深耕市场 布局更远未来

意大利依玛集团总裁 艾费铎·阿玛戴

纵观近年来的壁挂炉市场，从“煤改气”项目到工程项目再到零售市场，市场规模越来越大，但，“低价”“低质”却成为行业的关键词，这般竞争方式实在难以支撑企业提供更好的产品、更好的技术。是随波逐流，快速出货，提高市场占有率，还是坚持自我，耐得住市场被侵蚀的风险，稳步发展？要销量还是要口碑？是每个品牌壁挂炉企业需要深入思考的问题。在这些因素的综合影响下，踏踏实实做产品、做品牌和服务的企业，则需要格局和眼光的。

今年9月，意大利依玛集团设于江苏常州高新区的中国生产基地正式揭幕，在中国境内开设依玛工厂，充分说明了依玛集团对快速增长的中国市场的信心，标志着依玛对快速增长的中国供暖市场的高度重视，也预示着意大利依玛深化品牌发展的战略决心。

持续投入，做深中国市场。

客观来讲，今年的壁挂炉的市场形势较去年复杂一些，工程市场受“煤改气”和精装修政策影响持续走高，零售市场表现却相对疲软，尤其是壁挂炉生产企业在零售市场上踌躇不前，在工程市场亦难以发力，尽管一些企业也相继推出一些新品新技术，但市场的表现却依然不尽人意，之前很多人认为2019年是一个洗牌年，但人们所期待的“洗牌”久久未到，反倒是一些小作坊式的企业依然坚挺的活着，并且继续“搅扰”市场。

所以就这样一个复杂形势来看，对于那些之前没有在中国市场持续投资的企业，会是比较艰苦的一年，而对于那些有深耕中国市场的企业来说，就会相对好一些。这不单单针对国内的外资企业，同时也针对国内的企业，这些企业如果对国内市场持续的深耕以及不断的投入，在面对现在这样复杂多变的形势，也显得更加的从容和稳健。

意大利依玛在十几年前就看好中国市场，当前依然对中国市场充满信心，并且用实质性动作来诠释，在中国境内开设工厂就是最好的例证。位于常州的新工厂占地5,384平方米，首期投资600万美元。两条生产线可同时容纳100名技术工人，满负荷状态下，每年可生产100,000台锅炉。这不仅给了中国境内多年的合作伙伴一个极大的信心，同时也给很多同行，起到率先垂范的作用。

迎接挑战，做好自己。

面对着日新月异的中国市场，对于意大利依玛来说，新的挑战是，如何开发出具有创新性、市场前沿性的产品，同时提供最好的服务，来满足中国市场。

从1964年第一台依玛壁挂炉问世，到今天成为全球700多万用户家庭的温暖守护，由阿玛戴及卡拉家族掌管的依玛集团，经过55年的发展，依然保持着纯正的意大利血统，这也得以使我们始终坚守着“做创新的先驱更做温暖的使者”的理念，专注于舒适家居这一细分领域，持续关注节能及环境的可持续发展，并将由此研发出的创新产品和系统带到50多个国家，实现了让温暖的关怀传遍全球的承诺。

作为最早一批进入中国市场的意系品牌，意大利依玛在中国市场20多年的品牌发展历程及市场活动中，累积了大量忠实用户。以北京的壁挂炉市场为例，很多小区的壁挂炉，都是在上世纪90年代时安装，至今壁挂炉的运行依然良好，陪伴用户走过了近20年风雨岁月，这也充分证明了依玛产品的优秀可靠的品质。所以，对于今天的市场环境，我们的应对策略是，一定要持续做好的产品，并且要积极的快速回应市场，另外，积极应对壁挂炉产品技术标准的变化。

我们也关注到，中国的壁挂炉行业有关标准方面也在不断进步中，在2019年4月，GB 25034《燃气采暖热水炉》标准的重新修订。其中，新标准特别增加冷凝式燃气壁挂炉内容，将其升级为国家标准。新标准提高了入门门槛，起到“良币驱逐劣币”的效果，加速市场的洗牌，肃清行业乱象。这将会倒逼壁挂炉行业整体进行技术升级，提升产品整体品质达到更高的供暖能效。这无疑会使中国燃气壁挂炉标准与国际更接轨。而拥有55年历史的意大利依玛代表了“意式制造”的品质和水准，产品的实力是毋庸置疑的。

与合作伙伴携手并进

众所周知，中国壁挂炉市场无疑是巨大而广阔的，所以，基于意大利依玛深耕中国市场二十年的经验来说，我们意识到，中国市场上，如果采取单一的营销策略，肯定是不可行的，每个地区的都有着它独特的消费特点和消费需求，举个例子，在上海、北京、西安就是三个典型市场，上海以零售客户为主，北京则是以工程客户为主，西安则工程与零售客户两者兼顾，因此，我们所做的推广策略是不一样的。必须和我们的合作伙伴，进行深度的沟通和合作，针对每个不同的地区，形成最优的营销策略，核心关键点是通过合作伙伴，向消费者传达一个消费信心，意大利依玛是一个在中国进行深耕多年，值得信赖的产品，是一个有历史优久的，同时值得信赖的一家企业。意大利依玛将在进口产品与未来国产产品的销售推广上全力支持广大经销商的工作，全力打造优质的服务，给广大消费者提供更有针对性的产品及服务解决方案，满足中国客户和合作伙伴的需要。

品质可靠、质量上乘、服务高效，是意大利依玛坚持的标准，我们将以此不断持续的在中国市场上开展工作。在意大利依玛看来，南方市场的快速崛起，政府对节能减排的不断深化，都为意大利依玛中国未来的发展带来了前所未有的机遇，意大利中国工厂的建立是中国供暖市场发展使然，更是意大利依玛集团在中国长期发展的坚定承诺。