MCN 发展问题及解决措施*——以侬超红MCN 为例

■李奇文 夏凡 熊康睿 顾志坚（武汉东湖学院）

一、侬超红MCN 团队盈利模式

在市场上可实行得流量变现方式各有千秋，大致上分为：广告类、增值服务类、购物类和流量分成几个类别。*

（一）赞赏

进行高质量的持续的内容输出,获得开通原创标识邀请，再开通赞赏功能,从而获得部分收益。

（二）商业广告变现

承接有需求的广告商，将广告与我们的公众号推文进行结合，从中收取广告费用，获得收益。常见的如广告联盟通过CPA、CPS、CPC、CPM 等方式进行流量变现。

（三）电商变现

在获得一定的粉丝之后，就可以把这些粉丝转变成为消费的客户，通过售卖实体或虚拟物，从而获得盈利。

（四）咨询、培训

以给企业或其他人做信息咨询服务，或者线上、线下的培训服务，以获取盈利。

（五）商品置换、赞助

让企业将产品给我们，我们可以作为福利送给自己的会员或优质的粉丝，既让粉丝得到了实惠，也让企业得到了宣传。

二、侬超红MCN 发展的主要问题

（一）前期吸引种子用户问题

首先，团队从同行友商那里寻找目标用户；其次，充分利用初始用户的优势，将其中高质量的初始用户慢慢转变为目标用户；再次，通过利益来刺激用户的痛点，通过抽奖等活动让用户们为自己提高曝光量；最后，可以通过自媒体渠道进行曝光来达到吸粉的目的。

（二）中期种子用户的留存问题

首先要从功能上留人；让用户们接触到彼此，通过对每一个用户设定标签，将一样标签的用户归到一起，能后最大限度上的保留种子用户。

其次要从内容上留人，最好是建立微信群，让兴趣爱好相同的用户在一起沟通，给他们提供交流平台的同时，提供一些他们刚需的信息，也就收获了铁杆粉丝。

最后要从物质上留人，适当的要进行奖励，比如说进行抽奖活动，让某一些特别活跃的用户尝到甜头，就更有利于留存种子客户。

（三）中后期怎样保证日活

最能撬动日活的节点就是日新增用户数。我们要针对每个来源去盘点当前的贡献权重，并评估每个来源潜在的提升空间，最后明确每个来源由哪些团队负责，从而制定和执行相应的计划。

三、侬超红MCN 完善措施

（一）资源多平台分发

1.常用的推广平台

今日头条（今日头条app 等）、百家号（百度搜索等）、企鹅号（手机腾讯网等）、大鱼号（UC 浏览器等）、一点号（凤凰新闻等）。

2.资源多渠道分发的优点

①增加收益

自媒体平台都是有广告收益补贴，当发布的内容有阅读量时，平台就会给你相应的收益，通过多平台发布，使利益最大化。

②打造个人品牌，增加创作者名气

从长远看，一个作品多平台分发的最大好处，就是能够打造个人品牌，同时多平台分发还能给创作者带来名气，名气越大，能够获取的资源种类和平台就更多。

③平台占位

一是名称注册，在每个自媒体平台需要注册自己的自媒体名称，可以防止被人冒用。

二是内容占位，如果你自己不分发到各个平台，内容就会被侵占，继而被发布到另外的平台中。

（二）内容持续输出

长期高质量的内容持续输出是自媒体成功的关键。

1.短视频内容输出

帮助创作者进行短视频内容持续输出，需要编剧和策划团队要针对签约的创作者进行包装定位，根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本。再交由团队进行拍摄或者协助创作者进行拍摄，并利用短视频平台进行发布。

2.资讯内容输出

将文字内容编辑得有特色，把感情变成文字，让更多用户看得舒服，借鉴他人风格，形成个人特色。不一味地迎合用户，高频次在各资讯平台发布原创内容，才能赢得用户的喜爱。

（三）流量变现

先将流量集中在社群里，对免费社群成员进行长期持续免费的内容输出。再打造差异化服务，促使部分群成员升级成我们的付费会员。进而打造自己的知识品牌，在抖音、百家、头条、网易等平台多渠道推广引流，后期收取会员费和广告费，从而实现流量变现。

四、侬超红MCN 的借鉴意义

自2009 年第一家YouTubeMCN 成立以来，MCN 在国外已发展10年，早期的野蛮式扩张以及订阅量井喷式增长则难以再现，面对市场竞争的逐步加剧以及MCN 自身的盈利局限性，如今在美国，MCN也不得不重新考量市场定位并通过转型打破自身局限以实现新的增长，拓宽视频发布渠道、深耕垂直产品等周边产品已成为MCN 应对市场变化的主要手段及盈利新模式。同时侬超红MCN 经过这段时间的发展，也相对总结出了自己的问题，这也许可以为目前在中国如火如荼地发展的MCN 提供前车之鉴。

（1）由于平台之间、平台与用户、广告主与用户等多方关系中存在信息不对称，MCN 机构首先要弥合的，就是这种权利不对等。弥合信息不对称的基础是对内容和市场的双向敏感，同时MCN 的关键是要为需求匹配合适的内容。头部承载最大的价值，可能会集中高达70%的资源，而腰部以下的内容，在商业上价值并不大，更多是生态上的意义，去支撑和维持你的整个内容结构。但腰部并不是完全没有机会，领域在未来是可以非常细分的，并且不同品类的在目前出于不同的阶段。对于像商业、知识、科技等目前来看不算大热的领域，在未来可能因为内容生态的成熟而进入下一阶段，前提是你在这其中做了布局和持续的内容生产。

（2）近年来硅谷中将技术注入文化产业公司的趋势，我们认为这也是符合中国文化产业革新与发展要求的机会。这样一来，就从根本上解放CP团队的生产力，之前一个3-4天才能出成片的内容，现在10 分钟可以有一个大致的版本。目前，我们的团队使用这些技术提供的服务还比较初级和基本，并且通过技术投资获得回报所需的时间也相对较长，但对于内容适合标准化输出的商品展示型短视频，这个模式是有发展潜力的。与传统的MVN 业务相比较而言，技术层面仍是我们应该攻下的一个重要难题。

（3）从2014 年开始的内容创业黄金十年已经走到中段，前期发力的公司开始加速以及抢跑，新进入者野蛮生长的机会正在逐渐消失。这就意味着，于更加有活力的年轻MCN 领域中，一方面，最早成型的美食、美妆等品类，已经形成了较为稳定的头部和商业壁垒；另一方面，依旧有大量诸如旅游、商业、科技等垂直内容还在等待消费市场的成熟。对于这些领域的内容创业者来说，现在重要的是提前计划，找到正确的道路并确定何时输入。尽管如此，在黎明之际，也面临质疑，这通常是一个有前途且瞬息万变的行业的常态。MCN 的存在仍然基于蓬勃发展的短视频生态系统，在成为真正的“基础设施”和“新一代文本”的过程中，MCN 希望系统地解决其分布，开发问题和货币化。将不断适应并适应他们在生态变化中的地位。