《战国策》语言艺术特色分析

◎范雨欣

（东北石油大学人文科学学院 黑龙江 大庆 163000）

《战国策》由西汉刘向编校整理成书，亦名《国策》，全书共分十二国策，主要包括战国至秦汉时期纵横家们的谋略主张和辩论游说之辞，也因此而得名；这部经典史书开创了以人物为中心的国别体先例。由于战国时期的士大夫阶层地位上升的社会背景和七雄并起、诸侯纷争不断的历史背景，《战国策》虽繁多冗杂，但反映了思想艺术较为活跃的社会历史特征。除了极高的史料价值，《战国策》还具有丰富的语言特色，其语言艺术在先秦文学史上空前成功，它的出现是先秦历史散文的一个新高峰。

一、投其所好

纵横家们同为给君主筹谋划策的谋士，却不一定有着相同的人生目标，有一部分人是为了功名利禄，荣华富贵；也有一部分是真正为国为民而尽心出谋划策。不过，他们的一致目的就是希望自己的政治主张能够被君主所重视采纳。在那个时代，社会、经济、军事多方面动乱不安，各诸侯国间的关系剑拔弩张，多昏君庸主。在这些因素的影响下，纵横家们提出的建议，往往需要投君所好，既能提高君主对提议的重视程度，又可以获得君主的认同，使其乐意接受自己的提议。

在《东周策·秦兴师临周而求九鼎》中，周君惶恐秦夺取九鼎，并告知颜率这件事，于是颜率赴齐借兵求救，他从两方面说服齐王借兵援周：一是“存危国，美名也”，即是从获得美名的角度向齐王说明同意借兵的益处；二是“得九鼎，厚实也”，即是从得到财物的角度向齐王透漏若借兵救周则遗之九鼎以回报。综合两点利益，齐军出兵救援东周，于是秦兵撤退。无论是美名抑或是财富都是君主十分看重的，也正因如此，才成功打动齐王得以救周。

在《赵策四·触龙说赵太后》中，赵太后刚开始执政，秦国便加紧对赵国进攻，赵遂求援于齐，齐要求把赵太后最小的儿子长安君作为质子，尽管大臣们都极力劝谏，可赵太后仍是以“老妇必唾其面”回应。触龙拜见太后，他没有开门见山，而是从身体健康情况入手，从散步到饮食，再借为自己的小儿子谋求官职，从父母对子女的爱入手，使赵太后逐渐放下防备，步步递进，引导太后明白其中情理。再以“一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？”打破太后最后一道防线，使太后明白与其保全长安君眼前，不如为长安君的将来打下群众基础。最后太后主动要求将长安君做质子以谋求功名与百姓爱戴。

二、含蓄委婉

由于一切谋略都要以社会现实要求为基点，纵横家们往往需要揣摩游说对象心理，善于对自己的言论进行雕饰，减小语言刺激，达到更好的效果，以求更好保全自身，倘若说辞不被采纳，在很大程度上可以保住性命。

在《齐策六·齐负郭之民有狐咺者正议》中写到，“齐负郭之民有狐咺者正议，闵王斫之檀衢，百姓不附；齐孙室子陈举直言，杀之东闾，宗族离心；司马穰苴为政者也，杀之，大臣不亲。”充分说明了言辞过于直接或不合君主的心意，很可能会遭受杀身之祸。

在《魏策四·唐雎不辱使命》中，秦王欲以五百里土地与安陵国进行交换，而安陵君纵然心中万般不愿，在强大残暴的秦国面前，却只能以“大王加惠，以大易小，甚善”表明对秦王的感激，再委婉间接地以“受地于先王，愿终守之，弗敢易”来推却秦王的提议。身为小国国君，在国家实力悬殊的情况下，为了不引起秦王暴怒，而遭受大国的攻击压迫，保全自己国家的领土，言辞委婉实难以避免。

