网络经济时代市场营销策略的变化研究

■谭颖（安徽省淮北市濉溪县商贸市场建设促进中心）

互联网信息技术的快速发展，给我国的经济带来了很大的收益，科技发展水平提高得也极为显著。所以应该及时抓住这一机遇，把互联网技术融合进市场营销中，使它发挥更大的作用，使我国的经济水平更上一个台阶。在网络经济时代的背景下，人们的消费方式产生了重大改变，而企业对此也需要积极转变市场营销策略，进而推动企业经济的发展。

一、网络经济时代市场营销特点

网络经济时代，市场营销出现了新的特点：（1）市场需求量增大且消费者需求趋于多样化，目前，随着经济条件的改变，人们可用于支配的闲散资金变得充足，导致人们消费需求由传统数量消费转变为个性化消费，进而促进消费平台市场营销策略的改变，网络营销平台是当代人主要消费平台，因此需要企业切实做好市场消费服务，满足人们的实际需求；（2）科技的进步致使各企业纷纷应用网络技术进行自动化生产，这样会造成产品同质化现象越来越多，也会增强企业竞争；（3）互联网技术的发展拉近了我国与世界的距离，促进全球经济化市场的形成，国际间贸易来往也逐渐使市场竞争趋于国际化。因此，企业必须结合自身发展状况深入了解国际市场及国内市场行情变动，不断调整企业市场营销策略，确保在国际市场中获得一定地位，促进企业的蓬勃发展[1]。

二、市场营销在网络经济时代下的影响

（一）营销观念的影响

改革开放以来，中国呈现出跨越式发展的趋势，广大人民群众的生活水平也在提高，需求和标准也与以往相比发生了很大变化。随着消费群体的扩大，营销方式越来越多样化，网络技术与营销之间的有效联系也不断扩大，消费范围也不断扩大。

如果电子商务正在迅速兴起，在市场营销中占很大份额，那么在线购物将逐渐成为大多数消费者选择的购物方式。加上采购代理的营销方式，市场经济的发展是多样化的。以前的营销模式的单一化很难满足消费者的需求。因此，在网络经济条件下探索更有效的营销模型并使其保持活力更加积极。

在产品设计中，我们应该从消费者的需求出发，满足消费者的需求，并对其产生更大的吸引力。因此，无论是产品设计还是广告设计，都必须不断寻求突破，以使整体更精致，提高消费者的购买欲望，并在提高整体产品优势时降低成本。

（二）营销环境的影响

在当前的网络经济中，传统的营销环境，决策，思想观念等方面都受到了较大影响。营销模式需要改革，行业竞争激烈，竞争力不断增强，如何降低成本和提高竞争力已成为当前的重点。同时，企业库存的减少和产品周期的减少为消费者和企业创造了更多的机会，并为消费者提高了服务水平。

网络经济改变了消费者的需求和观念，也提高了消费者的消费水平，从而促进了中国的经济发展。当前，消费者对产品的需求已经从质量转向个性化，营销市场逐渐向更细化和微型化转变。因此，在这方面，营销还应针对消费者的个人需求量身定制并制定策略[2]。

当然，由于科学技术的飞速发展，当公司转向自动化时，营销方法，产品和其他产品容易被模仿，从而使其竞争力更加强大，这也催生了各种在线营销，提高了交易效率，并且促进了市场的发展。

（三）营销策略的影响

随着中国互联网技术的发展，大多数消费者可以选择在线购物并享受良好的购物体验而无需离开家。商店销售的模式远远不能满足消费者的日常需求，因此公司需要改变其营销策略以填补营销空白。

通过计算机和信息技术，我们可以降低销售成本，提高营销竞争力，分析消费者的特定消费信息，然后进行精确的营销。在满足客户需求的同时，我们还创新了传统的营销模式。只有增加营销投入，改变营销观念，才能把握营销的发展脉络。

只有在未来，市场能够满足消费者的实际需求并启动在线营销模式，才能促进营销模式的创新发展，带动经济更好地发展。

三、市场营销的变化策略

企业市场营销策略的转变已经势在必行，然而如何转变仍然是一个问题，转变不代表乱变，企业仍然需要遵循市场的规则，循序渐进地改变，而不是一蹴而就，那样容易起到反效果，可能会给企业带去不可知的变化。

