电能替代的市场推广策略及实施对策

2019-12-22刘志勇贺海水国网湖南省电力有限公司隆回县供电分公司

新商务周刊 2019年23期

文/刘志勇贺海水，国网湖南省电力有限公司隆回县供电分公司

1 引言

2014年国务院颁布了《能源发展战略行动计划2014-2020》，提出将进一步优化能源结构，降低煤炭消费比重，提升电能在能源消费中的比重，为推广电能替代提供了政策支持。同时，电能替代相关技术设备经过近年来的发展也已经趋于成熟，为其大规模推广提供了技术支撑。

2 电能替代市场推广意义

电能替代是能源产业价值链整合的有力抓手。结合地市级供电企业实际，就政策支持、电量挖掘、延伸拓展、电网支持等条件综合来看，其中“电能替代”有更好的实施和推广基础，便于延伸整合，还能在环境保护、职业健康、公共安全、节能减排、能效提升等方面创造巨大价值，是促进能源产业价值整合的有力抓手。

电能替代技术是国家生态发展的必然要求。我国的PM2.5排放源组成中，超一半以上是由石油和煤炭能源消费产生的，其中煤炭的直接燃烧和机动车尾气占比最大，直接造成大气污染。而“电能替代”即是通过电能来替代煤炭、石油、天然气、柴等能源终端消费，减少环境污染，促进清洁能源发展的应用技术，是国家生态发展的必然要求。

电能替代是电网“削峰填谷”促安全的重要手段。电能替代技术的主要应用主体是能源的终端消费客户，其消费行为往往对市场化程度依赖很高，其消费的时段、多少等均受市场化的价格驱动，比如电动汽车充电站，必然会利用峰谷的电价差，在夜间等负荷低谷时段进行充电。其他工厂等也会受到价格驱动，主动参与到“削峰填谷”的负荷平衡中来，这将直接带来三个方面的好处：一是直接促进电网企业的供售电量增长；二是大大提高了电厂及电网企业的资产利用率；三是有效降低电网的运行风险，促进电网安全。

电能替代技术应用能拓展出电力市场的全新领域。随着工业4.0等高科技战略的快速推进，“电”的电流等参数能精准到毫秒级且易于控制的属性，也逐步得到各个领域的认可，这就意味着它可以在工业制造、能源汽车、轻工纺织等众多领域里实现深度应用，可从质量和能效上为各类产业升级提供重要支撑。

3 电能替代推广工作中的问题

3.1 市场认知不足

首先是市场从了解认可到接受需要一定过程，这就需要我们加大宣传推广力度，让大家对电能替代有一个相对深入的了解。

3.2 电能供需问题

电能替代工程的实施会提升电能在能源开销终端的总比重。由于电能利用的原始比重未减小，导致电能利用紧张。诸多研究提升了电能利用率，却在无形中增加了供电企业的压力。此外，雾霾治理工作的开展，带动了很多工业生产企业的脱硫和脱硝项目实施，对电能的需求直线上升。

3.3 国家支持力度不够

经济性是电能替代能否全面推广的关键因素，目前只有部分行业在实施电能替代后能够实现降本增效，所以在推广中还需要相关政策的支持。尽管国家已在能源结构上做出调整，但在具体的能源利用上始终缺乏完备的经济与政策支持，是电能替代工作开展中面临的另一个问题。

4 电能替代技术应用推广的策略思考

4.1 强化组织保障

首先成立由公司领导担任组长的电能替代工作领导小组，下设市场开拓小组、综合协调小组和现场实施小组，各小组组长由相关部门负责人担任，并抽调公司发展建设部、营销部、运维部以及供电所业务能力强的人员担任队员，全力开展电能替代工作。同时，积极向政府主管部门汇报沟通，就工业制造行业推广电能替代提供合理化建议，借助国家紧抓节能减排、防治大气污染之机，促请政府出台电能替代工作方案，争取电能替代财政补贴等政策支持，为电能替代推广实施营造了良好的外部环境。

4.2 纳入企业发展规划，建章立制，量化任务

一是站在企业发展战略的角度，将相应的新能源发展，特别是电能替代等新动能技术应用纳入年度计划和重点工作任务。二是建立并完善相应的管理制度及目标计划，明确职能要求，细化工作任务。三是建立市场化的考核机制。

4.3 完善财政补贴政策

电能替代技术的发展需要大量的投资支持，替代战略需要更多设备的更新换代，因此完善的财政补贴政策在当前阶段是必需的。通过财政补贴政策，可以降低电能相关产品的价格，从而获得更多的市场竞争力，并使得企业有更多的资金投入到电能替代技术的革新研发工作中。

4.4 加大电能替代宣传

为加大宣传力度，增强宣传效果，供电公司应利用全能型供电所和星级供电所创建有利契机，在营业厅增设电能替代体验区，向客户宣传电能替代技术和产品，增强社会对电能替代的认同感，引导客户改变消费习惯，主动选择电能。为提升电能替代宣传成效，组织用电检查、业扩报装及供电所窗口人员开展电能替代推广培训，使市场拓展人员了解热泵、电力蓄冷、电窑炉等重点项目技术的原理及能效优势，为用户了解、认可和使用电能替代技术奠定了基础。