乐器市场前沿分析——以钢琴市场为例

李 壮

（南京艺术学院，江苏 南京 210013）

一、我国钢琴市场发展历程

钢琴的出现严格来说应始于1709年意大利人巴托罗密欧·克里斯托弗里(Bartolomeo Cristofori，1655—1731)发明击弦机的时刻，它综合了古钢琴与羽管键琴的优点，弥补了二者演奏时强弱表现的缺点，一经出现，就深受欧洲音乐家的喜爱。古钢琴传入中国可追溯至明代万历年间，是由传教士利玛窦于1601年带入澳门。而现代钢琴的传入大多在鸦片战争之后，其名称并非音译或意译，因钢琴自身结构主要部件多为钢制，所以中国民众称之为钢琴。

我国改革开放以后，人民生活水平大大提高，对于精神生活的追求也随之而来，随着西方音乐文化的传播，钢琴也逐渐进入人们的视野，音域宽广、音色优美、简易上手，众多优点使得钢琴成为民众音乐生活的首选。我国钢琴市场的兴起确切的说也是自改革开放以后，在此之前，钢琴可谓是“奢侈品”，普通家庭在计划经济时代只能凭“票”以及数月甚至数年的工资才可购买钢琴，改革开放后，中国各行各业都走向蓬勃发展的道路，国内钢琴企业逐步由传统的、落后的手工技术转变为先进的机械化、标准化生产。至20世纪末，我国钢琴企业发展至130家，钢琴品牌200余个，年产量约为30万台，占世界钢琴产量的三分之二。

二、钢琴市场现状分析

（一）销售环境

我国钢琴等乐器的主要销售渠道是以琴行为主，琴童在琴行学习钢琴演奏，家长因对乐器专业知识了解较少，一般会选择在孩子学习的琴行机构购买钢琴，而琴行也会给与学生家长一定的优惠。随着乐器行业的蓬勃发展，乐器销售的策略也悄然发生着变化，国内城市发展迅速，大中型城市中同时存在是几十甚至上百家琴行，因此，每家琴行所辐射的区域必定有所重叠，形成了琴行之间的恶性竞争，存在着价格战或回扣的情况，这势必造成了琴行利润的下降以及打击了钢琴企业的积极性，因为只有利润空间高的品牌才会经得起大幅度降价，厂家只得降低生产成本，最终导致国内钢琴生产质量严重偏低。

国内一些企业规模较大的品牌，实行了区域销售代理制度，厂家下设区域代理，区域代理下设省级代理、市级代理，形成区域内的价格垄断，以此打破销售同品牌钢琴的不同琴行之间的价格战争。但此项制度产生了两种结果，其一：琴行因价格垄断制度的存在，该品牌销售优势低于其他品牌，因此转而销售厂家规模较小、质量无法保证的品牌，依然损害了消费者的权益。其二：代理商形成了价格区域垄断，在销售过程中，因产品需要转手多次，且代理掌握着独家货源，就形成了价格抬高的趋势，或给大批量购买商家以返利的促销手段，损害了一部分琴行经营者的利益与积极性，种种情况都影响了我国钢琴市场的良性发展，想要克服这一问题，依然任重道远，需要整个行业的合作。

（二）消费群体

因我国不同时期经济发展状况不同，以及政策因素，钢琴市场面对的消费群体也有所不同，计划经济年代我国钢琴市场的消费群体多为体制或官方机构的采购，且采购量较小。20世纪80年代，随着音乐考级的兴起，社会音乐培训机构的增多，钢琴消费群体逐步转移至普通家庭中，此时需求多为青中年人群。时至今日，我国普通家庭在音乐类方面的开支主要是针对于家里孩子的音乐培训，并且以幼儿至青少年以下学龄儿童居多，这个群体是目前我国钢琴乃至乐器消费市场的主要群体；再者，因我国文化的发展，高校艺术类纷纷建立，对钢琴需求量较大，一次的采购约近百台钢琴，是各品牌经销商相互争取的对象。

三、我国钢琴市场消费趋势

（一）二手钢琴市场

中国家庭在购买物品时，有着“添新件”的传统，着重在于新，因此钢琴在中国发展的这么多年以来，二手钢琴市场的存在感一直很低，客户群体大多为琴行或其他培训机构的采购。普通家庭对二手钢琴抱有一定的抵触情绪，原因有二：1.钢琴在家庭中算大件物品，其外表美观程度较为重要，起到一定的家居装饰作用，因此大多选择全新钢琴；2.普通家庭对钢琴并不是很了解，担心二手钢琴存在一定的质量问题，而商家为销售二手钢琴会隐瞒此问题。但随着我国钢琴行业的发展以及新思想的普及，二手钢琴在普通家庭的选择中占比越来越大。分析其中因素，笔者认为以下两点：

