带领92户村民种“良心大米”的女农商

谢毅　刘辉　庄利铭

一个东北女人，可以“野”到什么程度？没碰到李世光之前，请不要随便下结论。2019年10月15日，我们前往吉林省舒兰市环城街道兴山村，见到了这位远近闻名的农村创富带头人。

李世光曾经靠人品一次拿下500吨大米订单，带领92户农民种生态大米走上创富之路，如今正围绕兴山村的“良心稻田”打造“生态农业旅游村”。

初涉商道，用学费兑了糖果摊位

今年40岁的李世光，自称曾是“全村最野的孩子”，逗大狗、训呆鹅，整天惹事生非，活力无穷。

李世光虽然生在农民家庭，却有着商人的眼光和魄力。8岁那年，就敢替父亲向全村人收磨坊的账，这是她最自豪的事。

在吉林省林业学校快毕业时，李世光和同学去市区逛街，经过四川路时发现一个红火的农贸市场，正在出兑糖果摊位。李世光一眼就看出这个摊位的价值，马上就过年了，这个农贸市场客流量这么大，卖糖果肯定能挣钱。于是，她背着父母，把最后一学期的学费拿了出来，又从同学手里借了三万元钱，一口气兑下两个摊位。

钱全都花在摊位费上了，没钱进货怎么办？李世光借来一辆破三轮车，每天收废品，第二天再卖到收购站。一个月下来，李世光攒下了7000多元的进货钱。她跑到长春市光复路批发市场，购进了一批过年用的糖果，一个春节净赚10万元。

母亲对李世光在校经商的行为很反对，可是在外地上大学的大哥却支持她。此时的李世光，已经尝到了经商的甜头，她从别人手里买了一辆二手货车，走村串屯送货下乡。她个子矮腿短，脚踩不着刹车，就把驾驶座位一层层垫高。每天凌晨4点起来，夜里10点还在送货路上。

一个大姑娘，独自一人开着大货车，穿行在漆黑的乡村夜路上，突然惊飞的野鸡，横穿公路的黄牛，追着货车狂吠的大狗……李世光经历了绝大多数同龄女孩一辈子都没经历过的艰辛。

独闯陕北四省交界处开起烧酒作坊

2001年，一个老乡说西部大开发，让她赶快到陕西发展。本来老乡是让她装电脑，可是李世光到了陕西定边县后，发现那里处于四省交界处，白酒价格出奇的高。在东北5元一公斤的白酒，在定边县可以卖到15元，足足有三倍差价。

李世光看到商机，立马返回东北老家，花高价雇了一位烧酒师傅，回到陕西定边县建了一个白酒作坊，用东北传统工艺方法烧酒。酒造出来后，李世光拿着酒样，一家酒厂一家酒厂地跑，和8家大酒厂谈成了合作意向，1.4元一公斤的成本，她以5.6元卖出，大酒厂一订就是5吨。

李世光回忆说，那是她这辈子挣钱最多的时候，光是当地想来和她学习造酒的人提前交给她的学费，就达到200万元。

2002年底，父亲不放心李世光一个人在陕西，非要来看她。当父亲来到陕西定边县，当地正好在刮沙尘暴，漫天黄沙吹得昏天黑地，头发、鼻孔、耳朵里，都是沙子。父亲坐在女儿的烧酒作坊里，喝了一口带有浓浓碱味的白开水，皱起了眉头。第二天，父亲帮李世光淘水窖，竟然从里面拎出三只已经泡没了毛的老鼠。父亲心疼了，和李世光聊了一夜，让她马上回家，这里太遭罪了。

此时的李世光，刚刚收了当地几十个学员的200万元学费，准备将东北造酒技术教给当地人。李世光让父亲再给她三年时间，父亲同意了，李世光请求父亲不要把这里的情况告诉母亲。哪想到，父亲回东北的第三天，母亲就打来电话说：“孩子，你挣钱为了啥？”李世光说：“为了让您和我爸过上好日子呀。”母亲说：“那我现在要是快死了呢？”李世光眼泪一下子涌了出来，对着电话说：“妈，你别说了，我回去，马上就回家照顾您。”

