直播卖货如何正确选品

直播带货无疑成为当下最热的风口之一，吸引着各行各业的人士。而选品作为直播带货的核心环节，是否精准尤为重要。本文就来为大家讲讲关于直播带货的选品问题。

什么品类的产品最好卖

低价、高频、刚需类产品。高频刚需类快消品好卖，行业内的人也都知道，现在网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。这类产品平均客单价都不会超过200元，当然好卖，因为高频、刚需，成本也相对透明，便于囤货，自然销售得也快。

展示性强类产品。展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品，方便主播直接演示讲解，例如家居用品，厨房、卫生间、客厅、卧室里这些生活日用的东西，这里也包含一些服装品类。相比较传统电商平台的图文演示方式，直播视频动态演示方式，更能体现展示性强类的产品亮点，更容易得到消费者信任，提高转化率。

直播带货该如何选品

亲身使用体验感好的产品。像李佳琦、薇娅这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责。如果商家自己使用过，也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢，将使用感真实地告诉消费者，消费者更能信任卖家。

流行应季的产品。如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品，比如夏天推荐空调、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。相应的当这个时间段正在流行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。

高性价比的产品。用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户也纷纷前来抢购，再好不过了。