创新创业教育背景下地方医学院校医药营销专业人才的培养

甘庆华　李英利

【摘 要】本文分析社会上医药营销专业人才的短缺状况，针对医药营销专业创新创业教育中教学模式陈旧单一、没有形成体系、激励考核机制不合理、无法吸引社会优质资源与学生创新创业项目有效对接等问题，提出以创新创业为导向的医药营销专业人才培养措施：确立医药营销专业特色人才的培养目标;重构与优化医药营销专业课程体系，补充与完善创新创业课程;改革传统的教学方法手段;建立全程式创新创业实践教学体系;建立创新创业良好的育人平台。

【关键词】创新创业教育  地方医学院校  医药营销专业人才  培养体系

【中图分类号】G  【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2019）09C-0135-03

创新创业教育已成为我国高等教育当下的重要主题。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》明确提出“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略;《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》要求各地要大力推进创新创业教育，落实大学生自主创业扶持政策。医药营销专业是一门应用性与实践性都很强的专业，如何将专业教育和创新创业教育有机融合，培养符合当今时代要求的创新型医药营销人才是一个重要的课题。

一、医药营销专业人才的短缺状况

中国医药行业发展迅猛。改革开放以来，随着我国国民经济的快速持续增长，人民的生活水平也随之得到提升，对医药行业人才的质量要求和数量需求也越来越多。中国医药市场不断快速发展，已成为全球医药发展速度最快的市场。现今，国际权威机构和媒体纷纷调低对欧美等医药市场增长预期值，上调对我国医药市场的预期值，中国有可能在2020年成为世界上最大的医药市场。

行业发展对医药营销专门人才的迫切需要。中国巨大的医药消费潜力已经越来越引起全球制药业的广泛关注。近年来，我国医药行业一直保持着良好的发展势头，当前国内医药工业企业数量已达到3760多家，大医药企业380多家，连锁经营药店超过30000家，世界制药业前十二强均在中国建设了药厂。中国医药行业机遇与挑战并存，迫切需要一大批专业的医药营销人才。

人才需求对医药营销专业的特色发展的迫切需要。医药营销人才是医药营销活动开展的核心力量，是医药企业与患者间联系的纽带，是推动医药企业持续发展的原动力。医药营销人才的素质与能力对医药企业来说具有重要意义。与普通市场营销相比，医药产品是一种特殊商品，医药市场具有自己的特点，如何培养符合企业需求的高素质医药营销人才，是摆在我们所要思考的重中之重的现实问题。

专业是高等院校人才培养的载体，是推进教育教学改革、提高教育教学质量的立足点，其建设水平和绩效决定着人才培养的质量和特色，医药市场营销专业只有走特色发展的途径，才能满足社会经济与医药行业对医药营销专业学生的理论水平、职业素养、实践能力的需要，提高行业竞争力和卫生服务能力。

二、医药营销专业创新创业教育面临的问题

由于药品销售的特殊性，其推广的正确与否直接关系到人们的生命健康，这就要求医药营销人员既要懂得营销，又要具备较强的医药学专业知识，因此营销人才的培养必须立足复合性、应用性和实践性。创新创业能力是当前高层次的医药营销人才核心能力，是集创新精神、创造性思维、实践动手、社会适应及经营管理等多种能力的综合体现。但是，目前医药营销专业在培养人才的创新创业能力方面存在着不足之处，具体体现在：第一，教学模式陈旧单一，缺乏培养创新创业能力的必要手段。課堂教学模式僵化落后，灵活性差，主要还是采用传统的课堂理论授课和简单的案例分析结合的形式教学，这与创新创业能力要求的个性化、灵活性背道而驰。第二，创新创业教学没有形成体系，创新创业能力培养效果不好。第三，创新创业激励考核机制不合理，难以促进师生参与创新创业教学活动。第四，创新创业的校园文化气氛不足，实践平台短缺，指导帮扶不到位。第五，学校影响力不够不足，无法吸引社会优质资源与学生创新创业项目有效对接。上述导致医药营销专业的学生创新创业动力不足，学生自愿创新创业意愿不强，创业项目的转化落地率较低，学生毕业后难以适应社会和市场的人才岗位素质要求。

