基于新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的分析

文/杨坚，华电浙江龙游热电有限公司

1 引言

随着我国国民经济发展水平的不断提升，促使我国市场开始进入到转型的阶段中，电力企业也因此迎来了新的发展机遇，当然也面临着种种新的挑战。在新的时代背景下，电力市场的外部环境不断变化，传统的营销方式以及电价模式很难满足现代市场发展的需求，随着电力行业规模的不断扩大，需要对电价体系进行更新，基于此，本文对新形势下电力市场营销得方式以及电价体系的发展进行了探讨与分析。

2 新形势下电力市场的营销模式

2.1 与大用户直接进行交易

在电力市场体系中，长时间用电量比较大的用户被称为大用户，通常情况下，是在双方都认同的基础上，这些大用户与电力企业签署了电力合同。为了促进电力行业改革的深入，那么首先需要做的就是与大用户能够直接进行交易，这是由于直接交易有助于合理配置电厂的电力资源，将传统的电力行业管理模式转变为双方认同基础上得的合同管理模式，这是对电力行业营销模式的有效创新。目前部分国家或者区域开始深化电力改革，对待大用户选择直接交易的方式，这为电力市场的深化改革提供了动力。除此之外，直接交易行为的开展有助于市场发挥其主导的作用，充分满足双方的供需需求，促使电力企业于大用户之间建立起良性且友好的合作关系。对于发电行业来说，于大用户直接进行交易的模式是一种难得的机遇，能够有效改善传统市场上存在的信息滞后的状况，促使交易能够顺利进行，使得电力企业得资源得到最优化配置，对于电力行业经营效益的提升起着良好的促进作用。

2.2 充分发挥现货电力交易市场的作用

在电力市场中，人们普遍认为现货电力交易市场对整个交易市场的影响最大，所以，在新的形式背景下，电力市场的营销模式中应该具有与之匹配的电力市场交易体系，促使市场交易规模的增大。与其他类型的交易形式相比，现货电力的交易形式更加系统化，能够充分发挥市场的优势，整合市场的资源，并且将市场进行统一规范，促使所有的电力企业都在规范化较好的市场中进行统一交易，这也提升了电力企业市场竞争的公平性。同时现货电力交易的形式在强大的社会福利支持下，能够实现资源的最优配置，所以，在新的形势背景下，建立起相应的电力服务营销平台是非常必要的，这有助于保障现货电力交易市场的健康运转，同时保障服务的合理性以及高效性。在交易市场中能够汇总所有的交易合同、电网的运行状态、市场的内在需求等信息，这能够有效指引电力市场有序进行，保障各个区域电力供应的均衡性，进而发挥出电网在电力供应中的现实价值。

3 新型的电价体系

3.1 电价差异化营销

在进行供电之前，作为电力企业，有必要对当前市场上电力的供应情况进行分析，并且创建出存在差异性的新型电价体系。比如，在进行区域性供电之前，电力企业先对用户的真实用电情况以及电费的回收比例等信息进行分析，再对该区域的供电量进行确定。对调查数据中有价值的部分进行提取，对供电市场进行细化，将市场内所有的用户进行分类，以此来实现对优质用户的有效筛选，为其制定专属的优惠政策或者是提供个性化的优质服务，促使用户享受到更好的电力服务。针对不同形式、不同价位的电力产品，电力企业可以采取不同的营销方案对产品进行营销，促使电力企业服务质量的提升，提升企业的业界口碑，因此建立差异化的电价体系有助于提升电力企业的经济效益。

3.2 制定菜单电价

随着我国电力市场的不断发展，政府不再过多干预电价的制定，这为电力的价格制定提供了更多的自由权，它们能够根据市场情况的变化而自行调整价格，而菜单定价就是一种新型的科学性较高的定价方式。随着电力市场营销方式的变革，菜单定价的形式也在不断被优化的过程中，所以菜单定价所处的状态相对稳定，它倡导先从小范围开始对电价进行调整再扩展到大范围。比如，电力企业先依据市场电价对价格进行制定，再综合分析电价峰前和峰后得用电量差异，促使用户得用电量与价格的波动实现统一。电力企业还可以依据电价的弹性变化趋势，对菜单电价的模式不断进行更新，再综合分析用户对电价模式的选择情况，从而实现电价的相对统一，这也是合理制定电价的基础。

3.3 电价需求侧响应服务

目前国内外的很多电力企业开始借助电价需求的侧响应服务的形式进行电力改革，旨在促进电力企业的快速发展。当将电价需求侧响应服务引入到我国的电力市场时，需要特别关注的是企业的创新力，同时合理化地对用户信息进行分类汇总，对用户的用电特点进行分析，这有助于电力企业为用户提供个性化的定制服务。作为电力企业，还需要在研究用户App上加大投入力度，使得用户能够及时获取电价变动的信息，也能够在App上分发一定数量得优惠劵促使用户减少电量的使用，使用户们养成节约用电、节能环保的意识，这能够有效减轻高峰期时用电企业的供电压力，减少资源得浪费，在一定程度上个有助于提升我国电力企业的生产效益，促使我国的电力行业稳定快速地发展。

4 结束语

综上所述，随着电力市场改革的不断深入，电力企业需要紧跟时代发展的潮流，综合分析用户用电的变化情况，对电力营销的方式以及电价的制定体系进行深入改革。在不断进行创新时，需要拓展电力营销的渠道，选择科学合理的营销方式，促使电力企业与用户之间进行信息交流，这有助于电力企业为用户提供更加优质的供电服务。与此同时，电力企业需要及时监测电价的变化以及用户用电情况的变动，选择科学的电价计算方式，促使电力企业服务质量以及经济效益的提升。