农资电商与农特产品发展有效融合研究*——以安庆市岳西县淘宝农村频道为例

■陈雨晴 傅文娟（安徽财经大学财政与公共管理学院）

本文属安徽财经大学大学生国家级创新训练项目《农资电商与农特产品发展有效融合研究——以安庆市岳西县淘宝农村频道为例》（项目编号：201910378249）阶段性研究成果。指导老师：彭现美。

一、引言

近年来，我国电子商务领域的发展如日中天，国家提出“互联网＋”战略，也顺势掀起了“互联网＋农产品”的热潮。但传统的物联网电商模式在自媒体技术的冲击下，陷入了疲倦期，变得不利于农特产品的销售和购买，限制了农村电商的发展。例如：缺乏农特产品品牌意识、物流配送模式的不完善、相关技术人才的缺乏等都使得农资电商的发展道路坎坷不平。*

马云在云栖大会上提出的“线上＋线下＋物流”深度融合的“新零售”理念引起了社会的广泛关注，新零售时代的到来势在必行。如何将新技术应用到极致，运用好新工具并搭上“新零售”时代的快车来进行营销，最大可能地解决农特产品滞销问题，增加农民收入，促进农特产品经济的增长，也可同时为贫困地区带来精准扶贫的功效是现今给所有农资电商提出的新课题。

二、新零售模式下的农特产品营销困境

（一）缺乏品牌意识

近年来，农产品销售持续下滑，市场的竞争也日益激烈，仅靠新鲜、有机无害这些名词已经无法吸引更多的消费者。尤其是线上销售的农产品，消费者看不到、摸不到更尝不到，无法合理地判断出农特产品的品质，这样会使得消费者的消费体验大打折扣。“只管出产，只管收款”的美梦在当今新零售时代已经不复存在了。缺乏农产品品牌意识，不会使用媒体造势。因而，大部分农业企业停滞不前，无法完成转型、资本化。这时候品牌建设就显得尤为重要，如何去构思，创造并发展农特产品的品牌成为农村商家需要解决的问题。作为农业大国，我国一直都很重视农业的发展。从中央到地方，各级政府都在积极推进农业发展。在中共中央十七届三中全会上，党中央更是提出“培育知名品牌”“加大农产品注册商标和地理标志保护力度”等一系列有关农业发展的措施，也进一步说明“品牌”发展对农产品的重要性。但是从实际情况来看，我国为大家所知的农特产品的品牌寥寥无几。有些实际问题我们必须要面对。例如：农特产品后期加工粗糙，没有完整的品牌推广规划；农村商家产权意识差；农特产品品牌推介活动屈指可数等。

（二）物流配送模式不完善

随着农村电子商务的不断发展，越来越多的农村地区借助网络平台发展具有本土特色的产品。地处大别山腹地的岳西就搭上了农村电商这趟车。这里的农民依靠互联网实现了脱贫梦，他们利用农村淘宝平台，整合本地特色资源，打造岳西品牌。新零售环境下的农村电商，有效的促进了岳西县的经济发展。随着“互联网+”战略的提出，农村电商平台不断扩大，越来越多的农民开始通过互联网来售卖农产品。与此同时，特色农产品的消费需求也在不断增大。新零售环境下传统的农村电商物流配送的不足之处不断暴露出来：

1.农村电商物流配送体系不完善

近年来政府采取了一系列有效政策来促进农村电商的发展，进一步拓展了农产品销售渠道，也取得了较好的社会经济效益。但是仍旧无法避免物流配送速度慢，成本居高不下这一系列问题。究其根本则在于农村电商物流配送体系不完善。与城镇地区相比，农村地区地理位置偏僻，配送路径不畅，基础设施薄弱，网络覆盖不完整。因此农民生产的农产品如何有效率的配送出去成为了农村电商物流配送的难题。这无疑限制了农村电商的发展速度。

2.供应链可视化程度低

由于地域条件的限制，我国农村地区网络发展不均衡，且农村电商基础设施薄弱，并没有实现网络的完全覆盖，因此导致了供应链可视化程度降低，难以实现供应链全程跟踪。售卖农特产品的商家和消费者在某些情况下无法追踪到商品的物流信息，甚至会导致商品损坏或者丢失，并且无法准时有效的采取弥补措施。

