议题式教学法的实践探究——以“华为国际化历程”为例

戴洁华

（广东省南海区狮山石门高级中学，广东 南海 528220）

议题式教学更加侧重于让学生在真实的生活场景中学会思考和处理问题。议题式教学在上课前，由教师从教材、学生、生活的结合中去确定一系列可以统摄课程的议题，往往没有固定唯一的答案，突破单一问题的局限，更加具有综合性，有利于学生能力的培养以及学科核心素养的构建。议题式教学强调尊重学生身心发展规律，转变教师的教学方式，营造一种师生互动、开放民主的教学氛围。议题式教学既是落实普通高中思想政治学科核心素养培育的重要管道，也是转变教师教学方式和学习者学习方式的重要渠道。议题式教学模式突出强调个人修养、社会关爱、家国情怀，更加注重自主发展、合作参与、创新实践。

本文以“华为国际化历程”为例，在课堂教学中建构相关的经济生活议题，在议题中引导学生充分体验经济生活，在获取生活与知识经验的基础上展开知识的学习与拓展，在实践中渗透学科素养培育。

一、课前准备

（一）了解华为技术有限公司概况：

概况：

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

华为公司的企业文化：

狼性文化：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。

床垫文化：一张床垫半个家，华为人是携着这样一张张床垫走过8年创业的艰辛与卓越。

艰苦奋斗：华为公司提倡思想上艰苦奋斗，思想上的艰苦奋斗除了横向的比较外，还应该与自己纵向比较。

华为国际化发展史：（附后）

（二）根据教材内容和华为企业的案例设置课题——华为国际化历程

四个议题：华为什么选择走出去？华为如何走出去？华为的困惑：敢问路在何方？其他企业的思考。

（三）进行小组分配，分组同步开展。

步骤一，分配任务，要求学生根据调查任务，设计本小组的调查方案

步骤二，搜集资料，包括现场调查、问卷调查、访谈、查阅报刊书籍、上网检索等

步骤三，整理资料，对资料进行取舍、分类、归纳后形成调研报告

步骤四，交流分享

步骤五：评价反思

（四）围绕这个议题的探究，讨论预先拟定的提纲

在学生讨论分析的过程中要引导学生分析分析，可采取以下几个步骤。第一步，发现差异。从学生对华为经营策略的不同认识中，发现自己判断与他人判断的区别。第二步，表达认识。在交流中理解别人的观点，陈述自己的理由。第三步，作出判断。通过对不同观点煌比较，发现哪些观点更有合理性，哪些观点可以求同存异，哪些观点能够达成共识。第四步，行为选择，结合辨析过程进行反思。

二、课堂教学：学生为主导，开展议题

议题一华为什么选择走出去？

一是内外形势分析：

（一）国内市场竞争激烈，拓展空间有限

（1）通信设备的关税相对较低，（2）国际市场萎缩直接威胁企业国际拓展；（3）国际巨头觊觎中国市场。

（二）国际市场上客观存在一些机会缝隙

（1）西方大公司垄断绝大多数国家市场（2）西方巨头高科技产品在欠发达地区产品卖价高（3）欠发达国家不是他们营销投入的重点。

（三）华为公司领导人远见，公司定位准确。

90年代初，任正非明确提出，要把华为公司做成一个国际化的公司，多次赴国外考察学习。

二是竞争对手分析：

西方通讯巨头swot

优势：I.几十年至近百年的品牌积淀2.产品稳定成熟3.市场占有率高4.拥有／控制业内绝大部专利，占据技术最前端5.成熟的国外营销网络6.资本充足

机遇：1.降低成本，把生产研发转向发展中2.利用标准和专利技术遏制潜在竞争对手

劣势：1.产品线相对不太全面2.成本居高不下3.对客户个性化需求反应较慢

威胁：1.IT泡沫对其打击严重2.通讯设备制造业技术门槛逐渐降低3.华为公司等发展中国家制造商开始成为竞争对手

华为swot

优势：1.产品成本相对低2.产品线相对丰富3.技术相对而言全面，技术转化为产品的反应速度快

机遇：1.丰富的产品线有利于技术融合2.非主流市场未受西方大公司重视，有一定市场空间

劣势：1.品牌认可度小2.市场占有率3.管理相对不成熟4.技术标准上绝大部门受制于人5.缺少国际市场营销的经验

机遇：1.在标准上易受制于人或被对手找到攻击的机会2.整体实力尚不足与西方大公司抗衡，进军国际市场可能遭恶意封杀

议题二华为如何走出去？

营销策略：农村包围城市，定位于为亚非拉国家，拷贝国内市场的成功模式；以“中国功夫”感动客户。

关系行销：“华为品牌力=技术+关系营销”：产品快速响应客户的个性化需求；价格以质量保证为前提的低价定价；渠道直销为主，与分销相结合，尝试合资并开始寻找潜在收购对象；权力对症下药，打通“守门人”；公共关系利用舆论树立公司来好形象。

议题三：华为的困惑：敢问路在何方？

问题与威胁：如何走出困境？

问题：1“中国功夫”能否继续奏效2没有清晰的品牌定位3国内国外两条战线的协同问题4.营销成本居高不下5.海外人员管理控制不足6.缺乏高素质的国际营销人才

威胁：1国内和国际竞争对手双重打压1）西方强大竞争对手 ①从新闻舆论上施加压力

②直接以专利为武器 2）国际市场上来自国内厂商2欧美成熟市场的挑战1）市场更加成熟规范2）陌生的文化带来的不适应

解决方案：

加强品牌建设※品牌定位※充分运用事件营销

客户关系方面扬长避短※结合欧美文化和市场特点※争取成为客户长期合作伙伴。※发掘价值顾客

竞合并存的竞争关系※侧面进攻为主※与对手的集成商或分销商合作，实现捆绑、搭配销售

国际营销队伍建设※雇用高素质的国际营销人才和本土员工。※加强对海外员工的管理和培训

议题四：其他企业的思考。

1、不应轻易放弃自有品牌和自主营销

2、抛弃单纯的“低价”策略，把这个优势创新多方面利用

3、相应的国家形象和相关文化的营销

三、教学反思

议题式教学的最后一个环节是内化反思，即让学生自己去思考、内化今天的收获，这一阶段至关重要，学生的核心素养有没有在原有基础上得到内化与升华，在这一环节得以体现，前边的各种铺垫都是为了学生思想的改变，为了他们学科核心素养的构建。

附：华为发展史

1、 99年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于01年和03年获得CMM4级认证、CMM5级认证； 00年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心，海外市场销售额达1亿美元； 01年 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生，在美国设立四个研发中心，加入国际电信联盟（ITU），2002年 海外市场销售额达5.52亿美元

2、03年与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究； 04年与西门子合作成立合资公司，首次实现在欧洲的重大突破； 05年海外合同销售额首次超过国内合同销售额，06年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术； 07年分别与赛门铁克和Global Marine合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案并提供海缆端到端网络解决方案；

3、08年，华为在移动设备市场领域排名全球第三。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，市场份额位列全球第一； 09年无线接入市场份额跻身全球第二，成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位； 10年全球部署超过80个SingleRAN商用网络，并加入联合国世界宽带委员会。