移动互联时代媒体与景区的流量营销

夏继锋

摘要：随着移动互联时代的到来，景区如何借助媒体营销的方式发生了很大变化。这对景区销售管理者，对媒体经营从业者都提出了更高要求。本文从实际工作出发，分析移动互联时代景区品牌塑造与流量生产面临的挑战，阐述营销转型和提升素养的必要性，从定位、品牌、流量、策划等等层面提出建议。

关键词：组合拳;景区流量;创意;定位

美景，如同含香的春风弄皱了一湖静水填满了你的笔尖碎语，犹如突来的夏雨奏响了雨打芭蕉激情了你的任苒岁月，犹同霜红的秋叶染尽了层林山河陶醉了你的前程往事，仿佛鹅白的冬雪纯净了世界万物记忆了你的乡愁故乡。是的，美景总是让人身心向往，心旷神怡。当你悲伤时，你想起了“景物皆难驻，伤春复怨秋”;当你欢乐时，你想起了“岑壑景色佳，慰我远游心”;当你离别时，你想起了“此去经年，应是良辰好景虚设”;当你重逢时，你想起了“正是江南好风景，落花时节又逢君”。美丽景物寄托了你的悲欢离合，诗词歌赋传播了美景的古往今来。传播美景不但要传播色香味，更要传播情与真。也许这更是现代媒体营销和旅游景区要研究的问题，媒体营销如何给美景插上传播的翅膀，飞翔到诗和远方。

古代，酒香不怕巷子深，笔墨纸砚记录了诗词歌赋，诗词歌赋传播了美景西湖;现在，景美也怕无人觅，信息碎片打破了传播规律，互通互联迷茫了美景传递。在混乱的媒体江湖如何抓住景区营销的七寸？媒体如何更好的传播美景营销景区，媒体如何更好的为景区的腾飞插上翅膀实现“媒美”双赢，个人觉得从四个方面出发才能“媒美”双收。

一、学会给自己贴标签，坚决打媒体组合拳

中国的媒体发展从20世纪80年代至今经历了三个时代：①产品时代的媒体传播：20世纪80年代——90年代末：产品导向、产品为王，报纸、电视、广播等传统媒体一统江湖;②市场时代的媒体传播：20世纪90年代末——21世纪初：需求导向、品牌意识增强，前半程报纸电视广播统领江湖;后半程门户网站+微博后来居上;③心智时代的媒体传播媒体信息爆炸，碎片化粉尘化、分子化原子化、移动端、自媒体、短视频。双微一抖一端、5G智能化。

在小屏化、矩阵化、多媒体化这个媒体时代，很多景区在媒体投放媒体营销时候瞬间失去了判断力，投放流量大的，资金成本高，投放流量低的，效果不明显，作为媒体营销的媒体人一定先认清自己媒体的标签为景区营销赋能：第一：根据景区的实际情况，投放最合适的媒体，做到四两拨千斤。第二：充分认识各个媒体的特性，根据媒体特性进行目的投放，做到事半功倍。如报纸：权威性公信力（适合公关）;如电视：娱乐，凡是娱乐的频道都活的很好，如《爸爸去哪》、《中国好声音》、《欢乐喜剧人》、民生频道的《双生》，投电视跟投娱乐;如广播：伴随，抓住伴随，上车有，下车无;如微博：宽度，适合事件营销;如微信深度，适合情感营销;如直播：真实，适合场景营销;如杂志：圈子，适合圈层营销;如客户端;及时，快速营销;如网络：发酵，后期发酵，搜索时留下信任状;如户外：醒目，字一定要少;如短视频：感官冲击力 图、文、声、像并茂等等。这个时代没有无效的媒体，只缺乏你发现各个媒体效果的痕迹。发现这些效果痕迹，并把这些特性发挥到极致。同时要根据各个媒体的特性打组合拳，单一媒体传播的时代已经一去不复返，根据景区营销的需求，挑选几个最适合的标签媒体，这样才能有的放矢，打蛇七寸。

二、擅长给景区贴标签，做到有的放矢

只了解自己的媒体特性这是媒体营销景区的第一步，但不是最后一步，知己知彼才能百战不殆。媒体营销人一定要静下心，放下身，了解每一个景区的特色，挖掘每一个景区唯一，发现每一个景区的差异，然后把特色变IP，把唯一变第一，把差异变定位。要宣传人无我有的美景，要传播人有我优的产品。媒体人做实战型的专家、专家型的学者、学者型的教授。要学会把李云龙和张艺谋相结合，要学会“张冠李戴”。

