战略的偏差及其矫正策略研究

2019-12-06陈雨欣杨安

中国市场 2019年28期

陈雨欣杨安

[摘要]众所周知，战略是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。实现战略胜利，往往有时候要牺牲部分利益，去获得战略胜利。战略是一种长远的规划，是远大的目标，往往规划战略、制定战略、用于实现战略目标的时间是比较长的。正由于战略是一种规划，是一个大方向的计划，在执行过程中十分容易产生偏差，导致和预期规划不符。文章基于中国传统文化《隆中对》的战略愿景与目标分析，阐述如何矫正战略在执行过程中产生的偏差。

[关键词]战略;执行;偏差;矫正

[DOI]1013939/jcnkizgsc201928074

1研究的背景与意义

11背景

至今为止，人们对战略偏差的研究大部分都是现代经济学，很少人从古代传统文化入手，发现战略偏差的问题。文章从《隆中对》这一策略出发，深刻剖析由于战略偏差而导致的最终执行结果与愿景的差异。

12意义

认知是人们获得知识处理加工信息的过程，认知偏差是客观存在的。文章旨在通过对《隆中对》战略的分析，对战略偏差进行进一步的挖掘，提高完善企业在最初制订方案时的准确性，且在做出决策前能够尽可能进行全面综合的分析、调研，减少战略执行偏差，实现企业目标。并且提高企业的战略执行力是首要任务，高效的战略执行力反映了企业整体素质，也反映了管理层领导先进的管理理念。它是连接企业战略决策与愿景实现之间的强大动力。缺乏强大理性的执行力，企业战略目标将是“无根之木”，难以立足。

2战略偏差对企业的坏影响

战略的偏差会导致企业在执行过程中的错误，更容易产生最后环节的失误，从而对公司造成不可避免的损失。同时，战略的偏差很大原因是企业对信息量大，竞争激烈的市场环境分析产生错误认知而导致的，因此战略偏差也使企业对外部环境判断错误，使战略具有高度的不确定性。很多企业不重视战略规划，没有正确认识到什么是正确的企业战略，将战略简单认为是一个目标，或者是计划。因此导致了战略的不足，将大局面缩小，不能正确了解国家现有的经济现状和市场的发展。

3文献综述

不同学者对于战略偏差问题有不同的理解与修正方式，他们分析原因的角度也大有不同。有的学者基于规范的战略研究方法对企业进行管理与定性研究;有的学者则倾向于通过深入了解每个企业的内涵與特点，进行个性化战略管理;还有的学者通过认知偏差理论的研究视角，对企业战略定位进行机理分析。而文章从《隆中对》中决策者的角度出发，对这一战略进行分布解析，结合企业管理分析矫正战略偏差的有利决策。

4基于经典战略案例《隆中对》的案例分析

诸葛亮在与刘备分析中，着重强调的是人谋，从“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操能克绍，以弱为强，非惟天时，抑亦人谋也。”可以看出诸葛亮在谋略中更看重人的力量，而不是仅凭军队多少而做出判断。诸葛亮从天下形势出发，由浅入深、科学看待事物发展过程，精练地提出自己的观点，说服了刘备。总结了以下三点战略前景：一是首先攻下荆州;二是进一步用益州成为建业的基础;三是最后联合孙权抵抗曹军侵略，光复汉室，统一天下。诸葛亮主张内修政理来作为内政上的方针，而外交上则遵循西和诸戎，南抚夷越，结交孙权。诸葛亮在文中提到的“霸业可成，汉室可兴”八字可用来总结隆中对策略的最终目标。隆中对比较适合在军阀割据战中相对弱小的一方，策略规避了必然存在的强敌，通过抱团方式提供了合理的滚雪球做大的方案，可行性是相当强的，后世张献忠的大西军也有借鉴诸葛亮的隆中对策略。隆中对也妙在诸葛孔明能够透过事物现象，观察到整个事物的本质。许多人认为曹魏的实力远在蜀、吴之上，刘备的胜算并不大，但诸葛亮却看到了曹军的内乱不止，从曹操到曹丕再到最后的司马家，曹家上下内乱不止，动荡不安。或许正是由于这点，诸葛亮看到了别人所不难以发现的突破点。再加上诸葛亮看重的人谋，荆州与益州的困难表面上，能够克服，并且刘备还有一项“人和”，最终成为了季汉“先为不可胜”的关键。这便是诸葛亮所想看到的前景。

