中国台湾春池茶叶有限公司营销问题研究

田栋栋

【摘 要】当前，中国台湾茶叶在国内乃至国际市场上竞争力十分不足，包括中国台湾春池茶叶有限公司在内的几乎所有台湾茶叶企业或商家都面临着众多棘手的市场营销问题，中国台湾春池茶叶有限公司面临的市场营销问题有：市场营销推广资金不足、缺乏有效的网络营销方法、包装单一且品牌效应弱、茶叶定价机制不明确等。深入分析研究中国台湾春池茶叶有限公司的市场营销问题，运用现代市场的营销理论和营销策略，应在增加市场营销推广资金、发展互联网营销、加强品牌包装与品牌推广、明确茶叶定价机制、大力宣传台湾茶文化等方面入手，全面提升中国台湾春池茶叶有限公司在国内市场乃至国际市场的台湾茶叶营销量。

【关键词】台湾茶叶;营销问题;营销策略;春池茶叶公司

伴随着全球经济的飞速发展以及人们生活质量的大幅度改善，吃茶品茗逐渐成为一种流行，一种健康生活的标志。茶叶是天然的饮料，销售对象十分广泛，营销市场存在巨大的潜力。然而，当前中国台湾茶叶在国内乃至国际市场上竞争力十分不足，包括中国台湾春池茶叶有限公司在内的几乎所有台湾茶叶企业或商家都面临着众多棘手的市场营销问题，本文将对中国台湾春池茶叶有限公司的市场营销问题及营销现状进行研究分析，希望能够对其在未来良好可持续的营销发展提供较好的营销思路和建议。

一、中国台湾春池茶叶有限公司营销问题分析

（一）市场营销推广资金不足

中国台湾春池茶叶有限公司将大量的可用资金用于增强公司信誉、公司扩建装修等方面，却恰恰忽略市场营销推广这一重要方面，该公司管理层人员认为没有必要花费大量的资金去宣传推广，导致宣传力度不够，并且推广方式十分单一，所以很多的消费者并不知晓中国台湾春池茶叶有限公司的茶叶品质优劣以及价格高低等基本信息。

（二）缺乏有效的网络营销方法

中国台湾春池茶叶有限公司还在以传统营销方式为主，主要依靠实体销售即门店销售来获取利润。中国台湾春池茶叶有限公司对于网络营销这方面重视度不够，资金与技术投入较少，并且严重缺乏互联网营销相关的专业人才以及有效的网络营销方法。

（三）包装单一且品牌效应弱

中国台湾春池茶叶有限公司的茶叶包装较为单一，其包装外观图案设计单调，包装模式比较固定且雷同较多，容易造成消费者审美疲劳，不能很好地吸引消费者的消费欲望。而且，包装材质效果一般，茶叶很容易被氧化或受潮变质，很难长期储存。中国台湾春池茶叶有限公司严重缺乏品牌意识，品牌效应弱;宣传力度不够，推广方式单一;缺乏长久的品牌战略以及品牌营销手段，品牌价值信息传递不畅，传递的内容也虚假难分且有些不切实际。

（四）茶叶定价机制不明确

首先，中国台湾春池茶叶有限公司中价格体系不成熟，每一个档次的茶叶划分标准比较模糊，没有统一的定价标准，定价机制不明确。台湾春池茶叶公司中各个季节的台湾茶叶价格一道，差价不明显，而且公司为回笼资金或招揽客户会将中高端档次茶叶降价以低于其成本价的价格销售，使公司价格体系极为混乱，甚至公司还存在高端档次的台湾茶叶定价过高的现象，致使无人问津，从而导致高端茶叶的积压滞销。

二、中国台湾春池茶叶有限公司的营销策略及建议

中国台湾春池茶叶有限公司面临众多严峻的市场营销问题，在接下来的文章中，为中国台湾春池茶叶有限公司的市场营销提出一些积极的营销策略及建议，希望能为该公司提升市场营销量以及打开国际市场大门等方面提供些许帮助。

