在网络时代无人机产品的市场营销策略研究

文/王君强，北京中航智科技有限公司

改革开发以来，我国市场经济体制处于不断深化改革的状态，也进一步有效的促进了电子计算机应用技术的发展。现如今，网络信息技术的发展与创新，逐渐成为现代化社会生产力发展的主要动力资源，有效地渗透到每一个体系，工业化生产、教育、交通运输、医疗、航空航天、通讯设备等等，俨然成为一张密集的网将各个领域都覆盖在其中。在此背景之下，衍生出许多新型的网络信息技术，不仅解放了生产力，还为人们的日常生活提供了便利。因此，为进一步有效的推动网络信息产品的研发与应用，需要在传统的市场营销策略基础上进行有效的创新和优化，不断引进新的网络营销策略和方法，促进我国无人机产品的现代化发展进程。

1 有关经济市场营销策略的相关研究与阐述

事实上，一个有规模的企业在进行产品制造前期，为保证其最终所创造的经济效益能够实现企业利益增收的建设目标，需要对市场进行充分的调研和考察，从而制定出符合市场消费趋势、消费者群体相适应的策划方案，并且按照制定的方案来进行项目的执行，从而提供良好的服务给企业。

2 有关网络时代无人机行业发展的阐述

无人机行业是一种全新的科学技术，自2015年全面爆发以后，无人机产品被广泛应用于我国基础设施建设以及公共事业领域，例如：文化传播、电力生产、国土测绘、农业灌溉、建筑、安防等等，通过业界人士的共同努力，促进了该项技术的革新与发展，我国无人机产品及技术一度远超发达国家，在世界无人机制造行业综合实力排名靠前。为进一步有效的促进无人机的发展与应用，国家也投入了大量的资产，2015年，我国无人机市场规模高达23.3亿元，同比增长五十五个百分点。由此可见，需要加强网络时代无人机的市场营销策略研究，只有这样才能有效的规范无人机经济市场。

3 无人机产品市场营销的重要组成阶段

3.1 早期展会阶段

在早期，无人机企业所制造出的产品的其认知率是较低的，如果不是无人机领域的人很少有人知道这一新型产业的存在。因此，企业在前期会参加行业所举办的主题展会，让更多领域的人都能够很直观的感受到无人机的魅力。在展会开展期间，除了有少数行业媒体会进行报道之外，还会有其他新闻媒体进行全面的报道。但是前期所举办的展会存在这样的弊端，当无人机企业将自家产品摆放在展台后，仅仅只是提供给媒体拍照，便早早的将产品撤下，没有留够充足的时间给观看展会的人，也没有对自身产品进行全面的宣传。

3.2 品牌推广阶段

随着网络信息技术的全面发展，主流媒体在其新闻传播形式和载体上发生了很大的改变，逐渐由纸质版转换成数字版传播形式，被广泛应用于各个生产领域。无人机企业也逐渐认识到产品宣传的重要性，对待产品推广和品牌建设的理解和做法都趋于成熟化。绝大部分无人机企业也开始意识到，进行自身品牌形象的树立能够进一步有效的推动企业的发展，还能够帮助企业占领更大的经济市场份额。在当下，移动互联网络所衍生出的传播方式更具有科学性、全面性和传播性，可以进一步有效的推动经济的全面发展。因此，企业能够进行市场营销管理，很大程度上决定了企业在未来的市场竞争力。

4 无人机市场分析

目前来说，我国参与无人机设计与制作的企业不计其数，从而导致民用无人机的数量逐年增长，其类型也越来越多样。主要有：固定翼无人机、旋翼无人机、扑翼无人机等等。随着无人机技术的全面发展，我国农业生产、地形测绘、电力以及影视制作等多项领域都将无人机进行了有效的应用。

5 购买无人机产品群体行为分析

对于无人机产品来说，尽管有成百上千的无人机投入到市场中，但是由于缺乏系统的宣传和全面的推广的，导致购买无人机产品的人数较少，除开个别喜欢无人机之外，很少有人能够了解无人机的运行系统，更加体会不到无人机的魅力之处，从而导致整个产品销售市场极为单一，仅仅只是那些喜欢、了解无人机的顾客才会再次购买，很大程度上制约了无人机消费市场的扩展。此外，购买无人机产品的消费者缺乏专业性，对于无人机的功能性、运行速度、组装、维修保养都存在错误的认识或见解，因此，在购买时发现价格比一般电子设备都较高，很容易产生停止购买的想法，不利于无人机产品消费市场的开拓与发展。

6 网络时代无人机产品的市场营销策略研究

现如今，在新的经济趋势影响之下，无人机企业需要结合自身情况，快速准确的把控市场节奏，在不断发展中探索适合自身发展的市场营销模式，从而进行问题的解决。无人机的市场营销由传统的新闻发布会、展会到后来的自媒体、新媒体相关方式都可以进行产品的有效推广，其营销策略也逐渐呈现出多样化和多元化发展。