IP打造要有个人独特的风格，独特的灵魂，而不是千篇一律。有个人专长，说唱跳总得会一样。

个人IP打造一定要坚持。做了五期视频没有效果，就做十期、二十期，效果总会不一样。现在最流行的个人IP打造平台是短视频APP，如今很火的网红直播动辄就有千万的打赏，一些旅游景点、个人因为抖音而出名。

差异化定位看是聚焦了一个点，看是狭窄，其实是以点带面，狭窄而长。如栾川的营销是“奇景栾川”而不是“全景栾川”，定位是奇。如宝泉景区“醉美瀑布”，差异化是瀑布。如宝天曼景区“中原地区保存最完整的原始森林”，特色是原始深林。

媒体营销怎样做到“张冠李戴”，怎样挖掘各个景区的特色，你一定要向小朋友一样过好“六一”节，一定要做到像哲学家一样思考、像科学家一样创意、像艺术家一样用心、像登山家一样勤奋、像演讲家一样出彩、像军事家一样制胜。这样才能深挖细挖，找出差异化，找到爆发点，媒体宣传才能真实有效，有的放矢。

三、学会用策划和创意制造流量风口

媒体为景区营销一个重要环节就是策划，策划包括品牌策划、产品策划、市场策划。信息碎片化的今天，好的策划，好的创意是信息碎片的粘合剂，是流量分散的吸铁石，因此策划的重要性不言而喻。

策划是一次高质量的脑力活动，他是脑力、创意、渠道、市场、产品的结合体;策划是一个无形的高级别的内容生产，需要据时而变，据势而变，据情而变;策划是一个一次性的杯子，被重复的策划乏然无味，策划从来都是摸石头过河并且要逮到鱼;策划是对一个产品系统而深度的解读，要找到看点、形成亮点、制造卖点、做精返点、消除痛点、最终挖掘爆点;策划是一个追求完美的过程，策划一定要有看头（大家愿意看）、有说头（大家主动说）、有听头（听着愿意听）、有嚼头（回味而无穷）;因此做策划要四两拨千斤而不要重担压在身，不要相信纯粹的广告投放会成燎原之势，要相信并坚持策划——传播——落地——再传播的科学传播格局，要相信点——面——体的科学宣传不均。

策划还要注重引爆性、持续性、影响性的原则，首先：引爆性就是要找爆点，要做到不鸣则已一鸣惊人，不飞而已一飞冲天。所谓的爆点是亮点、看点、卖点、返点及痛点的最高点，同時也是亮点、看点、卖点、返点及痛点的集合体，即爆点一定要体现亮点、看点、卖点、返点及痛点。其次：所谓的持续性就是要避免“头七”规则，因为很多PR时间热不过七天，应该在中间再添一把柴，烧一把火，用不用扇子。第三：影响性：整个活动的策划结果要有影响性，结果导向任何没有影响力的策划都是瞎策划，关注高、流量大、反响好是测试影响力的三个标准。还有一个评判原则是对手狠不狠，客户认不认，员工说不说。

四、学会用全案营销引领景区下半场

景区的营销已经进入下半场，大家都在拼真实有效的宣传、一鸣惊人的策划，但景区的媒体营销不在朝夕，而在长久;不在一鸣惊人，而在循序渐进;不在当一天和尚撞一天钟，而在长久的全案营销，把宣传、策划、创意、内容生产形成有效闭环，做成全案营销。

仅仅满足于粉丝运行是不够的，仅仅满足于内容电商也是不够的。大海就是海量的流量，流量池就是将其中一块圈起来，形成自家的池塘，放鱼苗，让它慢慢的长大，就可以拥有自己的流量。但是如果去大海里面捞鱼，你不知道这个鱼到底有多少。有可能你会捞到很多的鱼，也有可能一条鱼都没捞到。

流量池做好后就是流量变现，注意要避免过度营销，应该做好平台建设。通过网红电商打造明星型的人设，然后推荐景点、特色产品等会比较如鱼得水。

最重要的是不但要向景区提供独立IP和信息产品，更需要的是利用媒体独特的优势向景区提供思想产品，甚至在景区营销的下半场以思想产品为主，信息产品为辅。除了媒体人的角色，还要扮演好策划师、创意师、统计师、分析师的角色。这个世界不变的只有变化，媒体为景区景区只有学会更精准的七十二变，才会为景区抵挡以后的八十一难。

参考文献：

[1]陈薇宇.媒介融合语境下新闻编辑角色的定位与重构[J].新闻传播，2018（7）：35-36.

[2]探索全域旅游新路子[R].猛犸新闻旅游频道，2018-06-09.