三、以创新创业为导向的医药营销专业人才培养体系构建

为了解决目前医药营销人才创新创业能力欠缺、实践操作能力差、专业知识陈旧等缺点，桂林医学院以创新创业为导向机制，基于地方区域经济和医药营销行业的要求，通过专业目标定位、课程体系重构、教学方式方法改革、创新创业实践体系构建、加强外语教学、加强校园文化建设和教学质量保障与管理体制等医药营销专业特色的培育途径，培养具有较强创新创业能力和操作能力的高端医药营销人才。

（一）确立医药营销专业特色人才的培养目标

桂林医学院以创新创业教育为导向，结合广西地方经济的发展，根据自身的实际情况，确立地方医学院校的医药营销专业定位。

广西特有的区位优势，使其在国家战略中具有不可忽略的作用。广西作为中国内陆与东盟国家的“双向通道”，具有交通和资源方面的优势。在国家“一带一路”建设的推动下，广西经济得到了快速的发展，而拥有排居中国第二的中草药物物种类数与产量，也推动了广西医药行业的发展。而始建于1935年的桂林医学院作为广西传统老牌医学院校之一，是一所以医学为主、文理渗透的综合性医学院校，一直致力于服务广西医疗卫生事业和医药领域发展的需要，是广西桂北地区一所医药院校，具有悠久的办学历史和雄厚的办学条件。

桂林医学院根据原有的办学基础和目前人才市场的需要，制定了医药营销专业特色人才的培养目标：培养适应经济社会发展和医药卫生事业发展需要，德、智、体、美全面发展，具备药学、管理学、经济学、市场营销的基础知识、基本理论和基本技能，以及创新创业意识、基本知识与技能，基础扎实、素质良好、实践能力强，外语突出（“双语型”），具备创新创业的能力和奉献精神以及终身学习能力，具有良好职业道德、人文知识、社会责任感和岗位胜任力的创业型医药营销与管理高级人才。该培养目标强调，培养具有一定的市场营销创新创业理论知识和理论学习能力，全面了解创业流程的各个环节，培养锻炼较强的创业技能，积累丰富的创业实践经验，具有一定的营销实践操作能力和创业管理能力，具有强烈的创新创业意识，具有团队合作精神的复合型“双语型”人才。“双语型”人才，是指培养熟练掌握两门外语，具有阅读和翻译专业书刊的能力及较强的商务听说能力。这是为满足广西与东南亚各国，以及世界各国之间的医药贸易需求，培养“双外语”型（英语和一门东南亚国家小语种）的医药营销人才。这可以充分利用桂林医学院国际教育学院的条件，通过留学生与医药营销专业学生结对子方式，进行在校期间全程式的外语学习方式，既可以提高留学生的汉语与专业水平，又可以提高医药营销专业学生的外语水平和对东南亚国家文化的了解。

（二）重构与优化医药营销专业课程体系，补充与完善创新创业课程

构建专业教育与创新创业教育有机结合的课程体系，可分为三大类课程：素质基础课程、专业基础课程、专业课程。素质基础课程包括思想政治理论课程群、人文素质医学伦理课程群、身心发展课程群、外语课程群、信息技术课程群。专业基础课程包括医药学基础课程群、科学方法课程群、经济法律关系课程群、管理学课程群、财务课程群、“三早”教育（药厂实践、科研实践、社会实践）。专业课程包括药学课程群、医药管理课程群、营销课程群、创新创业素质拓展课程群。其中创新创业素质拓展课程群，包括创业项目与计划、营销理论与实践、业机会分析、创业认知、创业经营决策、企业发展战略、创业营销策略、企业家素质、互联网营销、创新意识培养与训练、企业沙盘模拟竞赛、企业经营模拟对抗赛、创新创业项目孵化等。

（三）改革传统的教学方法手段

科学的课程体系构建，确立了人才教育的内容，但要准确传送到教育对象上，还需要合适的教学方法手段。传统教学方式方法，以理论“灌输”为主的无差别化教学，无疑是不适合创新创业人才的培养。为了激发学生的学习兴趣，应采用多种多样灵活启发式教学，包括采用以项目为导向的案例教学，将医药营销项目运作与创新创业教育结合，在专业案例教学中融入“获取信息—评估分析—整体策划—团队策划—实施计划—过程控制—检查督促—评估反馈”等创新创业教育内容，还可以采用课堂讨论、角色扮演、情景设计等多种教学方法，以激发学生的学习主动性。此外，可以利用现代教育技术和网络技术，开展线上教学与线下教学相结合方式;也可以开展企业沙盘经营模拟教学;还可以开展现场教学，到企业现场进行实地教学，让学生更为真实地近距离接受创新创业教育，达到学习与实战相结合的效果。