6.1 全新的营销手段

在对无人机产品市场以及购买者行为进行全面的分析后发现，要想进一步有效的进行经济市场的扩展，需要采取新的营销手段来进行产品的大面积宣传和推广。网络信息技术能够将传播的内容以多种形式进行快速、准确、广泛、有针对性的传播，此时会受到更高的关注，媒体投放的进程也变短。此外，利用网络进行传播，其传播内容还能够在规定的宣传周期重复地进行产品的宣传，用户还可以通过搜索话题词来进行产品生产类型的寻找，让更多的人参与到无人机产品介绍、推广活动中，最大程度上将产品市场进行有效的拓展。例如：大疆无人机企业就是以网络推广这一全新的技术，从而拓展消费市场，让更多的人对无人机产品产生浓厚的兴趣并主动进行采购。在2015年2月，媒体借助娱乐新闻：“汪峰用无人机送钻戒，章子怡含泪点头”来进行热点的追捧，让更多的人认识、了解并购买，掀起全民抢购的热潮。

6.2 举办无人机飞行演示会

选择合适的地点举办无人机飞行演示会，策划现场的飞行计划以及相关飞行演示项目，并将现场飞行演示所拍摄的视频、图片安插在新闻通稿内，在各个门户网站进行有效的推广。需要注意的是，在进行无人机飞行演示会之前，要提前制定好系统的飞行演示策划方案，并根据现场的实际情况进行活动的策划。用户在现场观看飞行演示时，若提出了许多的问题，企业要安排专业的人员来进行知识讲解与普及，解决用户问题的同时，有针对性地对示范现场进行有效信息反馈。例如：将无人机飞行的整个过程录制成视频，并制作成简单、明了的宣传视频，传输到视频网站以及门户网站上，并进行专业的解说，让更多的用户都能够学习到新知识，以实现无人机产品市场的拓展，提高产品的经济效益和社会效益。

6.3 建立个性化产品服务模式

随着多元化信息技术的全面发展，也进一步有效的促进了经济市场的现代化进程，在对无人机产品营销案例进行系统的分析发现，要想打开无人机产品的消费市场，企业需要充分考量用户的使用要求，努力为客户提供个性化的产品和服务。事实上，信息技术的创新和优化，改变了企业对于产品生产的观点，不再仅仅注重产品数量的增加，而是将生产的核心要点放在产品质量和个性化生产等方面，其目的在于能够按照客户的实际要求来进行产品的制定，建立起个性化产品服务模式，让客户感受到企业的用心，有利于拓展无人机产品消费市场。

6.4 树立良好的品牌形象

对于企业来说，良好的品牌形象能够让无人机产品拥有更大的消费市场，因此，为进一步有效的促进无人机产品经济市场的发展，需要企业加强品牌形象塑造。例如：通过市场营销，打造有关品牌的故事，让其成为消费者眼中印象深刻的故事，从而达到看到品牌便能联想到故事的效果。其次，还需要加大企业品牌宣传投资力度，在各个领域以不同的形式进行无人机品牌宣传，以增加品牌的市场曝光率，让更多的人认识和熟悉企业品牌，只有这样才能更好拓展无人机产品市场。

6.5 开拓新型的消费渠道

随着网络信息技术的全面发展，电子信息技术被广泛应用于各个领域，因此，在传统的市场营销策略影响之下，需要从企业生产成本、市场价格等多方面来进行综合的考量。因此，为进一步有效的促进无人机产品市场的现代化发展，需要打破传统的市场营销方式，不仅仅只是注重产品宣传以及单一售卖，更多的工作重心应当放在开拓新型的消费渠道，让消费者能够从多方面进行了解并购买无人机产品，从而有效的实现角色的转换。在传统的营销模式下，通过门店、个人进行促销，不仅消耗大量的投资成本还未能取得较好的成绩，让消费者处于被动接受商品信息的地位。开拓新型的消费渠道，例如：网络销售、电商平台、微信平台、微博、小红书等等，都可以一个一个进行建立，让无人机企业形成一个产品营销矩阵，实现消费者角色的转变，降低产品推广成本。

7 结束语

网络时代的快速发展，促使我们的生活方式和消费方式发生了巨大的改变，因此，对于无人机产品来说若继续采用传统的市场营销策略，势必会阻碍其发展。基于此，本文主要就在网络时代无人机产品的市场营销策略进行了系统的研究，介绍了有关市场营销策略、无人机产品市场营销发展等相关知识，并提出了几项市场营销策略，希望能够进一步有效的推动我国无人机产业的发展。