江苏独角兽企业的发展趋势及培育路径研究

皮洋　胡丁言　唐放梅　张静　贺丹

摘要：独角兽企业是高新技术、投资导向的代名词，根据2016年国家统计局报告显示，我国在2016年已达到了131个，随着时间的发展，独角兽的数量还在不断增加，截至2018年第三季度，我国独角兽数量已经达到181个;但是，在数据分析中我们却发现独角兽的分布区域大都集中在北、上、深、杭这些地区，而江苏省作为全国经济排名靠前的省份，独角兽企业数量却相对较少。根据中国独角兽企业的发展路径分析和发展经验总结，指出江苏省独角兽企业发展存在的问题，并针对性地提出建议。

一、“独角兽”企业的主体特征

独角兽是最早出现在欧洲希伯来传说和圣经旧约中的一种形如白马，额前有一个螺旋角，且长有一对翅膀的生物，代表高速、高贵、高傲、纯洁和神秘。

目前，国内还没有关于独角兽企业确切的定义。本文根据国外对独角兽企业的划分标准和国内的实际情况，对“独角兽”作出如下定义：在中国注册具有独立法人资格，成立10年以内、估值超过10亿美元、获得过私募投资且尚未上市的企业，是一种爆发式成长的代表。

由于美国独角兽企业起源较早，实力雄厚，所以对研究中国独角兽企业具有良好的借鉴意义，基于此，本文以美国独角兽为例，与中国独角兽企业作对比分析。

二、江苏省“独角兽”企业发展现状简析

（一）江苏省独角兽企业

根据《国家高新区瞪羚企业发展报告2017》和苏南国家自主创新示范区创新载体评估结果，截至2018年第三季度江苏省共评选出10家“独角兽”企业、33所潜在“独角兽”企业，苏南自创区8家“独角兽”企业主要分布在南京、苏州、无锡和镇江，其中南京拥有最多的“独角兽”企业7家，苏州2家（截至2019年1月已经上市），无锡1家;33家潜在“独角兽”企业主要分布在南京、无锡、常州和苏州，其中苏州拥有潜在“独角兽”企业最多19家，其次为南京10家。

江苏省的独角兽企业和潜在独角兽企业的行业分布主要集中于高技术制造业、软件和信息技术服务业、计算机和通信和其他设备制造业等领域，另外医药制造业也是该省重点发展的行业之一。

（二）江苏省“独角兽”企业的概况

独角兽企业概念一词自2013年被首次分类以来，江苏省共出现过14家独角兽企业。

南京共有8家获评独角兽企业：【按企业名称（成立时间、估值、行业、独角兽获评年限、是否上市）排列】：孩子王儿童用品股份有限公司（2009、200、电子商务、2009至今、否）、江苏车置宝信息科技股份有限公司（2010、7、电子商务、2010至今、否）、汇通达网络股份有限公司（2010、200、互联网服务、2010至今、否）、南京拜腾汽车科技有限公司（2016、195、汽车交通、2016至今、否）、江苏苏宁体育产业有限公司（2016、117、体育、2016至今、否）、江苏艾佳家居用品有限公司（2014、70、房产服务、2014至今、否）、南京知行新能源汽车技术开发有限公司（2017、未公開、汽车交通、2017至今、否）、南京好享家工程科技有限公司（2010、65、硬件、2010至今、否）。

镇江共有2家：惠龙易通国际物流股份有限公司（2007、106、物流、2007至2017、否）、江苏恒神股份有限公司（2007、70、新材料、2007～2017、是）。

无锡共有2家：华云数据（2010、70、企业服务、2010至今、否）、江苏紫米电子技术有限公司（2012、未知、企业服务、2012至今、否）。

苏州共有2家：基石药业（苏州）有限公司（2016、65、大健康、16至今、是）、信达生物制药（苏州）有限公司（2011、100、大健康、2011～2018、是）在江苏省历年独角兽企业中，其中有三家成功功上市，剩余11家企业中，惠龙易通国际物流公司于2018年失去独角兽资格，剩余10家企业仍具有独角兽资格。不难看出，江苏省独角兽企业的发展相较于全国的独角兽企业发展具有一下特点。（数据来源于胡润百富2018年第三季度华中地区独角兽分布和网易联合创新中心）。

