淘宝直播运营技巧

做淘宝直播需要的是坚持和不断学习、不断优化，直播卖货是一门技术活，并不是对着镜头讲解商品就行，要注意很多细节问题。

开播前准备

新人主播进驻淘宝直播后，首先要了解淘宝直播间规范，了解之后再准备开播。开播需要准备好封面图+标题+主打商品。

封面图要求

图片清晰创意，不要文字、拼接或其他信息，杜绝“牛皮癣”。

标题要求

12个字以内（手机发布16个字），内容亮点+权益（利益）都要有。

主打商品要求

选择性价比高的商品，并且将拍摄精美的商品图片上传。

主播需要具备的常见技巧

1.提高亲和力，爱笑是一种习惯。

2.会互动、会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友，感谢大家每天来打卡，重复介绍一下自己，提醒粉丝关注自己的理由。

3.开播试衣服时，在人还不多的时候，穿好今天主推的一款衣服开播，凸显出换装前后的区别。

4.试衣服过程中，可以安排3-5个忠实顾客，和主播进行互动，进而吸引其他人发言的积极性。要不断去做产品互动，比如交流皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等用的什么品牌。

5.聊天过程中拉近和粉丝距离，可以聊自己是哪里人，喜欢吃什么，去过哪里游学，聊天过程拔高自己的主播IP，获取粉丝的信任。

6.语速不要慵懒无力，要不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。

7.尽可能让每一条评论都有回复。直播间做真实的自己，时不时卖萌装傻都可以，但是不要超出底线。要时不时提醒一下粉丝点赞。

8.化妆和穿搭时候需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。

9.每场直播不得少于3个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点，下午2点-5点，晚上7点-11点任选，新主播可以避开高峰时段，差异化竞争。

10.直播控场一定要控好，分为两轮，第一轮把所有产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。第一轮结束，做红包和互动游戏，根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。

11.不管是换衣服还是去卫生间，都要一直说话，刷存在感和好奇感。

12.直播结束最后，不断感谢粉丝支持和点赞；回顾今天的主推款，要买可以看回放；强调自己的简介和关注，点击开播提醒等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。

最后，一定要注意美感。主播形象要简洁利落，独具风格，保持直播间的精致，每一个细节都要注意。