三、新零售模式下的农特产品营销策略

（一）注重农特产品的品牌认证和保护工作

农特产品品牌的一个重要标志便是品牌价值。通过大量具体的实践证明，要想确实实现农特产品的品牌价值，方法之一就是进行其品牌的认证。因此，以农特产品的两大基准——“质量”标准和“生产模式化”标准为前提，有关部门更进一步增强对农特产品的评估和认定，给与合格产品认证标志。与此同时，还应打造好认证体系和标准建立的强硬盾牌——坚决杜绝以营利为目的的评比活动。此外，生产经营主体的商标意识也应当重点宣传，提高企业对商标注册和知识产权的重视度、积极度。例如：安庆市岳西县的翠兰便可形成一种地理标志性品牌，成为岳西县农村经济发展的特色主导产业。

（二）拓宽市场规模，加大品牌宣传力度

可以从扩大农特产品种植规模、降低其生产成本、减少生产销售方面的风险等措施来加强农产品建设。当然扩大市场规模也是不可或缺的一部分，例如可以在一定程度上依赖其设备和材料来进行建设和壮大一批具有地方特色的优势产品。拿安庆市岳西县农产品品牌建设为例，可以构建一个较为完整的产供销一体化机构，线上线下均可增加农特产品的广告投入，其次可以通过广播、电视、网络、报纸等多重大众媒体对农特产品进行多方面立体的宣传，营造出政府、农户企业、消费者等多方促进品牌建设的良好氛围。

（三）全方位构筑农村电商物流体系

农村电商物流体系不完善的主要问题是农产品上行的最初一公里，由于我国农村人口较为分散，农特产品上行配送过于分散，导致成本高效率低。为了有效解决物流配送不集中的问题，农村电商可以在农村打造物流配送中枢，整合物流资源并进行统一配送到各个节点，从而有效节约农产品配送时间及运作成本，打通农产品上行配送的“最初一公里”。

（四）加强供应链可视化程度

供应链可视化程度的提高依赖于农村智慧化网络信息平台的搭建。在新零售信息化环境下，农村电商需要搭建智慧化网络信息平台，积极响应国家实施“互联网+流通”的号召。打造智慧物流体系，加强农产品供应链的构建与管理，提高供应链可视化程度。同时全面应用人工智能和大数据技术，实现以数字化为核心，数据驱动为力量重新塑造农村淘宝供应链，从而提高供应链的可视化水平，对供应链整体追踪从而更好的满足商家和消费者的需求。

四、结语

随着现代信息技术的不断发展，无论是农村淘宝商家还是力求能够购买到具有特色农村产品的消费者，对淘宝农村的需求都越来越高，传统的新零售模式已然无法满足他们的需求。品牌意识的缺乏导致农产品没有知名度，消费者无法准确的了解农特产品的品质，无法放心的购买，这使得大多数农业企业停滞不前，一度陷入销售困境。因此提升品牌效应对农特产品的销售具有重要意义。农村淘宝商家可以通过提升品牌效应来提高农特产品的知名度并保护自身的知识产权，消费者通过农特产品的品牌可以更好的了解该产品的特征并放心的购买。

传统的物流配送模式不完善更是限制了农特产品从农村流向消费者，高昂的配送成本和低效率的配送方式无疑给农特产品上行带来了极大的阻碍，这也限制了农村电商的发展速度。供应链较低的可视化程度降低了消费者的购物体验，同时商家也无法及时有效的应对农特产品配送过程中所出现的意外事故。不完善的物流配送模式以及供应链可视化的低程度使得物流配送成为农村电商发展的绊脚石。因此，全方位构筑农村物流体系，加强供应链可视化程度有助于完善传统的物流配送模式，可以有效解决农特产品上行最初一公里的难题，同时满足消费者能够追踪商品完整的物流信息的需求，商家也能够及时的去应对产品物流配送过程中遇到的突发问题。因此提升农特产品品牌效应，完善配送模式有助于农资电商的进一步发展。