刘诗琴：“二次元”萌妹卖痛包

◎文／越女争锋

她是国内开网店卖痛包的第一人，并把痛包卖到了新加坡、马来西亚等国，年销售额超过300万元……

一次旅行，抓住商机

刘诗琴，1998年出生在湖南。从高中起，她就对“二次元”文化很痴迷，每当看到一些甜腻的少女漫画，就会去网上买同款衣服穿。

有一次课间，她在一个橡皮章上刻了少女漫画人物，印在课本上。没想到同学们都很喜欢，争先恐后让刘诗琴帮忙制作。这让她看到了商机，凭着向每人收取10元手工费，她获得了人生“第一桶金”。虽然金额只有万元，刘诗琴却体会到了赚钱的快乐，她的好手艺也得到更多人的肯定。

作为一个手工达人，刘诗琴开始DIY手链、项链、戒指等手工制品，做完后去漫展摊上出售。就这样，她的学费生活费不再向家里拿一分钱。

上大学后，刘诗琴更加坚定了要用“二次元”概念创业的信心。她的漫展摊也从长沙的小漫展一直摆到了武汉、广州等地的全国性漫展。每次去漫展，她都会带上自己的“同人作品”（与“二次元”动漫人物相关，但又加入自己的想象进行了二次创作），销售异常火爆。几百场动漫展下来，刘诗琴深受“二次元”文化和商业化的长期浸染，练就了对“二次元”商机的敏锐直觉。

2016年国庆假期，就读于浙江师范大学的刘诗琴去动漫之国日本旅游。走在大街上，刘诗琴看到一个女孩子背着一个包，包上的透明层里装了很多可爱的动漫玩偶，她一下子就被吸引住了，主动上前和对方攀谈。对方饶有兴趣地介绍：“这个叫‘痛包’，‘痛’在日语里有夸张的意思，与普通包包的最大区别是可以在包包的透明层里放满自己心爱的动漫周边，是一种个性的展示，算是‘二次元’文化的衍生品吧……”

回国后，刘诗琴始终对痛包念念不忘，她通过某海淘网入手了一个痛包。足足等了3个月，痛包才到手上，质量也令她大失所望，没用上几天就坏了。心痛之余，手巧的刘诗琴就想自己动手做一个，她参照网上的教程买了材料，结果出乎意料得好：背着痛包走在校园里，很多女生来问价；拍照发在微博上，也有不少人表示想要。于是，刘诗琴在微博上以众筹的形式开了一个团进行预售，第一天下单人数就破百。刘诗琴看到了痛包在国内市场的空缺，嗅到商机的她打算在淘宝上开一家店铺，专卖痛包。

供不应求，累并快乐着

经过充分的前期准备，2017年初，刘诗琴把自己用缝纫机做的几十只痛包上架销售，开业第一天就收到了订单。

2018年春节，超现实恋爱手游《恋与制作人》开始流行，作为这款游戏的超级玩家，刘诗琴联系了圈内有名的同人作者开发出一系列周边产品。令她没有想到的是，随着这款游戏的火爆，她店铺的订单一下子暴涨到7000多个，每天有很多人来催单，刘诗琴简直要被逼疯了。为了满足客户的需求，她联系了一家企业量化生产，好不容易出货了，产品却出了质量问题。有一款亚克力产品上有轻微的水印，尽管每天收到的夺命催单无数，但刘诗琴考虑到二次元人群是个特殊的消费群体，每个人都执着于自己的爱好，绝不允许有半点瑕疵。为此，她顶着上千订单的发货压力，把这批货退还厂家重新生产。

当时的刘诗琴活像一块夹心饼干，一边被买家质问怎么迟迟不发货，一边被厂家埋怨太过挑剔，好几次她都哭成了泪人。耗时10天，货赶出来了，刘诗琴招了一批临时工，开始没日没夜地发货。直到一个月后，所有积压的订单才都处理好。那一晚，刘诗琴睡了近两个月里第一个8小时的觉，这艰难的一仗，她总算坚持下来了。

步入正轨后，刘诗琴的店铺每天都能收到几百个订单。她注册了一家名叫“无冬无夏”的公司，专注于痛包、痛包辅品、周边收纳册和部分衍生品周边的设计研发和销售业务。刘诗琴还组建了自己的团队，她负责提供创意、联系设计师出设计图、对接厂家定制产品，团队主要做客服和销售工作。因为每一个痛包都是个性的载体，顾客在购买后纷纷晒图，也为刘诗琴带来了不少流量。

世界在变，趋势在变。虽然网店生意奇好，但为了不被淘汰，只要一有时间，刘诗琴就会往漫展现场跑。她会和圈内人分享交流，认真思考如何打造爆款产品，也会把自己打扮成动漫人物与路人合影，认真听取其他动漫爱好者的建议。天道酬勤，2018年，店铺的销售额达到了300万元，痛包开始远销新加坡、马来西亚等国家。

顾客的买家秀

刘诗琴的漫展摊主证

青春无限，把爱好当事业

创业给刘诗琴带来的不仅仅是收益，还有友谊，她的1500个微信好友中就有三分之二是她的买家，大家不仅是店铺的忠实客户，也在朋友圈中默默关注着她的喜乐和拼搏。

2019年1月2日，刘诗琴所在的文化创意与传播学院特别为她筹划了一个毕业设计展。筹备时，刘诗琴邀请了不少忠实顾客根据自己的喜好装饰痛包并寄回展览。在展会上，五花八门的痛包令人目不暇接，原本一周的展期应同学要求延至两周，很多学弟学妹都纷纷向刘诗琴取经。穿制服、洛丽塔裙、扎双马尾的刘诗琴看着越来越多人热衷于“二次元”文化，喜不自禁，耐心为学弟学妹一一答疑解惑。

历经两年，刘诗琴的淘宝店铺信誉已升至3个皇冠。随着痛包大卖，同类产品也层出不穷，竞争愈发激烈。刘诗琴表示虽然每一个创意的产生很艰难，但她还是会不定期推出原创设计的痛包以回馈一直信赖支持她的忠实粉丝。在不知不觉中，痛包也成了她表达感情的一种“表情包”。

2019年6月，21岁的刘诗琴从浙江师范大学毕业，9月即前往日本留学，对于店铺的未来她好像并不是多在意，这个“二次元”女生潇洒地说：“我是一个顺其自然的人，想创业的时候就创业，想读书的时候就读书。绘画、动漫、声优都是我喜欢的，我觉得人生有无限可能，不想太早给自己设限，但一定会做自己喜欢的事，毕竟将爱好发展成事业是一件很幸福的事。”