互联网视域下偏远地区农业众筹商业模式的现状调查及探索

范冬雪 张文鹏

（上海立信会计金融学院，上海 201620）

一、农业众筹商业模式的发展现状

我国众筹商业模式肇始于2011年，以“点名时间”为代表的众筹网站七月上线后只开展了五年时间，随后众筹网、追梦网、淘梦网相继成立。2014年后众筹市场呈现爆发式的增加，根据2013年的世界银行发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》预计我国众筹规模将搞到500亿美元。我国农业众筹发展虽然晚于其他行业，但发展势头十分强健。2014年“尝鲜众筹”出现后，更多农业众筹平台随即上线，农业众筹项目取得了喜人成绩。从2014年开始，以消费者众筹出资，农户根据消费需求订单决定生产量，等待农作物成熟之后直接将农产品送到消费者手中，这类新鲜的农业众筹商业模式受到消费者的极大欢迎。当前我国偏远地区农业众筹一般为产品回报，提供的回报多为农业养殖产品、种植产品等实物，或者一些农业技术等推广服务。实物类产品具有一定的实惠性，因此比较其他领域的众筹项目有着更多的支持者。在2015年发布《中国众筹行业报告》现实，与绿色农产、绿色农产品、生态农业有关的众筹项目受到更多用户的青睐，众筹成功率达到了90%以上。此外，该报告还指出为未来农业众筹类型将发生改变，农业股权、土地众筹等新兴众筹形式将成为众筹主体。

二、偏远地区农业众筹商业模式面临的挑战

（一）偏远地区农业分散，众筹融资能力不足

农产品生产本身具有周期长、保值期短、客单价不高、产品滞后性较强等特征，而偏远地区农业生产更加分散，因此部分众筹平台的“农业＋众筹”只针对少数用户。例如，“大家种”农业众筹平台已经完成的项目来看，成功率尚未达到50%。[1]比较服务业、工业等行业，农业生产存在较大的不可控性，而众筹融资过程中投资者将资金直接交给农业生产者，这也将导致投资者收益不稳定，偏远地区农业生产较为分散，个人农户抗风险能力更为有限，这也导致投资者可能要承受更大的风险。当前为了吸引更多农业众筹项目上线，众筹准入门槛仍然较低，我国当前尚未出台完善的法律法规来控制，这些都导致农业众筹商业模式存在较大风险隐患。

（二）偏远地区农业众筹经营者能力有限

“新农人”是重视创新、信息、资源、互利的一群农业投资者、服务者、爱好者，这些新型农民不仅会经营，而且拥有较高的知识水平.这些人也成为农业众筹的主体，而偏远地区的农业经营者在生产经营方面较为保守，偏远地区难以为“新农人”的产生创造条件，这些都导致偏远地区很多有价值的农业众筹项目尚未被开发出来。偏远地区的一些拥有新思想的年轻农民却难以在种植经验方面超越传统农民。正是因这方面的局限，偏远地区农业众筹项目难以扩大规模，众筹项目开发的“新农人”更偏向在城市近郊承包土地尝试农业经营，而拥有较多土地资源的偏远地区农民一时间难以完全接受这种新兴的模式，这都导致偏远地区农业经营能力有限。

（三）偏远地区农业众筹项目形式过于单一

偏远地区农业众筹的项目形式较为单一，这种单一性主要表现在：1、众筹商业中回报的农产品类型单一，多是农产品中的高端产品，大众消费偏好不强。高端农产品难以走向规模化、产业化的众筹经营模式，普适性强的农产品才能真正地吸引大众投资。一般来看农业众筹项目多是一些经济价值较高的农副产品，而大宗农产品，例如，粮食、食用油则不太实用。此外，农业众筹产品同质化严重，项目缺乏创新性，跟风现象称为常态。例如，赣南脐橙在众筹网盛有之后，大量的橙子项目被投放到平台，项目形式也未发生改变，最终一些创新不足的项目面临融资失败的困境；2、偏远地区农业链条较为单一。农业大链条各个环节都能够产生农业众筹项目，例如，“农业金融、农业机械、农业育种、生态农场”。[2]根据偏远地区农业众筹项目类型来看，农业众筹更多涉及农产品流通，城市周边农村众筹还可以涉及到生态农场，尽管能够满足一些消费需求，但从互联网视域来看，这不利于传统农业发展模式的各边，同时不利于跨资源的网络整合。

