三思而后创业

管致敬

（无锡微橙信息技术有限公司，江苏 无锡 214000）

一、一思内功

自己的内功是否具备，内功包含技能储备，企业家精神，自身性格。

创业时切莫盲从，从熟悉行业开始着手。创业是一门手艺。它可以像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。技能是在工作中不断积累的技术，看别人踩过的雷，记在心里，作为前车之鉴，这就是内功修行，工欲善其事，必先利其器，如何利其器，形中得，何以行？寄人之下，看着别人犯错，也是一种学习。提高技术水平的同时，还要提高社交能力，运营能力，领导能力。

让自己具备企业家精神，企业家精神包括首创精神、成功欲、冒险精神、吃苦耐劳、精明理智、事业心、优秀人格等，优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于掌控风险把握机遇的人，世界上没有全知全能的人，神童先天获取智商开发能力高于一般人，但知识还需传授方可得知，并非生而知之，故不管自身条件如何，苦练内功是必须的修行。多参加社交活动，多与智者交流学习，学习是潜移默化的，多与智者同行，自己也会是智者。

自身性格和情怀是硬伤，带着爱和希望的创业者，他们更乐于接受新事物，能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题，但性格又不是绝对万全适应的因素，弱水三千，只取一瓢，行业千千万，只选择对的，我们选择的创业方向需要匹配最佳的性格需要我们自我反思，如果是做艺术品创业，那我们除了专业技能外，还需要自身的沉稳，我们不需要很强的交际能力，但需要有沉下心埋头苦干的毅力和对于艺术的追求，小而美的东西也是一件伟大的事情，反之需要社交能力的创业项目就不合适此类人群；我们善于了解自身，不盲目自信，不贸然行事，让自己的能力在擅长的领域发挥极致。自身要有情怀，创业最痛苦的事，莫过于只把事业当作谋生的工具，有情怀的创业者就算没赚到钱，也还是可以享受情怀，没情怀的创业者失败，就只有悲伤！

二、二思战略

掌握大趋势，成就小趋势，企业壁垒及反脆弱商业结构建立，成本把控以及知识产权体系建立。

登峰之寒苦，创业等同之，登峰不是铆足勇气一直往上冲，也要选对季节，合适的路线来登峰，创业亦然，寻找符合当下的大趋势，寻找自己擅长的小趋势，把握天时地利人和。

设计反脆弱商业结构，战略建立，思考可能情况的应对方式，是在不确定的事发生时，拥有让自己变得更好的能力。让企业具备反脆弱性，确保公司拥有选择权，具备全局思考的能力。

思考如何控制成本，能掌握资金使用能力，把钱花在刀刃上，避免出现没见到曙光就弹尽粮绝，固定资产不产出任何收益，如果可以尽量减少对其的投入，合理掌控融资时间，合理把握资金周转。

企业早期必须思考知识产权体系，尽早建立自己的核心知识产权，既然我们计划建大坝，就避免因为日后的知产漏洞而导致地四处溃堤风险。

建立适合企业发展的团队，创业团队成员需要互补，充分发挥特长，要有共同的目标和志向，拧成一股绳，共同发力，才能助企业一帆风顺。

三、三思项目

项目本身是不是符合市场的需求，是否证实可行，用“幂次法则”思考运维方式。

避免伪需求，从市场情况和竞争对手重新审度自己的模式和产品，切莫明有悬崖还要冲，及时时勒马看看路，是否对，多问路。据说发明人创业风险大，是因为他们容易从发明本身创造出发，沉溺于技术本身的先进性，而非解决社会问题，所以不为解决问题的创业，自然无大市场可言，所以项目好坏在于解决问题是不是大，是不是痛，市场要足够大，而且要有变革、成长的空间，另外能在客户最痛的点上突破，才能快速获客，降低创业风险，如果问题对大家可有可无，说明这个问题没那么痛，用户便不愿花钱，或者花钱的人不足够多，不足以支撑这个项目作为大项目，也无法获得投资机构的青睐，也更难发展到登陆资本市场的机会。

基于需求、始于创新、源于现实是成功项目的基本，创业者要从用户角度体验产品，像小白一样，从生活习惯及自身爱好着手感受产品的创新与变革是否有价值，不去关心技术本身，只关心习惯及必要性；另外身边的朋友都是公司早期的首席体验官，让他们来找茬是避免错误的最好方式；还有免费体验用户，比如超市的试吃实际不仅是一种体验，更能体现这个产品是否具备吸引力，如果有，在试吃时，客户是愿意花钱来购买产品的，也就自然成了该产品的用户。比如Facebook就是大家抱怨的产物，大学社交是很刚需的，马克·扎克伯格听到同学抱怨要找其他同学的联系方式很难，应该有个花名册，但从学校层面推动这件事比较困难，于是他开始着手做社交网络，最后便有了Facebook，成为世界级企业。

学会用“幂次法则”思考，苦练客户功，把握自己的精准用户，建立超级VIP用户群，打造持续盈利的“私域流量”。创业者需要用心经营好用户，他们不仅是企业的用户，更是企业的力量之源和持续发展的基石。如何获取用户，如何让用户带来更多用户，如何建立渠道，形成良性生态。用户是企业生存之本，不仅要让客户记住自己的品牌及产品，更让他们以此为荣才是最佳的产品运营目标，自然也愿意介绍更多的朋友加入进来。

三思而后创业，切勿盲从跟风，避免因为盲目创业而落的身心痛苦疲惫、积蓄全无而家庭破裂，创业之前多思考，制定周全的计划并思考更深层次可能出现的问题而尽早避免。

创业犹如登峰，要苦练基本功，提高自身素质，选择合适的季节、合适的路线，和专业的朋友一起制定优秀的计划，做好沙盘演练，使用合理合适的装备，拥有足够的水、食物及氧气，同心协力，方可攀到顶峰，一览众山小。