（四）建立全程式创新创业实践教学体系

在创新创业教育背景下，应加强对医药营销人才的实践能力和创新创业能力的培养。利用桂林医学院与药企建立的协作育人基地，借鉴桂林医学院临床医学专业的“三早”教育模式，建立全程式的实践教育体系，包括：一是早期接触专业。在基础课程学习期间，组织和指导学生到药房及药厂参观，帮助学生尽早熟悉专业特点，培养学生对专业的兴趣，调动其学习的积极性。让学生早接触医药营销企业的运作模式，通过学生到企业的见习顶岗，实现理论到实践再到理论的培养循环过程，培养学生的实践操作能力和创新创业能力。二是早期接触科研。鼓励学生参与教师科学研究及产品开发，参加大学生创新创业训练计划等。目前，桂林医学院积极组织教师申报各级创新创业相关的科研教改项目，指导学生参加各大竞赛活动，获得了较为显著的成绩。例如，2018年5月，教研室教师指导的广西区级创新项目《桂林市居民对“互联网+药品”的认知情况研究》、国家级创业项目《伍仁书屋》申报广西区大学生创新创业训练项目获批立项;2018年6月，学生参加第十四届全国大学生“新道杯”沙盘模拟经营大赛广西区总决赛，分别获本科组三等奖、高职组二等奖;2018年6月，学生毕业论文获2018届校级优秀毕业论文作者及指导教师三等奖;2018年7月，创青春项目《心域》参加2018年“创青春”启迪控股广西大学生创业大赛获铜奖。学生通过以赛促学，提高了创新创业的学习兴趣和能力。三是早期接触社会实践。学校要求平均每学年学生参加社会实践活动不少于2周，按3学年共6周计3学分。包括参加社会调查、社区援助、志愿服务、“三下乡”（科技、文化、卫生）等活动。

创业实践环节考核，设计了创业专题模块、创业体验模块和创业方案设计模块等三个模块，以学分的形式进行考核。创业专题模块以参与创业讲座的形式进行考核;创业体验模块以企业参观考察、素质拓展训练、创业大赛等形式进行考核;创业方案设计在校企双方共同的指导下，以小组的形式完成创业方案设计书一份，并通过答辩。

（五）建立创新创业良好的育人平台

为了给学生创造良好创新创业环境，必须建立良好的育人平台。首先，建立校内外的创新创业孵化基地，加强与企业之间的联系与合作，提高项目落地率，促进人员、资金、项目、资源等要素的有效整合。其次，保障创新创业经费。除了加大学校对创新创业教育的投入外，还需要推动校友、企业界的捐赠，增加政府部门的资金援助，引进社会风投基金等。还有，保证师资人才。学校除了培养“双师型”的人才外，还可以聘请社会上或企业里著名的技术专家、营销专家、投资家、企业家等进学校讲學，给学生当创新创业的“导师”。

新时代医药营销专业人才的定位，需要将医药营销专业教育与创新创业教育深度整合。为了培养具有创新创业能力的医药营销人才，必须根据实际情况制订好人才培养目标，并根据人才培养目标优化课程体系、改革教学方法、重构实践教学、建立良好的育人平台等。只有遵循教育发展规律，充分调动教育主体、客体的主动性，才能达到教育的目标。因此，为了调动教师、学生主动性，家族、学校、社会、企业等各方必须通力合作，为创新创业提供良好的平台与保障。

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[4]刘博.以创业能力为核心优化高职医药营销专业实践教学体系[J].西部素质教育，2017（12）

[5]程潇，王永健，官翠玲.高校校内实践教育基地建设的问题及对策研究——以中医院校医药营销专业为例[J].时珍国医国药，2016（2）

[6]崔佳.以创业能力为核心优化高职医药营销专业课程设置[J].教育教学论坛，2011（31）

【基金项目】2017年度广西高等教育本科教学改革工程项目“创新创业教育背景下地方医学院校医药营销专业特色的培育与实践”（2017JGAZ143）

【作者简介】甘庆华（1971— ），女，法学博士，桂林医学院副教授，研究方向：人文素养教育研究、思想政治教育研究;李英利（1975— ），男，硕士，正高级会计师，广西钦州人，桂林医学院，研究方向：卫生事业管理、医院财务管理。

（责编 黎 原）