电商直播如何提升转化率

回顾上半年，在直播带货的赛道上，除了淘宝、快手、抖音这些直播带货平台之间的拼杀外，还有网红主播薇娅、李佳琦、辛巴带货成绩的比拼。另外，格力董明珠、百度李彦宏、娃哈哈宗庆后、携程梁建章、搜狐张朝阳等企业创始人的亲自上阵，又为直播带货添加了浓墨重彩的一笔，可谓看头十足。对于刚入局的伙伴来说，如何提高转化率是首要关注的问题之一。

严把产品质量关

好的产品本身就是一个广告，产品的好品质就是直播最大的利器。直播的过程中，如果想让大家买你的东西，那就要多花点时间去试用一些，真正有使用价值的产品给你的粉丝。这样不仅仅能够利用产品，来建立你和直播间观众之间的信任，还能驱动产品的销售，给自己带来一定的收入。

价格优惠、性价比高

大额优惠券、丰富的赠品、全网最低价堪称直播带货的标配。在罗永浩第四场直播开播前放出“一线大牌半价”的话题后，参与人数相对上场立即提升了21.2%。

此外，可以时不时地赠送一些小礼品。试想一下，你买个眉粉商家顺便送了你一个小镜子，你是不是很开心？直播带货有时候品牌商也会提供一些赠品，这些一定要送出去，如果是化妆品，还可以按照量将赠品的价格计算出来，粉丝会觉得超值，对你的直播间印象也会加深很多，以后也会经常光顾你的直播间。

降低产品距离感

其实观看直播的用户大多集中在三四线城市，他们的消费能力也是有限的。价格因素很大程度上决定着他们是否购买，所以直播间的东西定价不能太高，几百块钱之内均可，这样的价格定位，也适合一些本没有购物需求的人，他们看到直播间很多人都在买，加上价格方面也能接受，也会忍不住跟风。

总结分析

直播带货效果不好，不要急着去甩锅，先想想自己哪方面没有做好。影响带货效果的因素太多了，这其中就包括直播的时间段，不同的时间段，适应不同的人群，商家或者主播们可根据自己的产品所适应的年龄段，再通过多个时间段的测试，来决定自己最终直播的时间段。

5G正式成为经济大转型的“新基建” ，未来5年，90%的销售会从直播、短视频走，也就是说“短视频+直播”将成为新的购物模式。未来的直播行业值得期待。