“新合伙人”—— 一种新型校企合作模式的研究

王洪联 李 臻

（山东信息职业技术学院，潍坊市 261041）

当前校企合作模式众多，但其在办学方面仍面临的巨大挑战，为此我校提出一种新型的校企合作模式即“新合伙人”制度，该模式在创新的同时也保证了整合资源，提高人才培养质量，对高职院校的校企合作办学起到一定的借鉴意义。

当今社会大学生就业压力增大，为解决大学生就业难的问题政府提出了“大众创业，万众创新”的口号，且出台各种政策鼓励大学生自主创业，由于校园环境和社会创业环境变化多样，并非所有大学生都能做到人人创业成功，很多大学生创业的路途都是失败的，大学生投入创业的激情也受到打击，因此有必要针对当前大学生创业活动做个全面、理性且实证化的梳理，从而为提高大学生就业率奠定基础。

当前我国电子商务发展的如火如荼，但其在发展的过程中也出现了一些问题，传统的电子商务模式已经不能再跟当前的企业形态相适应，市场竞争的残酷性让电商与电商之间，电商与实体经济之间存在着恶性竞争，这样的发展模式会阻碍电子商务的健康发展。但是当前学校传统的产教研和教学模式跟电子商务的需求严重脱节，学校的人才培养方案与模式跟不上社会发展的步伐。刚毕业的大学生进入社会后缺乏工作经验无法快速投入工作状态，因此需要长时间的锻炼。基于这种情况需要一个专业性的平台能够将电子商务的人才培养跟管理结合起来，建立一个校内的电商实训基地，让大学生在学校学习的过程中就能体验工作，而且这种模式可以一方面锻炼学生平时的理论知识的掌握，同时还能给电商企业带来利益，是一种双赢的模式。对于山东省来说电子商务的发展速度跟国内其他地区如北京、上海、江浙等地区相比还是比较落后的，因此作为省内的高职院校开始思考新的校企合作模式，改变传统的封闭式办学模式，寻求一种真正能满足人才供给跟企业需求相适应的校企合作模式。

对于高职院校来说校企合作是满足企业人才需求有效的途径，从开始的订单培养，到校企非常简单的提供实习的合作模式，一直到后来我们真正引企入校，把企业办实训中心等，后来校企一体化、集团化办学，包括学徒制等模式有很多。多数校企合作遇到最大的困难就是一头热、一头冷的问题，如何做到校企合作的双赢是当前院校一直在探讨的问题。基于当前山东省内高职院校校企合作模式的发展现状，我校与好品山东联合提出一种新型的校企合作模式即“新合伙人”项目。

“好品山东”作为我省的网络营销网站，主要是整合国内外的电商及物流、金融等资源，通过极大网络营销力度从而提高我省企业的网络营销水平，其主旨就是打造属于山东特色的企业品牌。好品山东“新合伙人”项目是在企业与学生之间搭建合伙创业的平台，企业提供资源及股份，好品山东提供从零基础到“新合伙人”培养，学生与企业是协作关系，协作事业成功，创造价值、分享利益。传统的培养模式是以企业的提升为目标宗旨，与大学生创业素质和能力提升的目的不一致，很难真正成为适合大学生创业者发展的平台。“新合伙人”项目以企业需求为基础，以在校大学生为培养对象，依托高校场地，教学设施，通过好品山东联合各大电商平台输出专业的电商专业培训指导与体系管理，为企业与学生提前搭建就业创业平台。

“新合伙人”项目以山东省本地企业需求为基础，以山东信息职业技术学院在校大学生为培养对象，依托信院“新合伙人”众创空间的场地作为常驻联络点，通过好品山东联合各大电商平台输出专业的电商专业培训指导与体系管理，创造性地形成了“创业平台演练+创业培训指导+模拟公司经营”三位一体的育人模式。

一、“新合伙人”项目在具体实施时的主要操作步骤为

（一）企业资源的征集和筛选

“好品山东”根据政府需求向企业发布项目内容，根据企业需求进行企业筛选。

（二）信院学生的招募和筛选

“好品山东”与信院共同组织“合伙人计划”说明会，信院通知本校电子商务专业的在校大学生以及希望从事电商行业的毕业生参与宣讲会，会后学生提交《合伙人意向报名表》，由各院校和“好品山东”共同筛选名单。

（三）入选学生的培训和企业对接

已入选培训名单的学生需严格按照实训课程安排参加每场培训，“好品山东”负责学生的出勤及效果考核，实行末位淘汰制度，考核不合格的学生将不能参与“好品山东”组织的企业双选会。培训结束后，考核通过的学生将参加企业学生双选会，面试合格进入合伙人业务的实战运营中。

（四）一对一店铺运营指导管理

实战运营3 个月，企业针对合作人员进行遴选，遴选通过，企业与学生针对运营店铺成立合伙人公司，共同经营线上店铺。未开设店铺的企业需提供相关材料供学员开设店铺，日常维护，学员一对一店铺运营；已经开设店铺的企业需提供店铺信息，供学员日常的维护、运营实操。好品山东将在企业与学生签订合伙人协议后为签订协议的学生提供6个月的辅导期，根据不同企业特点和产品特点进行一对一辅导，提高学员对企业产品及电商运营的专业度，为培育新合伙人公司成功运作提供支持。

“新合伙人”模式是一种新型的校企合作模式，它给企业提供了一个人才需求的平台，改变了一对一的合作模式，企业和学生实现了双向选择，通过此平台各个企业可以找到适合自己需求的学生，同时学生也可以选择自己有意向的企业与之合作，在校期间模拟企业的运作使学生获得实战的机会，通过企业对学生的指导有利于学生结合专业所学更好地为企业服务，从而实现校企合作的双赢目标。