现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究

文/雷苗苗，湖南外贸职业学院

IBM创始人托马斯.沃森造就了一个世界级的大公司，他在总结自己成功的经验时曾说过这样一句话：“一切始至销售，没有销售就没有美国的商业。”由此可见，制定一个合理的国际市场营销策略对于一个商业能否取得成功是至关重要的。在现代国际贸易环境的背景下，国际市场营销策略制定需要做到具体问题具体分析，一切从实际出发，要随当前市场存在的状况的变化而变化，满足国际的发展需求。

1 现代国际市场营销环境分析

1.1 经济环境

我国党的十六大报告指出，全面建设小康社会，最根本的是坚持以经济建设为中心。现就以经济环境的层面来对国际市场营销的环境进行分析，它主要体现在以下三个方面：一是经济发展阶段。当社会处于不同的阶段时，经济水平、居民收入与消费水平也就有所不同，其消费需求也同样存在着巨大的差异，它们在一定程度上都对市场营销有着不可避免的影响。例如：经济发展水平较高的地区就注重产品的性能及特色；而经济发展水平较低的地区就更为注重产品的价格。二是市场规模。一般而言，人口与收入决定市场规模，而一个企业实施市场营销时，首先考虑的就是这两个因素，所以说市场规模对企业进行市场营销有着关键性的作用。三是消费结构。在开展市场营销前，不得不对各种消费因素进行分析，以保证消费结构呈良好趋势。

1.2 政治法律环境

众所周知，政治因素就像一只有形的手，它操纵着整个市场营销活动的大体方向，而法律就是规定商贸活动的一个行为准则，它们是影响企业营销的重要的宏观环境因素。企业作为一个经济组织，它在进行市场营销活动时，深受政治环境中的政治形势、国家方针政策甚至是国际关系的影响，而法律环境也在一定程度上限制了营销活动的开展。

2 现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究

2.1 市场调研

伟大的苏联政治家斯大林有这样一句名言：“世界上没有什么永恒的东西，一切都在变化，一切都在发展。”国内营销环境与国际营销环境是不同的，它们不会永恒不变，是在随时代的变化而变化，都有着自己的发展方向。营销环境的变化既会给企业带来一些机遇，同时也会带给它许多意料之外的风险。而市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动，它就像是一支军队的指挥者，对市场营销十分重要。具体而言，其重要性主要表现在以下五个方面：一是为开展市场营销活动提供作出决策基础的信息，使企业领导者对营销环境有一个初步了解；二是弥补信息不足的缺陷，市场调研不仅仅要对宏观环境因素进行调查，而且还要对出口产品市场的语言与文字、宗教信仰、价值观念、家庭特点、风俗习惯等微观因素进行了解；三是使企业了解其营销环境的外部消息，让领导者有更为明确的掌握方向；四是了解市场环境的变化，以有效地避免其变化带来的部分风险；五是了解新的市场环境，听取消费者的声音去促进市场营销实施实践活动。

2.2 强势推广品牌

目前，一方面对于现代企业来说，品牌日益成为企业生存和发展的核心要素之一。随着经济水平上升，人们越来越看重一个产品的品牌，可以说品牌即客户群。一个有品牌的产品既能在质量上给予消费者以保证，更重要的是还能打破产品无精品的尴尬局面，督促企业自觉去提高产品品质和附加值。另一方面，一个企业参与到国际市场的竞争中，是受各种各样的因素影响的，其中能让一个企业打败众多竞争对手的就是打造一个强势的品牌。品牌战略不论是在国内市场，还是在国际市场中都是一个企业拓展市场的最根本的选择。故而，我国企业在实施生产营销实践中，要学会运用品牌的号召力，打造一个独属于自己的品牌，将其强势推广以实现对国际市场的占领。

2.3 在政府的引导下实现优势整合

在当前的社会里，市场和国家政府的宏观调控都是现代市场经济条件下资源配置的手段，它们两者相互联系，相互补充。若是实行单一的市场调节就会使自发性、盲目性、滞后性等弊端层出不穷。因此，在现代国际贸易的背景环境下，企业想要开展国际市场营销就需要政府宏观调控在尊重市场的基础性作用与尊重市场规律的前提下进行策略制定，它与政府的支持密不可分。企业与企业主体间是互相独立的个体，每一个企业都有其自己的特点与优势，但单独的企业在现代贸易环境下独自完成国际市场营销却是不可能的，而若是利用政府在区域经济发展上的优势作用将企业进行优势整合，促进企业间的交流合作，那建立良好的国际市场营销贸易环境就指日可待了。

综上所述，若想在目前的国际贸易环境背景下，制定出完善的国际贸易市场营销策略，就需要企业进行市场调研、打造出强势品牌与争取到政府的支持，这三者之间是缺一不可的。