1.国内热门行业在江苏省较少

全国热门行业分布在互联网电商等互联网行业，而江苏省目前只有两家，并别估值相较于其他地区的同类企业较低，互联网电商企业并没有形成大型的平台型企业帮助其他行业创造新的独角兽，省内缺乏大型平台型企业。

2.缺乏制造业独角兽企业

江苏省以制造业发达著称，但富饶的制造业土壤却无法带来独角兽企业的产生，不可否认，制造业对江苏省GDP的拉动使得江苏省位列全国GDP前列，但当依靠科技和产品性能的制造业面临转型与科技技术进步时，大多数制造业都会面临着技术转型难的困境，科技技术进步带来的研发投资费用以及产品与市场的磨合期都使得处于激烈竞争中的制造业企业望而止步，真正愿意引领科技进步的企业也由于制造业不受投资者偏好的现状而心有余力不足。

三、江苏省培育独角兽企业困境分析——基于案例分析

（一）江苏省发展金融科技类独角兽企业困境案例分析

1. 华云数据的发展现状

华云数据是一家云计算基础运营商，业务以研发与运营商用云计算基础设施，面向国内以及全球客户提供基于云计算的IT解决方案与外包服务为主。云计算在我国的发展起步较晚，但发展速度较快，从2012年阿里云到腾讯云、金山云、百度云和华为云的入驻到2017年我国云计算市场已有20多家云厂商。在云计算这个领域中，华云数据在全国具有领先地位，硬盘I/O性能业界领先，面临的更多是云生态圈没有提供标准的云服务标准带来的规范性发展问题。据企服行业头条统计，2018至少有20余家大型云计算厂商拿到融资，总金额突破百亿元，华云数据E轮融资拿到15亿美元位居第二，但放到中国公有云市场份额中比较，华云数据还是难以和阿里云，腾讯云和百度云等巨头分庭抗礼。鉴于华云数据未上市，在财务和企业运营等方面公开的信息有限，作者根据时下资讯概括出几点华云数据企业发展的困境。

2. 华云数据发展困境分析

（1）与制造业企业的合作不足。

华云数据技术服务有限公司位于无锡，江苏省的GDP位居全国第二，但是其IT城市的成熟度远未达产业规模，云计算技术可以快速运用的行业主要在视频、游戏、金融、移动APP和教育，较少延伸至医疗和政务与制造业中。江苏省制造业发达，其他轻型行业较少，其发展不仅应推动云计算与AI产业合作，更应该推动制造业智能化进程。比如在搭建云平台、大数据平台和人工智能平台，以此优化其原有的信息系统、质量监管系统和企业人力资源管理系统。

（2）个性化竞品创新不足。

目前，中国云计算市场排名按照阿里云、腾讯云、金山云、百度云和华为云等，云厂商中场内的各家基因、优势不同，由此战术、战略上也各有不同。阿里云是以中小企业为服务对象，经过近10年发展早已抢占中小企业用户心智，其在云计算市场起步早，战略上具有前瞻性。腾讯云讯是靠规模和生态，腾讯自身的体量足够大，投资也做得很好，给云业务提供广阔的应用厂家。金山云侧重于与自身业务比较契合的智能家居和汽车行业，小米有最大的消费IoT硬件体系，金山云顺势发展这块业务轻车熟路。制造业仍然是云厂商们都在瞄准的有利机会，如何在保障企业信息数据安全的情况下提升企业信息处理效率是华云数据亟待解决的问题。

（3）巨头价格之战险中求生。

国内云厂商普遍面临数据传输问题、计算稳定问题和处理速度问题，此外，资本投入也是决定云厂商发展的一个重要因素。2012年前后，阿里云为了突破5k测试难题，马云选择以每年给阿里投10亿，投10年的决心让大规模计算成为可能。后来居上的腾讯云与阿里云的竞争更加激烈，为了拉拢用户，2016年末，腾讯云和阿里云分别以“降价25%”和“降价47%”强势进入CDN市场。同年11月22日阿里云又宣布CDN整体降价25%，直接创下了国内CDN最低价。CDN的降价在一定程度上逼走了小厂商，而对大的格局不会有太大影响，华云数据如何在商战中险中求生，催生资本对云厂商的青睐也是其企业可持续发展应该思考的问题之一。

