关于国有外贸企业的发展与思考

文/姚慧峰，大同煤矿集团外经贸有限责任公司

1 新时期下国有外贸企业的发展思考

1.1 企业做优做强

习近平总书记在关于我国国有企业改革等相关会议中多次指出，作为我国提升自身硬实力，切实维护国民共同利益的重要保障，国有企业应当做优、做大、做强。并进一步提高国有外贸企业的核心竞争力、抵御和防范风险的能力，扩大企业在市场中的影响力，从而使得国有外贸企业可以在有效深化改革的过程中，能够实现国有资产价值的最大化，企业自身也能够实现长远发展。基于此，在新时期下大同煤矿集团外经贸有限责任公司应当继续坚持党的领导，深入贯彻落实党中央国务院的正确部署，不断深化落实国有企业改革，主动创新国有外贸企业的发展理念。在严格遵守客观市场规律，建立健全现代企业制度的基础上，将充分发挥国有外贸企业自身优势，借助互联网等高新科学技术，积极推动企业产品技术以及服务创新为重点，实现企业做优做强作为国有外贸企业在新时期下的根本发展目标。

1.2 加快转型升级

着眼于大同煤矿集团外经贸有限责任公司以及整个国际市场的发展过程，可知在新时期下，国有外贸企业想要获得可持续发展，还需要加快企业转型升级。这主要是由于近些年来无论是以我国为代表的发展中国家，还是欧美等老牌发达国家，其现代服务业所占比例均明显提升，现代服务出口在国家总出口的占比同样出现了大幅提升的情况。而现代服务业中，所提供的服务拥有较高的附加值以及技术含量，专业性极强，并且始终紧扣客户以及市场的个性化需求，与当前经济一体化和全球化的整体国际发展趋势相吻合。因此大同煤矿集团外经贸有限责任公司和我国其他国有外贸企业在新时期下，还需要将加快公司转型升级，积极运用现代化、信息化的技术手段与管理理念，紧跟市场以及用户的实际需求，依托自身的优势贸易。并利用跨境电商等平台，集中发展现代业务，努力拓展海外市场，将产品服务和资本运营一体化，从而使得传统国有外贸企业可以实现向综合性服务商的成功转型，由此获得可持续发展。

2 国有外贸企业实现有效发展转型的对策

2.1 构建服务资源体系

笔者认为，以大同煤矿集团外经贸有限责任公司为代表的国有外贸企业在发展转型的过程中，首先需要构建完善的服务资源体系。一方面，其需要根据海外市场关于煤矿领域中的产品、技术、服务等方面的实际需求，大力发展各种综合技术服务譬如煤田开发等等。主动与国内外相关优秀企业进行沟通交流，建立和谐稳定的协同合作机制，通过实现双方优势资源的优化整合，从而共同建立起以煤田一体化为核心的服务体系，使得公司外贸业务可以在技术、服务以及贸易等方面实现同步发展。与此同时，国有外贸企业还需要针对煤田开发等方面中所需要使用的仪器设备进行全面的运维管理，包括严格按照国家相关技术规程的标准要求及时检测仪器设备的使用情况、科学评估矿井用品的使用寿命等等，积极引进先进的科学技术和现代仪器设备，以技术为先导推动消费，发展产品和装备生产线、相关配套技术出口等一系列优质服务。

另一方面，国有外贸企业需要立足自身实际，在充分发挥“一带一路”等开放性政策优势的基础上，着眼于海外市场。通过主动参与海外项目的招投标，围绕当地市场的实际需求，在精心挑选当地企业作为合作伙伴的同时，利用当地企业的优势作用，例如熟知当地法律条例等，建立起有效的海外服务基地，即在海外市场开发等诸多方面建立境外实体机构，从而使得国有外贸企业能够进一步扩大自身核心竞争优势，轻松应对贸易壁垒。

2.2 外贸业务转型升级

在实现国有外贸企业业务转型升级的过程中，企业首先需要认识到人才的重要性。大同煤矿集团外经贸有限责任公司应当结合自身业务发展要求，针对海外招投标项目管理、产品技术与服务创新等方面培养和引进一大批高素质、专业性强的优秀现代人才。在积极学习其他相关企业先进发展经验的同时，敦促企业内人才之间的交流沟通，有意识地构建专业化的技术营销团队，通过运用包括互联网在内的各种新兴信息技术，创新公司及外贸业务的宣传力度。利用网络传播速度快、覆盖面广等优势特点主动了解客户的实际需求，深入挖掘更多潜在客户，并以客户需求为导向有针对性地提供外贸业务服务。对于大同煤矿集团外经贸有限责任公司而言，其可以积极促成与市场发展前景良好的亚非拉等地区的EPC总承包项目，通过运用集成化、精细化的现代企业管理理念，利用互联网、国际物流链技术等高新科技，建立起全立体化的沟通协作机制。根据项目装备与技术特点，运用公司以往在相关方面的HSE管理经验等，制定出相应的风险防范对策。拓展包括商业银行、互联网金融等在内的多样投融资渠道，尽可能有效满足国有外贸企业在发展中的资金需要，为企业创新产品技术与服务提供稳定的资金支持。在将经营实体资产同金融资本进行相互融合下，使得国有外贸企业可以在有效实现外贸业务转型升级的同时，在国际市场中树立起良好的口碑与形象，为其日后的长远发展奠定坚实良好的基础。

总而言之，国有外贸企业在未来需要将企业做大做强、优化企业改革以及加快企业外贸企业转型升级作为主要发展目标和重点发展方向。通过积极结合国有外贸企业的自身实际情况，坚持党的正确领导，紧跟市场与客户的实际需要。大力培养各相关领域优秀人才、主动扩展企业投融资渠道、建立健全企业服务资源体系，从而不断探索出国有外贸企业实现可持续发展的有效路径，以获得真正的长效发展。