回家之前，李世光把到手的200万元学费退了回去，她要做一个清清白白、堂堂正正的人。

自创大米品牌，异业联合一次拿到500吨订单

回到家乡后，李世光才发现母亲的冠心病越来越重了。哥哥姐姐都不在身边，作为家里最小的孩子，李世光决定留在家乡照顾年迈的父母。

“既然决定留在家乡，就要为家乡干点事”在处面闯荡了多年的李世光这么想。李世光发现，家乡大米的质量非常好，可是老实巴交的乡亲们只会种米，坐在家里等米贩上门收购，辛苦一年打下的好大米，常常卖不上好价钱。

回到家听父亲说，李家祖上是山东人，闯关东来到吉林舒兰，靠种地为生。祖传的种稻技艺，每亩稻田都比别人家多打二三百斤稻子。舒兰这个地方，水好土肥光照充足，种出的大米洁白透明，上锅蒸出来，香飘五里。在清朝时是贡米产地，年年要进贡到北京。

听完父亲的话，李世光无比兴奋：这么好的大米不愁卖不出去，她要自创大米品牌！李世光的计划是这样的：召集村民成立大米合作社，村民负责种，她负责销，用原始种植方式，纯手工种植，不用机械。不打绿色、有机的噱头，统一购进种子化肥，实实在在种纯手工大米，用良心种大米。

李世光把想法和村民一说，大伙都信任她，92户村民签约加入她的大米合作社。她说干就干，成立了舒兰市世旺农业发展有限公司，申请注册了“淼稻森”牌生态大米品牌，决定立足全国打开销售渠道。她首选南方经济发达城市，作为销售的第一目标。靠着多年在外打拼积累下来的人脉，她和四川的一家养生机构达成了异业合作，又在武汉找到了一家生态养生基地。

武汉的老板问她：“你种的大米是有机的还是绿色的？”

李世光诚实地回答：“我们种的大米既不是有机也不是绿色，我们是用古法手工栽种，功夫下足，光是秋收‘倒码子，最少要三遍以上。”

李世光的回答，让那位武汉老板刮目相看，他说就冲李世光不虚不夸，实事求是的态度，他就一定要和她合作，一张口就和李世光订下500吨订单。

全村总动员，发动农村网红卖大米

李世光清楚地认识到，在当下这个全球互联的时代，5G、物联网、小视频、网红已成为营销圈的热门话题，干什么都离不开互联网。

李世光认为，要想把自创品牌在最短时间内打出去，必须依仗互联网的力量。经过多方了解。她在淘宝开了网上米店，又找人设计“淼稻森”品牌大米网站，通过微信社群进行推广。

当她得知村里有几个年轻姑娘，在“快手”和“抖音”上做网红，其中一个名叫王志丽的姑娘，粉丝已经超过3万人后，立即把这几个人邀请到大米合作社，提出请她们在直播时带货卖大米。王志丽和另外几个人一听帮家乡卖大米，当即就点头同意了。李世光说，她拿出利润的80%给销售人员，合作社只留20%。无论是谁，无论通过什么方式，只要是帮助合作社把大米销售出去，她就把提成送到家里。她要让所有认识她的人，都帮她推广品牌卖大米！

金秋十月，东北黑土地上稻花飘香，一堆堆金黄的稻垛，如同满地躺倒的金砖，让人喜上眉梢。远处的山坡上，层林尽染，火红的枫叶在阳光的照耀下，露出了红艳的笑颜。李世光站在合作社大门前，手里抓着一把刚打下来的稻粒，信心满满地说：“我制定了一个5年计划，从大米合作社入手，把我们村打造成生态农业旅游村，把旱田变成蔬菜大棚，半坡地变成中草药和山野菜種植基地，水田就用老辈人的古法种手工水稻。让所有买我们大米的人，都来看看舒兰的青山绿水，看看我们的良心稻田！”