5产生偏差的原因分析

51外交方面

《隆中对》的战略措施是先取益荆两地再外结孙吴。客观上来讲这是不可取的，因为荆州是当时重要的军事地点，不仅仅只有刘备一人觊觎。且《隆中对》战略构想中“跨有荆、益”的战略目标与“联吴抗曹”的外交战略方针是相矛盾的，关羽失荆州和刘备夷陵之败，致使刘备的事业发展由顶峰转至低谷，导致了《隆中对》战略构想的中途夭折，兴复汉室的理想最终破灭。

52地理方面

益州和荆州间隔大巴山、巫山，距离遥远，支援困难，且某些地方地势崎岖，难以跋涉。荆州地处东西南北的交通要道，是一块谁都想得到的战略要地。以刘备的实力，他不可能一人独占荆州，一旦他的主力进入四川，他更不可能长时间保有荆州。因为四川与荆州的交通主要靠长江三峡的水运，而三峡水道过于险要，很难在两地及时调兵遣将，孤立无援。

53团队自身

刘备缺乏知人善任的才能。刘备让关羽留守荆州，说明刘备主要是以军事手段确保荆州的安全，却忘了益州不仅仅只有他一个人虎视眈眈。关羽或许很适合守卫益州，但其缺乏圆滑的外交能力和犀利的战略眼光。在夺取益州后，刘备本人自恃傲气，缺乏机权干略，不能通权达变。在军事布局战略方面优柔寡断，缺乏全局战略观念。

6《隆中对》案例对企业管理的启示

随着社会经济体制的不断变迁，国家政治改革进一步深化，我国经济市场体系也逐渐成熟，中国开始走向世界，众多跨国公司在国内和国外两个市场与我国企业开展激烈竞争，他们雄厚的经济实力与庞大完善的经济规模给我国企业带来了巨大的生存危机。中国的新新企业并不知道自己处于什么位置，该用何种战略来应对世界经济的一体化。针对此情况，企业管理者对战略制定应该有新的认识，提出以下假设。

61战略的定位基于企业的生存环境

在《隆中对》这一战略中诸葛亮首先为刘备分析了市场的发展趋势。自东汉末年以来，市场的发展趋势已经发生了巨大的变化：现在已不再是东汉时期晋升需论资排辈了（东汉采用的是“举孝廉”制度），现在创业，从团队出发，在有素质的团队领导的引领下，小企业一样可以打败大企业。其次基于市场格局来议，从东汉末年到建安十二年，经过几年的兼并重组，市场结构已经从当初的完全竞争市场演进到了两家独大的寡头市场。

从诸葛亮给刘备的市场环境分析中可以得出，企业的竞争环境是企业确定战略的基础，是企业向新型经济体系迈出的第一步。对于战略的确定首先要避免战略定位近视，既对于企业在市场中的定位过于狭隘，定位于不必要的市场需求上，导致企业丧失市场份额，失去竞争能力。

确定战略定位应具备三个原则：一是独特性：尽量不要一味地模仿其他公司的战略定位，应基于本公司情况，確定战略的可行性;二是优越性：确定公司的定位是优于先前定位模式的;三是盈利性：所有的战略定位改变都基于公司盈利的基础上。

62战略的方向决定了企业的生命力

诸葛亮在确定战略定位后，为刘备规划了拓展市场份额的方向，即确定了接下来战略执行的大致方位。通过占领汉沔二水、南达南海、东连孙吴，西通巴蜀的荆州与四面环山，对外是天险，对内是沃野，天府之国的益州，达到初步拓展市场份额的计划。

企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，经营和管理的战略方向定制，决定着企业发展的命脉。方向是企业战略的基础，决定了企业的未来发展前景，企业管理者应谨慎地审时度势，把握市场信息机制，塑造正确的企业发展方向。

63战略的眼光决定了企业的高度

诸葛亮的谋略为刘备开辟了蜀与吴、魏两国争霸的方向与条件，但刘备的政治眼光也决定了蜀国的未来。刘备有着不服输的“企业家精神”，所以有能力将诸葛亮收服在自己麾下，但是刘备的战略眼光致使其用人不当，益州失手，蜀国的未来也就走到了尽头。

因此，在企业战略中，管理者首先要对企业情况进行审察与剖析，通过自身经验与经济眼光，在明确了市场趋势、市场格局、自身特征的基础上再确立了战略行动方案。

参考文献：

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[3]李忠鹏企业合作中的偏差及矫正[J].经济管理，2005（9）：44-49