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做好产品才是未来的发展道路

2019-12-28须眉科技创始人陈兴荣

现代家电 2019年21期
关键词:剃须刀小米渠道

须眉科技创始人 陈兴荣

从以剃须刀为代表的传统个人护理电器产品,到最近两年,“脱毛器”、“美容仪”、“超声波洁面器”等新兴品类开始陆续走红,个人护理家电的关注度越来越高。因为,这是一个与美相关的行业,无论年龄大小,消费者都有对美的追求,所以这也是一个不缺消费者、不缺市场的行业。这也是为什么无论是国内中小企业,还是国际家电品牌,都纷纷跃入这片蓝海,以期在近几年的市场爆发中斩获商机。

创业时的须眉,有小米的赋能最重要。

作为小米生态链企业须眉科技自2017年成立以来,就专注于个人护理电器行业,成立之初和小米合作首款产品-米家便携电动剃须刀,上市销量已经百万台,是与小米合作的成功典范。很好的打开了局面,当我们以自有品牌须眉进行销售时,同样也取得了很好的销量。

在须眉发展的过程中,做好小米产品是首要,用小米做产品的方法和价值观去武装自己,这个已经深入到须眉每个人的心里,目前销售比重中,剃须刀产品占据了60%以上,正是在小米的引领和赋能下,使须眉无论是供应链还是团队磨合,都已经非常的到位,而剃须刀的销售比重也确立了须眉在中国个护领域中的地位,特别是往复式的这个领域,须眉已经成为中国往复式剃须刀的领导品牌。中怡康数据显示,须眉剃须刀销售量已经进入行业前十,对于一个初创企业而言,已经是相当的不容易。国内剃须刀市场因为须眉的进入,品牌格局发生了变化。数字的变化,其背后是须眉品牌在过去一年的市场耕耘中,不断丰富客户资源和完善网络,加大市场开拓力度的回馈。今年以来,我们在成都开设了第一家品牌专卖店,开设了几十家的店中店,还尝试了便利店、潮品店、数码店等,也荣获新消费产业最具成长力企业称号,携手黑奥秘、法国梦泉等达到战略合作,参加AWE2019展以及柏林国际电子消费品展览会等高规格展会。在新品推出方面不断的推陈出新,保持市场的活跃度,须眉不断的努力,努力诠释须眉作为独立品牌自己的定位和调性。

在我看来,作为小米生态链的企业有着天然的优势,产品有个性,性价比极佳,但我们不能裹足不前,局限于此,如果不把这个优势进行很好的利用,那可能就会变成劣势,只有获得更高的市场占有率,才能获利。

做有独立运营能力的品牌。

做品牌一定要自己的内涵和外延,定位和方向都至关重要。须眉品牌很容易让人想到人的面容。如何围绕着这张脸来做文章,所以须眉要打造年轻人的个人护理专家,年轻人喜欢什么样产品,年轻人如何打理自己,都是围绕着年轻人做文章,因为90后,00后们人口红利来临,需要的是年轻化的品牌来凸显自己的个性,他们需要的是与自己的父母、爷爷奶奶不同的品牌。这时候,须眉科技借助小米生态链迎合了新新人类。

现在30岁以下的年轻人,爱打扮,有自己的个性和想法,有自己选择品牌的理由,绝对不会轻易受到别人的裹挟,理由很简单,就是我喜欢就好了。

如何更好的服务年轻人?

既然我们明确了为年轻人服务的产品定位,那么首先就着力针对年轻人在个人护理方面的痛点挖掘,在此基本上进行产品设计和研发。

其次是打破固有产品边界。现在行业间是边界越来越模糊,须眉以个人护理电器为切入点,抓住个人护理这一内涵进行延展,向消费者提供软硬件一体的个人护理解决方案,所有有关“面子”的问题就找须眉来解决,须眉就成功了。所以须眉要逐渐淡化“电器”两字,而是围绕“面子”以护理电器为核心向个人护理耗材方向延展,这样就可以高频次的和消费者产生互动和交流。

再次是与用户直接建立链接。今年市场整体低迷,每一个品牌无一幸免,但作为新兴品牌,须眉没有太多的包袱,此刻更是静心可以和自己用户交流的最好时刻。通过用微博、QQ、微信和论坛等互联网互动平台和媒体手段,实现活动参与等方面,与须眉用户建立有效的沟通,积极倾听用户的声音。与用户建立更强的粘性。效仿小米运营自己的粉丝,打造眉粉,创造粉丝经济;通过互联网众筹等方式获得更多的市场曝光等。最终是让须眉呈现给消费者一个清晰的市场定位,高辨识度的品牌。

坚持产品和渠道创新,走自己的路。

当前所有品牌从现在到未来都面临着全渠道运营的环境,每个品牌会根据自己品牌实力和角度不同,进行不同的策略。须眉在渠道创新上也是当下重点思考的问题。

首先如何获得优质稳定的渠道资源呢?通过合伙人制度捆绑经销商,用资本的纽带维系厂商关系,让经销商成为与品牌有关系的人。在思想上志同道合,有共同的价值观,在利益上才能共享。只有这样,才能让代理商能够为这个品牌努力付出。

其次,让产品离年轻消费者更近。须眉要想打造年轻用户喜爱的精品个护品牌。在进入渠道的时候要与时俱进,让自己的产品更多地出现在年轻人出现的地方。总而言之,消费者在哪里,产品就在哪里。例如,小区的便利店,购物中心的潮品店等。须眉目前核心的线下渠道还是聚集在四川和重庆地域,而且,在市场开拓上,2019须眉深耕5个省;2020年继续开拓15个省,需要布局更多渠道,最大的线下渠道则是遍布街头的数码手机店。

须眉希望可以定义这个属于年轻人的时代。正在努力打造中国年轻人更喜欢的个护品牌,不断去满足和引领年轻人的消费需求,在个护领域扎根,带动国产个护的发展。

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