在《齐策五·苏秦说齐闵王》中，“臣之所闻，攻占之道非师者，虽有百万之军，北之堂上；虽有阖闾、吴起之将，禽之户内；千丈之城，拔之尊俎之间；百尺之冲，折之祍席之上。”委婉地以“臣之所闻”引起下文，说明攻战的方法不在于用兵之胜，而在于后发制人则诸侯可趋役的道理。

在《秦策一·张仪说秦王》中张仪曰：“臣问之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，唯大王裁其罪。”以及后文的“臣昧死望见大王，言所以一举破天下之从。”“大王斩臣以殉于国，以主为谋不忠者。”向秦王提出主张，却又担心直言进谏会受到责罚，故使用了一系列谦敬词汇以缓和言辞的直接性和批评性，使建议更容易被采纳。

三、善用修辞

《战国策》语言具有辩丽恣肆的特征，常常运用大量的铺陈排比以及夸张渲染，使辩论的气势更恢宏，感染力更强。谋臣智士们十分善用铺陈排比，以塑造宏大的叙事场面和宏伟的辩论气势。如《齐策一·苏秦为赵合从说齐宣王》，“大王之国，西有巴蜀汉中之利，北有胡貉代马之用，南有巫山黔中之限，东有崤函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之用，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。”在这段话里，苏秦通过铺陈夸张，“西北南东”“万乘”“千里”等充分说明了齐地形之优越便利，国家繁荣，又富有气势，易被其言语声势所感染。

夸张的手法在《战国策》中也十分常见，如《魏策四·唐且为安陵君劫秦王》中，秦王曰：“天子之怒。伏尸百万，流血千里。”以夸张的手法刻画秦王残暴的形象，虽为夸大，反而使人更有画面感，增强了天子之怒的可联想性。

各国战争不断，纷争连绵，谋士们在外交上更需精心钻研自己的言辞，以引起对方的共鸣，常会选用生活中可见的动植物或生活物象，借此让对方更好地理解自己的意图，接受自己的主张。另一方面，也可以侧面委婉表达自己的想法，更有说服力。如《齐策一·邹忌讽齐王纳谏》中，邹忌从日常生活的“吾孰与城北徐公美”发现“王之蔽甚矣”的现象，于是齐威王颁布命令接受百姓意见，“令初下，群臣进谏，门庭若市；数月之后，时时而渐进；期年之后，虽欲言，无可进者。”门庭若市，则是将宫廷门院进谏的人多比喻成像市场庙会一样拥挤，从侧面体现了大王受到的蒙蔽确实很深，与后文形成对比，体现了实施该命令的正确性。《韩策二·楚围雍氏五月》中，楚国围困雍氏已有五月，韩派尚靳出使秦国：“今韩已病矣，秦师不下崤，臣闻之，唇揭者其齿寒，愿大王之熟记之。”借用唇亡齿寒的物象抽象成韩与秦之间恰恰就是唇与齿的关系，起到警示秦王的作用，为说服秦王增强感染力，提高其对楚围困雍氏的重视度和参与感，而不是以单纯旁观者身份隔岸观火。

四、旁征博引

策士们往往集中使用多个平行论据，以论证同一观点，使其理论观点更容易得到信服。如《秦策三·蔡泽见逐于赵》范雎欲赴秦国争相位，蔡泽打算说服范雎主动退出自己做相，用三个历史依据来证实自己的看法，“主圣臣贤天下之福也；君明臣志，国之福也；父慈子孝，夫信妇贞，家之福也。故比干忠，不能存殷；子胥知，不能存吴；申生孝，而晋惑乱。是有忠臣孝子，国家灭乱。何也？无明君贤父以听之。”论证功成则当身退，否则可能会得到商鞅、白起等人的惨痛下场。范雎听其言，感受到潜在危险，故不日便辞隐。《秦策三·范雎曰臣居山东》中，范雎对太后、穰侯、泾阳君、华阳君滥用权力，无所顾忌的现象不满，担心国家的大权旁落被奸人利用而向秦王进谏，援用诗经加以论述：“《诗》曰：‘木实繁者披其枝，披其枝者伤其心；大其都者危其国，尊其臣者卑其主。’” 加以举例齐闵王和李兑主父来警示秦昭王，使其意识到危机，从而有“废太后，逐穰侯，出高陵，走泾阳于关外”这些巩固自身地位的行为。

