十年踪迹十年心 携手中企共成长

周昭媚

当前的全球化浪潮继续改变着商业模式并对世界各地的公司产生着影响。随着“一带一路”倡议的层层推进，以及“十九大”提出的以“一带一路”建设为重点，推动形成了全面开放的新格局，中企海外投资迎来了全新的机遇。未来，中国无疑将在世界经济中扮演越来越成熟和全球化的重要角色。然而，当前全球经济形势仍然存在不确定性，文化差异、语言障碍、融资及监管等方面也可能涉及诸多挑战。中国企业需要及时应对这些挑战，同时驾驭复杂而不断变化的对外投资环境。安永中国海外投资业务部（China Overseas Investment Network，简称“COIN”）成立十年以来，始终致力于协助中企在全球市场运筹帷幄，乘风破浪。

一、顺应“走出去”大潮，COIN应运而生

2001年，中国首次提出“走出去”战略，至今已步入第17个年头，期间中国海外投资取得了举世瞩目的成就。从2002到2016年，中国对外直接投资实现14年连增，占全球海外直接投资总金额比重由2002年的0.5%提升至13.5%，2016年中国对外直接投资更创下1962亿美元的历史新纪录。截至2017年底，中国已位居全球第二大对外投资国，并连续两年成为净资本输出国。

不过机遇往往与挑战并存。随着中企海外投资体量日益庞大，一些隐患正逐步显露。中企在“走出去”早期，由于对海外市场缺乏了解，加上投资经验不足、缺少专业协助等不利因素，容易遭遇挑战，增加投资失利的风险。为帮助中企在海外更好地把握机遇、规避投资风险，安永于2009年成立COIN。

时值中国“走出去”步伐方兴未艾，安永充分把握机遇，将其全球的中国业务部专业人员连接在一起，为中企的国际化发展提供全球一致的高质量服务。我们在美洲、欧洲、非洲、亚太等各大区设置了专业的中国商业顾问团队，基于COIN全球一体的服务网络，有效调动具有丰富当地经验和扎实行业知识的安永专业团队为中国客户提供各类专业服务，例如交易支持、尽职调查、风险评估和业绩改善等一站式支持。

二、十年踪迹十年心，携手中企共成长

自2009年成立至今，COIN不断发展壮大，并见证了中企“走出去”的波澜起伏。至今成立正值十年，期间中企国际化程度不断提升。2009年，仅43家中企入围《财富》世界500强，到2018年这一数量已增至120家。在此期间，我们通过不断扩展和完善业务体系，充分整合安永在全球的中国业务团队资源，以满足中企日益增长的“走出去”需求，更好地协助他们在海外开展业务。

2009年至今，COIN取得了长足发展。我们先后协助众多拥有国际化战略目标的中企进行重要的境外交易活动，并在多项受瞩目的中企境外投资交易中担任交易顾问，交易额从2亿到100亿美元不等。十年间，我们的服务网络已覆盖全球75个国家和地区，并与大多数入选《财富》世界500强的中企建立了良好的业务关系。

在中企全球化不断加速的背景下，COIN正进一步整合安永的全球资源。预计到2020年，COIN的全球网络将覆盖各大洲超过80个国家和地区，并致力于构建同业服务机构中国际化水平最高、全球整合最完善的中国海外服务网络。

三、无缝“一站式”服务，有效应对海外挑战

受全球化驱动，近年来中国对外投资不断增长，一些挑战也在逐步显露。其中保护主义、本土主义和民粹主义在西方国家影响日甚，尤其是在美国、欧洲这些最受中国投资者欢迎的海外目标地区。而“一带一路”国家地缘政治格局复杂，较高的政治风险和安全问题也是中企在扩展相关地区业务的过程中不容忽视的挑战。此外，跨文化差异、沟通障碍、合规及法律问题、财会体系调整、错估风险等诸多因素，也会让中企在海外市场遭遇无处不在的挑战，增加投资失利的风险。为满足客户需求，COIN提出“一站式”服务体系，为客户提供涵盖从投前规划，交易执行到投后管理的前、中、后的全方位服务，帮助中企从容应对风险和挑战。

同时，COIN作为一个全球领先的专业服务网络，具备人才、语言、经验、专业资质等方面的独特优势，使之在行业中别树一帜。

1.国际化背景和本土化专业人才。我们不但在大中华区具备丰富资源，同时也拥有大量的境外投资经验，能够协助中企顺利开展海外投资活动。通过安永全球整合的服务网络和本地经验丰富的专业人员优势，我们以拥有中国背景的专业人士服务中国客户，为企业提供从境内到境外“一站式”的专业支持，有效提升服务效率，并为客户更好地应对跨境投资经营中常见的挑战——这一优势也确保我们在全球几乎每个国家的市场中都有很强的业绩。