（二）江苏省发展生物医药企业困境案例分析

1. 信达生物基本情况分析

以2018年10月于港股上市的信达生物医药公司为例，信达生物于2011年在苏州成立，公司主要研究和制造抗肿瘤类新型药物，在抗肿瘤类药物的研发上，公司拥有17条研发管线，研发管线的研发阶段也分类鲜明，其中四种已处于临床试验阶段，6种已提交临床申请，其余大部分也已处于研发阶段，分类严格的研发管线可以保证信达生物的长线发展，公司的核心产品信迪利单抗在目前的临床试验下比较同类市场药物，具有明显的药效优势，市场前景良好。根据其上市后公布的近三年财务报表分析可得出以下数据（见表1）。

信达生物医药以科技医药著称，其旗下新药占据了抗肿瘤类药物市场，但根据其财务报表不难发现其自2016年以来持续处于亏损状态，并且其资产负债率远远高于临界值水平，这一现象产生的原因可以用其行业特征予以解释。

2. 信达生物发展困境分析

（1）研发资金回收期漫长。

生物医药行业依赖于新药开发和技术革新带来的产品疗效提升，研发新产品需要漫长的试验周期和检验周期，其投资回收期远远长于其他行业，并且面临实验失败的风险，所以风险投资也鲜有涉足。加之新产品投放市场后需要等待市场检验，此段振荡期很容易使自身公司产品被其他同质化产品取代。信达生物近三年数据显示，其研发资金达到了14.17亿，而其几年以来均为负盈利。与上例华云数据相类似，信达生物同样存在资金需求困境。

（2）同类产品市场竞争激烈。

信达生物于上市前加紧提交了关于其核心产品信迪利单抗的上市申请，但随着国内外其他公司紧随其后的研究，很多同类产品也随之而来。面对同类产的竞争，市场已经从“谁先谁牛”的拼研发速度的阶段过渡向工程化的追求质量的阶段，新阶段更加需要信达生物投入更多的资金。不同于华云数据行业价格战带来的产品竞争，信达生物面对的市场竞争主要来源于产品迭代的创新力比拼。

（三）江苏省独角兽企业发展困境总结

根据以上两个企业的案例分析，江苏省各行业培育独角兽企业存在普遍的困境。

1. 资金困境

不管是目前全国热门的独角兽企业行业，还是新兴的科技类行业，江苏省在吸引资金流向潜在独角兽企业的能力上略显不足，这一点从上述案例分析的研发类企业华云数据和信达生物可以看出，特别是信达生物这类依靠产品创新的企业在科技创新上不仅要投入人才，更加要投入资金。

2. 市场竞争困境

在金融科技行业存在同类型产品价格战下的市场高淘汰，在生物医药行业存在产品创新速率加快带来的竞争压力。市场严重的竞争压力虽然反映了市场活跃程度的提高，但另一方面却造成了企业发展面临更多的压力，即使存在着国家政策的扶持，高压竞争的市场环境也让大多数企业望而却步。

3. 企业家精神困境

江苏省富饶的制造业土壤得益于一代又一代制造业企业家的不断努力，但制造业企业家过度看重企业的生产效率的提高和成本的降低，而忽略了技术的升级和寻求企业服务类公司的帮助，据美国经济学家研究显示，美国国内企业服务类行业的发展离不开需求的提升，美國形成了使用企业服务提高效率的氛围，而在江苏，鲜有企业会寻求企业服务的帮助，注重生产效率的制造企业更加如此，制造业企业仅在互联网上实现了低端的跨界融合。

四、“独角兽”企业的培育路径

（一）江苏省培育独角兽企业现状分析

1. 缺少平台型企业的温床

江苏省作为GDP总量位居全国第二的经济发达省份，独角兽企业的发展与北京、上海、广东和浙江这些省份相比，完全不在一个量级上，虽然江苏省具有雄厚的软件实力和全国第一的网民数量，但对比分析可以发现在江苏省发展独角兽企业缺少像百度、阿里、腾讯这样的商业巨头孕育的互联网孵化平台。标志性的互联网平台是“互联网+”与其他行业跨界融合发展的主题，例如杭州的独角兽企业主要以阿里巴巴为中心，在教育、健康、金融、旅游等众多新兴消费领域，孵化和培育独角兽企业，呈现“雨林”式分布。

