国货“双11”，营销新风向

田友龙 曹亚楠 罗会榕

2019年“双11”购物狂欢，终在2684亿人民币成交额（数据仅为天猫平台）中落下帷幕。无数网友惊叹：“我，也参与了一个近3000亿的项目！”与此同时，另外一组数据显示：今年有超过1000万的商品参与“双11”狂欢盛宴， 299个品牌进入亿元俱樂部。

复盘这场品牌、平台、物流、消费者的多方角力战役，有太多的情理之中与意料之外。令人咂舌的“双11”销售数据，就像一面镜子，于无声处见微知著。

国货新锐的崛起分外亮眼。新锐品牌是代表未来消费趋势、具有高成长性的品牌，它们有着与生俱来的互联网基因，与网络原住民同频共振，不仅在个性的理解上领先传统一步，在商业实践上也更为迅捷。国货新锐黑马辈出，敢于亮剑，到底有着怎样的玩法和逻辑？

直播电商、网红卖货、供给侧改革、下沉市场、人群细分、商业本质、精细化运营、行为变量……一系列令人眼花缭乱的名词背后，透露出怎样的未来新趋势？

不得不说，电商也面临着诸如头部品牌下沉、运营成本上升、体验缺陷、平台社会化、发展徘徊不前等问题。如果说，十年前的情况，是线下实体面临金融危机，就像突然发现新大陆一样去阿里等电商平台开店，谋求“上线”。今天，则是线上电商面临消费升级，谋求困境突破，构建全新用户体验的节点。电商何去何从？

一叶落而知天下秋。时代在变，营销也在变。没有真相，只有众生相。