《齐策四·冯谖客孟尝君》的狡兔三窟，是《战国策》中最典型的寓言之一。第一窟为“焚券市义”，冯谖焚烧百姓的债券，助孟尝君得到薛地民心；第二窟为“谋复相位”赴梁游说梁王，使其为孟尝君空出相位，一方面营造了孟尝君的高声望，另一方面使得齐国君臣对孟尝君更为忌惮，再次聘其为相；第三窟为“立庙于薛”，宗庙作为祖先崇拜观念的物化形式具有不寻常的意义，而孟尝君在自己的封邑上拥有宗庙，实实在在地稳固了自己的社会地位。最后，冯谖对孟尝君说:“三个洞窟已经完成，您姑且安然自得吧。”一个渊图远算的智士形象清晰可见。

五、通俗明快

言辞虽经过雕琢打造，但为了意见接受者能够更清楚地理解其理论脉络、缘由，往往需要用通俗易懂的口语加以阐释、梳理，也可以通过简单的语言描述，拉近与君臣间的关系。

如《楚策一·张仪为秦破从连横》中张仪曰：“秦西有巴蜀，方船积粟，起于汶山。循江而下，至郢三千余里。舫船载卒，一舫载五十人，与三月之粮，下水而浮一日行三百余里；里数虽多，不费马汗之力，不至十日而距扞关。扞关惊，则从竟陵已东，尽城守矣，黔中、巫郡非王之有几。”张仪为使楚王更清晰地了解他的意图，用大量的言辞从时间距离等各方面推测，说明若强秦攻楚，等待弱国援助是不可取的，望大王仔细考虑，与秦楚结为互不侵犯的友好之邦。

《秦策一·陈轸去楚之秦》中，陈轸常常到楚国去，张仪怀疑他对秦国不忠便向秦王反映，希望秦王将其赶走或杀掉。于是秦王召见陈轸，询问他到底想到哪里去，陈轸回答想要到楚国去。他表明他要顺应大王和张仪的怀疑，故意到楚国去，从而可以证明自己是否有为楚国做事的倾向。于是他借用誂者与长妻少妻的故事，即“楚人有两妻者，人誂其长者，长者詈之；誂其少者，少者许之。居无几何，有两妻者死。客谓誂者曰：‘汝取长者乎？少者乎？’‘取长者。’客曰：‘长者詈汝，少者和汝，汝何为取长者？’曰：‘居彼人之所，则欲其许我也。今为我妻，则欲其为我詈人也’”即面对誂者，长妻大骂他，少妻顺着他，当有两妻者死，誂者反而更愿意娶长妻，为的是若娶长妻，长妻能够忠于自己。以此来论证，自己身为秦国臣子，却再三把本国国情告诉楚王，楚王定不会留他，即自己并没有倾向楚国，而是忠心于秦。由此，秦惠王认为他说得十分在理便继续给他好的待遇。

六、结语

战国时期，谋臣策士拥有较高地位，他们的言行有时甚至能决定一场战争的发动与否、成败与否，具有十分巨大的影响力；他们对各国国情十分熟悉，奔走游说，出谋划策；他们善于对游说对象心理进行揣摩；他们能言善辩，总是能够正确推测事态的发展走向；他们的语言经过精心设计，体现出投君主所好、含蓄委婉、善用修辞、旁征博引、通俗明快的几大特征和辩丽恣肆的总特征。

《战国策》作为一部国别体史书，其历史意义显而易见，真实展现了战国时期纵横家们的形象特征和多元化的社会背景。在文学层面，纵横家的语言艺术堪称先秦之最，值得学者们去深入研究与探析。