（一）加大营销推广资金的投入力度

针对中国台湾春池茶叶有限公司市场始终打不开，中国台湾春池茶叶有限公司有关部门要担负起责任发挥其作用，对台湾茶叶的市场营销与推广提供资金支持，让更多的消费群体了解并悉知该公司的台湾茶叶以及其他相关的品牌产品，也要使用一部分专项资金用于茶园的建设改进和台湾茶叶改良场的发展，机器设备的更新以及宣传绿色种植茶叶的理念[1]。制定合理规范的公司资金管理流程，对公司台湾茶叶的销售与消费进行适当的资金补贴。

（二）加快科技创新与互联网营销

如今我国已经步入信息化时代，中国台湾春池茶叶有限公司的营销策略与手段也要向信息技术方面靠拢。例如可以直接建立互联网销售门户网站，与网上购物平台加紧合作，了解研究网上消费者的消费喜好，积极做出相应的市场营销对策和优惠让利活动;还有现如今较为流行的“微商销售”、“代购”、“团购”等，利用“互联网+”快速传播信息，强化推广效果等，让更多的人群通过手机电脑等电子通讯工具就能了解台湾春池茶叶公司不同档次的台湾茶叶，悉知不同档次台湾茶叶的市场价格[2]。除此之外，该公司还可以与其他茶叶销售商家或其他的网购平台合作，实现网络上的捆绑销售，并且通过免费发放茶叶小样体验的形式，扩大台湾春池茶叶公司台湾茶叶的宣传范围及推广力度[3]。

（三）注重品牌包装，加强品牌推广

在保证公司台湾茶叶的质量的基础上，中国台湾春池茶叶有限公司要注重台湾茶叶的包装设计以及视觉风格。首先，要根据时代的变迁设计台湾茶叶的外包装，最好能够体现其源远流长的茶文化和时代特色;其次，要注重公司品牌效应，设立并维护推广自己公司的品牌，使大众熟知并认可，产生巨大的品牌效应。最后，要保持自身包装的包装特色，台湾当地很多茶商依然使用纸盒进行外包装，秉持着绿色环保的崇高理念，这也是中国台湾春池茶叶有限公司值得学习借鉴的地方[4]。

（四）明确茶叶定价机制

中国台湾春池茶叶有限公司要十分重视茶叶价格管理，明确茶叶的定价机制，采用合理稳定的价格策略，提高自身公司的性价比优势。第一，根据台湾茶叶产品种类、质量等综合因素确定档次，对茶叶价格划分等级，并且要严格明确划分标准，使价格较为合理稳定;第二，对台湾春池茶叶公司的茶叶销售价格进行科学地管理与监督，采用茶叶零售与批发价格策略，进一步明确两者的差价，尽可能将其控制在合理的范围内。

（五）大力宣传台湾茶文化

我们中国人把茶当艺术，而外国人只将茶当商品，对外出口十分不力，国际市场很难打开。这就需要包括中国台湾春池茶叶有限公司在内的所有从事台湾茶叶销售的企业或商家大力宣传中国台湾茶文化，将我国的茶文化宣传出去，让世界各国深入了解我国的茶文化，并逐渐接受更多茶叶产品之外的文化内涵。

三、结语

随着全球经济的快速发展和社会的飞快进步，人们生活意识的转变以及生活质量的不断改善，对茶叶的需求量也在逐年增加，然而中国台湾茶叶产销量却在连年减少，失去了茶叶市场的国际竞争力。本文对目前中国台湾春池茶叶有限公司所面临的市场营销问题进行深入研究分析，在如今国内国际茶叶市场相互竞争的大环境下，提出了一系列对中国台湾春池茶叶有限公司台湾茶叶营销的策略与建议。主要包括：加大营销推广资金的投入力度，发挥相关部门的作用来鼓励公司台湾茶叶的营销推广;加快科技创新与互联网营销;注重品牌包装，加强品牌的维护与推广;明确公司台湾茶叶的定价机制，制定合理的定价策略;大力宣传台湾茶文化，全面提升公司营销量，从而打开国际市场的大门。

【参考文献】

[1]崔磊.绿色贸易壁垒对我国茶叶出口的影响及对策[J].财会学习.2018（15）

[2]徐天杰，丁惠.“互联网+”環境下台湾高山茶020全渠道营销方案探讨[J].2016（45）

[3]徐文，杨琳.茶叶的网络营销策略[J].超星期刊.2016（01）

[4]徐可欣.台湾战后外销时期迄今茶叶包装设计形式风格研究[D].国立台湾艺术大学.2014