张小江：“网红”带火土特产消费

新华社记者 韩 振

“网红”直播“带货”，成为时下网络销售新潮流。在重庆，当地土特产也在“网红”直播的带动下，走上全国各地消费者的餐桌，为农村地区群众带来收益。

做网络直播3年，“80后”张小江今年第一次在重庆过“双11”。他负责的“为美味而生”直播间，今年“双11”销售目标是突破500万元。这意味着，这间直播间每分钟卖货约6 000元。

这些货，主要是重庆本地土特产，包括水果、鸡蛋、粉丝、榨菜、牛肉等品种。“我们主打美食直播，目前粉丝量达40 多万。”张小江说着，将记者带到“为美味而生”直播间。一个巨大的显示屏上，显示当前观看人数是44万余人。

直播间内，“网红”主播“吃货妹妹”正在给粉丝推介一款菌菇。邻家女孩形象，加上绘声绘色的专业解说，让她具有很大的“带货”能力，仅她这一个直播间，每年带来的效益高达五六百万元。

“从早上七点开始，到现在已经做了3 场直播，还有几场直播要做。”“吃货妹妹”谢筱箐告诉记者，她今天要给160 多个产品做推广，其中绝大部分是产自农村的生态农产品。这个“90后”姑娘3年前还是四川自贡一家快餐店的经理，现在却成为一名美食“网红”。

“过去，一些农产品因为销售渠道不畅，很难为群众带来收益。现在通过直播销售，短时间内能带来很大的销量。以涪陵榨菜为例，每次直播我们能帮当地卖上吨产品，更重要的是我们通过直播平台，将涪陵榨菜的品牌传播出去。”张小江说，今年1 月他们从四川自贡搬到重庆后，已经为奉节脐橙、涪陵榨菜、南门红糖等本土品牌做过推广。

最令张小江引以为豪的，是为重庆火锅底料做直播推广。“去年，我们销售单个品牌火锅底料达150 万kg，销量在淘宝网排名第一。火锅底料作为一种产品，需要一些农产品作为原料，最终也将让农村地区的群众获益。”张小江说。

“我们直播平台的盈利模式是服务费和佣金，但只要跟脱贫攻坚有关的直播推广，我们不收取任何费用，甚至连车旅费也自己承担。”张小江说。

3年前转行做网络直播，最初的团队只有2人，现在张小江的团队已达到30人，随着知名度和营业额快速扩大，如今张小江已不再满足于仅活跃在“线上”。今年开始，他们以网络直播平台为牵引，打造“线上”“线下”联动的全产业链条，比如投资火锅店、农产品加工厂等，并把直播间搬到那里。

“我是从农村走出来的，把农产品卖出去一直是我的愿望。我希望有一天能将直播间开到田间地头，让更多消费者了解、喜欢生态农产品，帮助更多的农村群众脱贫致富。”张小江说。

“在重庆，像‘为美味而生’这样的‘网红’直播平台越来越多，比如重庆‘老坛泡菜姐’陈章蓉，她的一个吆喝可以卖空滞销农产品，创造百万元的年度销售额，在当地是响当当的名人。”阿里巴巴电商平台相关负责人表示，农产品搭上网络直播新潮流，受益的将是越来越多的农村群众。