（四）偏远地区农产品冷链物流体系尚未成熟

几乎所有的农产品配送都需要冷链物流，但我国当前冷链物流在偏远地区的设施建设并不完善，部分地区设备陈旧难以满足大量的众筹需求。特别是铁路、公路冷链物流设备严重不足，一些地方存在冷链物流效率不高、产品运送损耗较大、运输管理能力不足等问题。一些成熟的第三方物流在冷链物流方面缺乏经验，而且偏远地区农业众筹的小规模农产品运输难以满足一些第三方运输配额要求，这也大大增加偏远地区农业众筹的中间成本，这很大程度上将限制偏远地区农产品的销售范围。

三、互联网视域下偏远地区农业众筹创新发展的对策

农业众筹商业模式的出现离不开互联网平台的飞速发展以及大众对高质量农产品的需求。各类互联网众筹平台的出现也说明了项目平台建设、投资、开发主体对占据农业新市场有着较高的期望。但农业本身存在风险高、周期长等特征，这些都对偏远地区众筹商业模式的培育之路产生一定阻碍，因而本研究从项目创新、风险调控、众筹品牌建设等方面切入，运用更加专业化的经营方式才能够实现偏远地区农业众筹的规模化、持续化发展。

（一）众筹项目风险控制

根据农业众筹可能出现的各类风险，地方政府到国家都应完善相关法律法规，特别对偏远地区农业众筹确定明确的行业准入制度，杜绝风险承受能力不足的农户进入众筹平台。此外，加强互联网众筹平台建设，区别对待偏远地区与城市城郊地区的农业众筹项目，引导偏远地区项目运营者认识风险，同时做好投资人的风险提示工作。为了进一步控制风险，还可以引入第三方资金管理平台，对众筹平台、项目发起人进行有效监督，待项目完成之后，第三方再将投资资金转入项目发起人的账户，从而保障资金安全，控制众筹项目风险。

（二）众筹项目创新发展

偏远地区农业众筹项目能否吸引投资者，这不仅仅与最终回报的农产品以及服务有关，还与农业众筹品牌、项目形式有着直接的关系。偏远地区农业众筹项目发起者应结合地方特色，重点强调偏远地区的好山好水、绿色无公害，根据投资者偏好，在农产品包装、产品质量、售后服务上做工作，以最优产品理念、最具价值的回报产品打动投资者。此外，还要利用新颖的网络自媒体平台宣传推广，实现众筹品牌与规模的拓展。偏远地区地方政府应鼓励众筹平台走入乡间，为“新农人”的出现创造环境，将农业众筹类型从农产品流通拓展到农业科技、农业休闲旅游等方面，实现偏远地区农业资源的最大化利用。

（三）众筹项目资源整合

偏远地区农业众筹商业模式现阶段并不成熟，很多投资者抱着猎奇心理参与投资，互联网资源的利用效率不高，这些都导致偏远地区农业众筹品牌效应不高、运输成本大。目前我国正进一步加强冷链物流基础建设，农业电商涌现如雨后春笋般，偏远地区农业众筹应认清自身的发展局限，与成熟的冷链物流企业展开项目合作。偏远地区农业众筹项目分散、农产品配送量量小，规模优势并不突出，可通过农业众筹平台联系第三方冷链物流企业统一进行配送，从而缩减分开运输的成本。偏远地区地方政府也可以鼓励有技术、创新能力突出的“新农人”与地方农民进行合作，实现经验、技术的有效对接，从根本上降低偏远地区农业众筹项目投资成本。