表现“秃”出的“90后”

No.1表现“秃”出的“90后”

“双11”一落幕，天猫发布了总销售额—2684亿元，突破新高似乎成了平常，但背后又隐藏了许多不寻常。其中表现非常“秃”出的就数“90后”的年轻人，以42.41%的比例稳居假发套购买人数最高点。

时说新语：脱发在“90后”的圈层里早已不是什么新鲜的话题。此次，“双11”假发套成交数TOP10排行榜一经公布，“秃”如其来、表现“秃”出等化用词语扑面而来，这其中不免有些调侃的成分。

其实，不仅是假发，据某电商平台的数据显示，2019年以来，助眠类用品、保健品的成交量大幅增加，让人意外的是，购买这些产品的主力人群并非是中老年人，而是20—30岁的年轻人。

养生再也不是老年人的专用名词，年青一代左手保温杯泡枸杞，右手提着泡脚桶，也是完全不在话下，年轻人“嗑”起保健品来谁都拦不住。“敷最贵的面膜，吃最贵的保健品，点最便宜的外卖，熬最深的夜”，既是当下很多年轻人的真实生活写照，也是这一代人的消费观念。

——张翼帆

No.2“双11”最难卖的是什么？

“双11”处处火热，房地产行业也不想错过良机，各大开发商纷纷各显神通，决战“双11”。

时说新语：线上卖房倒也说不上是一则新闻，早在2014年阿里与万科就尝试过线上卖房，因收效不那么理想，也没有引发太多关注。

2019年的“双11”，各大地产商们趁着“剁手节”的气氛将战场选在淘宝、京东、苏宁等电商平台上，从本意来说，在房地产市场下行的局势下，开发商们这样的决策确实不难理解。在京东上，融创西南也像其他商品一样设立旗舰店，购房者花111元即可参与“京东购房补贴资格”，这个资格有机会在“双11”抢得单套房子最高190万元的优惠。碧桂园京津冀区域则推出10套京东专属折扣房源，单套全款64折起。

购房者似乎不太买账，就价格来说，因为与普通消费品相比，房产的“双11”巨惠可能口号大过实质，各种特价低价等更多像是噱头。就房源看，电商平台上的房源大多位置偏，楼盘本身销量差，甚至在户型、品质方面存在硬伤。

如此可见，如今的消费者除了变得更能接受新事物外，也已经越发理智，空有其表内里匮乏的营销模式很容易引起消费者反感，如果地产商和电商平台想要开展深入实质性的合作，还需要基于产品，研究出一个严谨实际的策略。

——曹亚楠

No.3万物皆可播？

11月11日凌晨3点，薇娅的直播间观看人次定格在4310万，而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万人次。“双11”还没有结束，薇娅在下午1点继续开播，李佳琦也约好18点在直播间不见不散。从侧面来看，也正说明直播带货这一形式正在被消费者广泛认可，并深受大众喜爱。

时说新语：万物皆可播，直播种草效率正在以超乎想象的速度蔓延。5亿用户带来新趋势，新一年做新消费，每个人都值得关注。

淘宝直播负责人赵圆圆如此解释“为什么这两年淘宝直播发展得这么快”：“消费者在逛淘宝时，从‘商品与人的对话，变成了‘人与人的对话。” 本质上是直播变现效率高。直播对比原来的图文或视频载体，优势很明显：实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激。主播的一句句喊麦，洗脑能力比电梯间的广告强上百倍。

但淘宝直播不是“万能药”，它的局限性也非常明显。首先，电商直播的受众有限，它还受时间的限制，人们必须定时观看然后接受“种草”。其次，品牌选择受限。随着主播的头部效应越来越明顯，他们会倾向于选择头部的品牌，这对消费者和较小品牌方来说都不见得是件好事。

最后送大家一句话：李佳琦们的崛起不代表直播整体机会重重，头部难复制，品牌勿自嗨。

——张翼帆

No.41828王老吉“不务正业”出牙膏

前不久，1828王老吉宣布跨界推出凉茶牙膏，高调进军口腔市场。根据计划，王老吉陆续还会推出漱口水、牙刷、牙线赠品等产品。王老吉似乎在“不务正业”的道路上越走越远了。

时说新语：1828王老吉高调进军口腔市场，且不讨论这是糊涂还是明智之举，可以看出其进军大健康领域的野心勃勃和来势汹汹。据悉，这款牙膏从立项到产品发布，足足经历了417天，经历了近40次的协调会和10多次的研发修改，才最终得以呈现给消费者。

从凉茶的“怕上火，喝王老吉”到牙膏的“清热解毒、预防上火”，这一招品牌联想用得甚是巧妙。如此一来，品牌不仅节省了大量教育消费者的营销开支，还可以借助于凉茶形成的渠道优势，迅速高密度覆盖，进而实现牙膏销量的扩张。