2.多语言跨境专业服务。正所谓知己知彼，百战不殆。作为一个由跨国团队组成的整合式全球服务网络，COIN在全球多个国家和地区开展业务，吸纳了具备不同文化背景的专业人才。我们在审计、税务、财务交易和咨询服务等领域均拥有精通多国语言的专业人员，许多成员不但拥有中国背景、熟练掌握中文，可以和中国客户毫无隔阂地充分沟通，并且在海外国家居住及工作。他们既了解中国国情和中企情况，也熟悉海外最新动态，成为中企“走出去”过程中了解目标国家和海外市场的最佳桥梁。另一方面，COIN也有许多来自海外各国的专业人员，他们被派遣到中国，协助客户进行各项跨境投资活动。

3.完善的专业资质和行业经验。COIN专业人员积累了丰富的跨国经营和财务交易经验，服务领域涵盖石油和天然气、银行和保险、采矿、科技、汽车、房地产、基础设施、医疗保健、消费和工业产品在内的多个行业。我们不仅提供财务及税务尽职调查、税务筹划等服务，亦提供交易财务顾问等服务，并涵盖估值、交易后整合、财务会计咨询和企业商务调查等各方面支持。

案例分享：安永协助某大型国有银行成功拓展欧洲市场

项目背景：

此前，中国某大型国有银行计划在欧洲多国设立6家分行，并寻求专业机构支持，协助其在不同国家完成全部公司注册登记流程。

挑战：

不同国家在公司注册登记等审核流程方面复杂且严格，需要与利益相关方进行大量沟通对接和前期准备工作，以确保每一个程序合规有效。

安永如何提供协助：

安永协助该银行完成在欧洲相关国家注册登记、申请牌照的全部流程，包括编制申请材料、协助项目管理、与相关国家监管方对接沟通，以及完成其他必要的商业、税务、劳工等注册程序。此外，安永协助客户制定符合当地监管方要求的内部政策和制度体系，为客户培训其高层管理人员，使之做好准备妥善应对当地监管方的资格审查。

四、引航“一带一路”，安永伴您同行

“一带一路”倡议以政府间政策协调沟通为基础，促进各方互联互通，金融机构互相合作。倡议自提出以来，不断稳步推进，目前已取得了令世界瞩目的成果，为中企迈向世界提供了前所未有的广阔前景。

为把握“一带一路”下的商机，安永去年成立了“一带一路”专业服务团队，并特别推出“引航——安永‘一带一路’资讯平台”。其中，安永“一带一路”专业团队依托COIN全球网络的丰富资源，致力于协助中企拓展“一带一路”的发展机遇。团队成员在基础设施建设、能源、金融、电信和制造等领域拥有丰富的行业经验，为中企在“一带一路”国家进行投资和开展业务提供有效协助，能够帮助企业进行前瞻性的风险管控，搭建系统的投资管理框架，为中企投资“一带一路”保驾护航。“引航——安永‘一带一路’资讯平台”则通过网页、微信公众号、微信微平台等多媒体形式，发送安永关于“一带一路”的行业市场动态、政策解读、投资指南、国别报告以及研讨活动等一系列信息，帮助中企更加了解“一带一路”的机遇与挑战。

目前，安永的服务网络已覆盖超过90%的“一带一路”国家和地区。随着“一带一路”建设的不断深入，过去三年我们已协助近800家中企在“一带一路”开展业务，总共参与了超过10000个与“一带一路”有关的项目。今后，安永还会继续将服务拓展至“一带一路”和全球的更多地区，并不断致力于实现有中企的地方就有我们的专业支援。

案例分享：安永协助某央企顺利完成“一带一路”重点基建项目

项目背景：

某央企全资子公司在巴基斯坦投资了某输电项目。该项目作为“一带一路”倡议下中巴经济走廊的重点项目之一，中巴两国对项目实施情况高度重视。

挑战：

客户需要对项目进行全方位的评估以确保项目顺利按时完成，还需妥善协调自身与母公司，以及与巴基斯坦合作伙伴、金融机构和两国政府间的关系。

安永如何提供协助：

安永作为综合财务顾问为该客户提供了包括投资环境和可行性分析、搭建财务模型、制定融资规划及保险安排、设计融资架构，以及协助完成相关监管机构的审批流程等全方位的专业服务。

五、不忘初心，破浪前行

从成立至今，COIN见证了中企“走出去”的一系列历程，并在此过程中为很多企业提供协助。我们深切地体会到，在当前不断变化且日益复杂的国际环境下，中企要实现全球化的梦想依然任重道远。未来，我们将不忘初心，继续协助中企对外投资，应对挑战，稳固发展，实现全球化可持续增长。