（一）变革营销观念

传统的营销活动通常是依靠决断者的判断进行，因为当时的营销者们缺乏足够的手段来了解市场变化，他们依靠的是敏锐的直觉和对周围环境的充分了解，如此高的要求也导致了过去许多营销活动成功率并不高。而今互联网能够帮助企业迅速了解市场动向，在这一大环境下，一部分企业选择了搜集热点信息然后跟风寻求商机，实际上这种行为永远落后了市场一步，难以使企业真正发展壮大，长久下去还容易使企业逐渐沦为平庸。正确的做法是在市场信息的风暴中仔细推敲，合理分析，判断市场走向，勇于拓展新道路，成为市场方向的引领者。

上文中提到了用户需求的多样化发展和产品技术的同质化现象，这些使得企业在市场环境中生存艰难，优质的营销策略越来越难以制定。因此，笔者认为企业的营销策略应该改变思路，将视线放到前面，企业的前面，客户的前面，甚至是时代的前面。首先是提高服务的质量，一切以让客户用的舒心为中心，先拿下用户的优质体验分。然后在此基础上多多收集用户的反馈信息，对这些信息的合理性和实现方法进行分析，以此制定下一步的营销策略，这样策略的规划信息全部都是来自于客戶的反馈，那么策略的方向也就是满足大多数人的需求，自然能够在复杂的市场环境中居有一定的地位。

（二）注重营销策略和技术创新

随着网络的发展，企业需要创新自己的运营能力，创造“机遇竞争”的概念，开发所有资源，先进的技术手段，优秀的生产管理功能和市场开发来确保长期竞争力，以便您可以形成公司特定的业务模式，并将其与其他公司区分开来。同时，战略伙伴的意义开始深刻起来，与其他企业进行同盟发展，不仅能够相互激励以保持企业旺盛的生命力，还能够互相弥补短板，共同发展进步，双方着力优化某一方面的服务和技术，两相结合提供更加优质的产品或技术。这种营销策略的制定具有很强的长远效果，在飞速变化发展的时代里具有重大意义。

（三）转变市场营销技术

传统市场营销技术相对单一且成果不太理想，这导致产品更新换代速度较为缓慢，企业无法实现长远发展。针对这一情况，随着网络经济时代的到来，企业需要引入先进的市场营销技术来促进企业的良好发展。比如，企业可以合理应用大数据技术，将消费者的消费记录及网上浏览记录收集起来，以此通过分析这些数据来判断市场走向，以便做好市场营销准备工作，确保市场营销具有时效性。再比如，企业可以充分应用互联网技术，建立消费者评论平台，通过消费者的评论及反馈情况来掌握消费者使用产品后的体验及实际需求。进而通过这种方式及时调整市场营销策略，确保能紧跟时代发展为消费者提供最满意最切合实际的服务，也能进一步挖掘出许多潜在客户，提高企业经济效益。

（四）合理设定市场价格

对于市场营销中产品的价格一直都是影响产品销量的重要因素，企业要想提升自身竞争力及社会地位，就必须结合市场行情实施合理的定价策略。在进行定价之前，企业应安排调研人员深入市场，了解产品价格的大体范围，并结合产品成本设定出既不过多影响企业利润又能激发消费者购买欲望的合理价格，做到有根有据科学定价。比如，企业可以先行与供货商取得联系，明确产品具体生产成本，并针对固有消费人群及实际消费能力，设立能够满足多方需求的价格。等产品价格设立完成后，企业应对消费者进行全面调查，根据产品实际销量及客户反馈状况，再度进行价格的合理调整，以此提高营业额和客户满意度的提高为公司的稳定发展奠定了重要基础。

四、结束语

综上所述，在网络经济时代的背景下，市场消费需求在不断增大，行业竞争也日益激烈，对此，各企业需结合市场营销特点实施市场营销转变策略，同时应拓宽营销渠道并充分应用网络技术，确保市场营销符合时代发展的特点。在网络经济时代，企业发展面临着各种新机遇，也遇到了许多挑战。因此，企业必须加强营销策略的变革和创新，运用多元化，先进的技术手段来塑造企业形象，企业走可持续发展之路。