第一、进口新的高档钢琴价格较贵。家长在为孩子的音乐学习投资时，希望给孩子创造一个好的条件，因此希望购买进口高档钢琴，手感与音色方面给琴童带来好的音乐体验。但高档进口钢琴价格较贵，日系钢琴普遍约7万人民币，这使得许多家庭望而却步。但同型号进口二手钢琴价格却是新琴的三分之一左右，是普通家庭都可以消费的。

第二、钢琴具有较长的使用年限。钢琴是一件非常耐用的乐器，维护保养到位使用年限可达20年以上，同时，进口二手钢琴多为大品牌钢琴，质量上乘，购买后使用年限也有所保障。

中国钢琴市场发展至今，二手钢琴市场已然开始崛起，消费群体也随之增多，销售的品牌除却高端德系三角琴以外，普通民众选择的大多为韩系与日系品牌。韩系品牌的定价多为一万左右，因其实惠的价格，购买群体大多是音乐培训机构。家用钢琴多为日系钢琴，定价约2万左右，选择日系钢琴作为家用钢琴主要因日系钢琴性能较好，普通家庭对于钢琴保养的知识储备较少，而钢琴受环境变化影响较大，但日系钢琴在抵抗环境因素方面有着出色的表现，耐用性极佳，自然损坏率较低，因此是家用钢琴的首选。

中国二手钢琴市场会随着欧美的脚步一点点壮大，成为钢琴市场的主力军之一，其生产线以及钢琴质量渐渐的会受到严格把控，成为家用钢琴群体选择的首选。

（二）电子钢琴的发展

说起电子钢琴，大多会想起二十世纪初风靡全球的电子琴，成为了许多孩子的童年玩具。但电子钢琴与电子琴不同，电子钢琴体型较大，琴键触感偏向钢琴，且音源系统多为采集后的钢琴音色，较为逼真，是替代钢琴的首选产品。普通钢琴因传统木材制作，在不同季节不同环境中容易发生形变，且每年需要调律师定期维护。而电子钢琴恰恰弥补了传统钢琴的这一缺陷，无需维护，通电即可演奏。但电子钢琴存在的最大缺陷就在于手感与传统钢琴具有一定差距，这也是各大电子钢琴厂商努力解决的重要难关。

2018年上海国际乐器展，中国一家钢琴公司展出了其最新产的三角电子钢琴，音源系统采用了电子振荡器与木制音板共振的原理，进一步优化了音色，且免去调律的步骤。键盘机械采用传统的键盘与击弦机结合的机械结构，完整的还原了三角钢琴的触键手感，使得电子钢琴的发展更近一步。

电子钢琴的消费群体现今多存在于青年群体中，他们消费能力有限，对手感并无太高要求，因此选择经济实惠的电子钢琴，但随着技术的成熟发展，笔者相信电子钢琴的市场会进一步开阔。

（三）智能钢琴的崛起

当代音乐艺术发展迅猛，音乐与科技的结合更加紧密，电声乐与电子音乐即为最具有代表性的例子，钢琴身为“乐器之王”，必定要顺应时代的发展，与科技结合，增加现代科技功能，因此，智能钢琴应运而生。

智能钢琴不同于电子钢琴，只能钢琴是以传统钢琴为基础，不改变传统钢琴的演奏与发声机制，而在其外部或内部添加科技元件使得钢琴具有一定的科技智能功能。中国的智能钢琴研发走在世界前列，所研发智能钢琴具有自动演奏功能、网络交互功能、教学纠错与教学示范等功能，发展目的是为了将音乐的学习与娱乐相互结合，是琴童摆脱学琴时的枯燥。网络功能也可以使师生脱离地域的限制，通过网络即可进行学习。

智能钢琴的功能数不胜数，基于其研发目的，因此市场上的智能钢琴面对的群体多为家中有低龄儿童学习钢琴的家庭，美中不足的是，市场上智能钢琴的价格普遍较高，对于大众化消费来说依然不够普及，但其改革和发展是中国钢琴市场引领世界的一把利剑。

四、结语

中国乐器市场崛起较晚，相对于欧美等发达国家来讲，中国的乐器市场依然存在有许多不足之处，但因文化传统思维问题，我国的音乐乐器市场又有着较大的独特性，晚于国际市场起步的商家对于新的市场销售形式又有着新的探索，成为我国乐器市场进步提高的一大动力。乐器市场的繁荣与乐器生产之间也是无法分割的，我国乐器销售除却与国外相似二手市场与电子乐器市场以外，智能乐器的发展也愈发强势，未来可期。