2. 政府的主导性较强，产业政策上的保守性

江苏省的科技金融发展正处于起步阶段，但政府还是缺少对金融企业发展的整体规划，在科技金融税收的统筹协调方面仍处于空白阶段。独角兽是近年来较为新兴和高速发展的事物，其发展模式对传统行业的发展具有一定的颠覆性，政府在创新创业政策方面缺乏包容度和灵活性，在产业政策的制定上政府的主导性太强，干预力度过大严重挤压互联网经济类企业的生存发展空间。从整个江苏省的情况看，虽然在全省范围内在金融财政发面的支出有所增加，但部分地区的金融科技研究经费仍投入不足，具有一定的保守性。

3. 缺乏细分领域的高精尖复合型人才

江苏省虽然是教育大省和教育强省，人才资源丰富，但在创新创业方面的人才仍较为缺乏。创新创业是一项综合性强，融合政策、技术、人才、资金等多项要素的综合性活动，它不是各项要素的简单叠加，而是复杂融合为一个不可划分的整体要素。江苏省具有丰厚的科学技术人才、金融人才，但缺乏与创新创业相匹配的既懂科学技术又懂经济运作规律和决策管理方面的复合型人才。独角兽企业高速成长性的特点要求它需要有敏锐洞察力和果断决策力且具有一定冒险精神的企业家。

（二）江苏省培育独角兽企业措施建议

1. 平台型企业助力独角兽企业培育与发展

借鉴阿里系与腾讯系的平台型企业发展模式，早日在江苏培育出类似平台型企业，为江苏省培育独角兽企业提供资金扶持与技术指导。企业家积极与平台型企业交流，争取获得平台帮助与引导。

2. 大力培育垂直细分领域高精尖复合型人才

企业与江苏省高校深入合作，建立共育、共享高校专业人才，政府出台人才保护政策，为高校人才就业提供便利，吸引广大专业人才投身省内经济建设。创业孵化公司发挥伯乐精神寻找高校创新型人才，发现高校潜在创新智慧，精准提供创业孵化服务，提升创业孵化成功率，真正发挥创业孵化在江苏省创新创业发展大局中的关键性、持续性作用。

3. 积极促成科技、互联网与传统制造业跨界融合，促进投资导向的“再工业化”

借鉴美国独角兽成功经验，互联网、高新技术与传统制造业的跨界融合实际提升了制造业产值，美国在经历了经济泡沫后毅然回归实体经济表明制造业仍旧是实体经济发展的关键，唯有通过在江苏省内促成传统制造业科技化、互联网化，才能使江苏制造业在时代洪流中顺势前行。唯有通过将投资焦点再次引导向制造业才能为制造业的科技化、互联网化提供资金与技术。

4. 积极响应江苏省“苏南自创区”号召，因地制宜发展独角兽企业

近年来诸如成都与杭州等城市先后出台了独角兽企业专项培育政策，作为全国GDP前列的江苏也不甘落后。江苏省为响应国家科技部关于建设高新科技成果转化示范区的号召，于2018年3月向国家提出了建设“苏南国家科技成果转移转化示范区”的申请，2018年10月成功获批建设。拥有优势政策，如何科学配套实施呢？企业层面：科技进步带来产品对市场份额的占有是独角兽企业的成功因素之一。苏南示范区的建设将会结合地区产业优势，在地区已有的集聚产业基础上引进高新科技，处于示范区内的企业必须积极寻求科技扶持，配合国家完成技术升级，不能固守已有技术。政府层面：苏南示范區给企业发展提供了良好指引，但仍需要政府专项资金扶持，对处于技术升级以及技术试点的科技企业予以危险期保护，帮助其度过技术转化振荡期，促成国家高新技术向领先产品的成功转化。

参考文献：

[1]孙韶华.中国“独角兽”企业崛起引全球关注[J].决策探索（上），2018（01）.

[2]胡峰，李晶，黄斌.中国独角兽企业分析及其对江苏的启示[J].科技与经济，2016（05）.

（作者单位：江苏大学）