面对低迷的市场我们如何摆脱困境

王兵

（中国一拖中小轮拖装配厂安环装备部，河南 洛阳 471003）

目前国内中小轮拖市场持续大幅下滑，行业竞争加剧；在产品同质化的情况下，生产能力过剩使竞争越演越烈，利润空间越来越受挤压，中小轮拖呈现出连年下降的趋势，发展现状是维持不易、发展更难。随着国家大力发展现代农业、推进新农村建设，国家对农业、农村和农民的投入力度将进一步加大。在机遇面前，中小轮拖产品只有坚持市场导向，优化产品配置，调整产品结构，促进产品升级，才能把握机遇，实现新的发展。我认为可以从以下几个方面着手：

一、快速推进产品结构调整

抓住政策机遇，寻找新的市场定位和产品定位。利用“东方红”品牌优势按照经济作物机械化、果园管理、粮食加工和种植作物机械化等方面要求，开发针对性的产品，拓展新的市场空间，对产品进行重新定位，增加农用工程机械功能，如：装载、挖掘、起重、推土等系列功能的产品，提高产品适用性和竞争力，满足用户的需要。

二、努力提高技术水平

节能、环保是技术提升的趋势，要坚持用新技术、新工艺、新材料改造老产品、开发新产品，提升产品技术空间，打造节能、环保平台。要不断提升焊接工艺、喷漆工艺、装配工艺水平，用最新技术、材料，提升整体产品性能。油耗高、效率低是中小拖产品的一大弱点。应将节能降耗作为企业未来生存和发展的关键，要不断加大投入技术研发资金、制造出环保、节约能源的产品，实现产品的升级和调整。

三、全面提升产品质量

质量好是用户购买产品的首要因素。质量是企业的生命，是企业赖以生存的基础之一，是职工的饭碗。目前，产品实物质量较以前有了一定的提升，主要表现在：整机外观（如：线束布局已趋于整齐、不再凌乱，覆盖件油漆露底、流痕等问题已得以控制），关键安全件关键项目逐步趋于稳定，产品结构适宜性改进步伐加快等，为生产经营提供了支撑。但有一些因素造成了实物质量提升缓慢甚至停滞不前，主要表现在：

（一）注重生产过程中大的方面质量问题处理，忽视细节质量问题；强调外部原因所引发的质量问题，回避内部管理不到位而造成质量问题的发生。多数职工产品质量意识不强，对出现的细节质量问题不以为然、麻木不仁，生产过程中随意性难以改变（如：零件造成磕碰划伤、生锈、附着油污、零件乱扔、乱放等）。

（二）多数供方零部件质量保证能力不强，采购零件质量较差。

（三）生产过程中职工回避生产工艺中规定的自检义务，忽视工序质量；追求数量、轻视质量的思想没有根本性的改变，导致产品走向市场后问题不断；遇到问题后各单位各自理由一大堆，致使一些简单的质量问题无法快速解决。

以上问题就是制约产品质量的“瓶颈”，优良的产品质量是企业发展的保障，优良的工作质量是产品质量的基础，优良的服务质量是对产品缺陷的弥补。因此要提高中小拖的产销量，维稳企业生产、销售基础，不仅要优化产品配置、调整产品结构、促进产品升级，更要全面提升产品的装配水平和质量，严把各种零部件的质量关，加强作业性、可靠性和适应性的试验和验证工作。严格总成装配、试验调整等方面的过程控制，改进易损件结构，提升产品质量安全的可靠性。加强对采购零部件的质量监控，严格安全关键零部件采购质量及进货质量检验，对其涉及安全可靠性的项目（如：材质、金相、热处理等）实施重点监控，确保实用性质量合格，对满足不了实用性质量的零部件坚决予以退回，杜绝重大或批量质量问题的发生。要强化入库零部件的外观质量验收、保管及发放，外观不合格零件不入库、不发往现场，减少零部件及总成转运过程中的磕碰损坏现象。加强工序质量监督抽查消除不规范装配，以保证质量、优化产品配置为突破口，逐步形成并完善工艺。质量部、技术部、产品部要联合对生产工人进行现场装配工艺培训，并结合实际使工艺固化下来，引导职工克服不良的作业习惯，形成有章可循、按章办事的良好习惯，稳步提升装配质量。对下线整机及入库整机安排专人进行监督检查，重点关注整机性能。每月根据上月生产过程中出现的质量问题结合市场反馈的质量问题，制定长期及临时性整机监督抽查重点项目，努力消除潜在的造成质量损失的隐患，减少质量损失。严格三包外赔偿审核程序，对进入三包外赔双高项的零部件进行重点分析，适时制定质量改进计划或产品结构适宜性改进，采取有效措施予以控制，努力降低其外赔数量及质量损失（如：铸造件裂纹、砂眼；提升器不提升、漏油，传动箱壳体加工面粗糙造成漏油）等。要回访重点经销商，了解市场质量信息，并及时汇总、梳理，逐步完善信息反馈对质量整改及整改后验证进行全过程跟踪，使质量改进工作扎实有效的开展，提升产品品质。

四、坚持创新思维

对目前的中小拖产品要在一个时期内不断推陈出新、不断改变设计理念，提高设计质量，靓化覆盖件造型等，提高操作舒适性和安全性，持续提升产品的品质。一方面要向大功率马力轮拖生产延伸，形成多系列产品，开拓更多的市场空间；另一方面要向微型化、专业化、精细化农机发展，满足当前用户对精细作业、田间管理等特有市场和用户的需求。

五、积极实施营销组合

根据不同区域销售情况，制定相应的市场策略。根据消费者的不同需求确定研发的方向，按成熟产品抓创新，创新产品抓成熟的开发思路，通过市场调查、客户体验分析，促进产品改进和全新产品研发上市，推动产品健康走向市场，与用户需求保持同步。根据市场需求变化，积极开展一地一策、一品一策和灵活多变的举措，不断拓展市场空间。

以上是我对于面对低迷的市场，我们如何摆脱困境的一些个人思考。摆在我厂面前的道路依然严峻，我们需要坚定信心、凝成合力，始终保持良好的精神状态，增强危机意识，发扬艰苦创业、吃苦耐劳的优良作风，坚定信念。只有这样我们才能加快发展的步伐，顺利实现我们的预期目标。