链接他山之石

babycare 是如何成功跨界抢食的？

babycare 创建于美国，创始人是一位美籍华人。2014年，正式进驻中国市场。babycare 产品涵盖了婴儿腰凳、背带、童车、婴儿木床、床护栏、奶瓶餐具消毒器、安抚牙胶、玩具、湿巾和百天礼盒等新生儿礼品多个系列。

一组数据说明babycare 的销售力：babycare 在一次聚划算“欢聚日”活动首日，全店成交量增长5000%以上，三天卖掉母婴用品77 万件，相当于1000 多家线下门店一天的销量。其中婴儿纸尿裤爆卖163 万片，可供一个育儿家庭使用500 多年；妈咪包销售超10000 件，鲸吞容量需要一架波音747 才能装载……

短短几年间，一个在网上起家的淘品牌企业，是如何做得风生水起的？在品牌战略布局上，babycare 通过线上线下相融合的销售模，不断探索各式新营销玩法来吸引年轻消费者。

一、先声夺人

自品牌成立之初，babycare 就确定了“高颜值、高品质、高安全”的产品标签和品牌风格。babycare 偏好新材料新技术的应用，精选优质的原材料供应链，让质量过硬的产品成为品牌的最佳代言人。

二、广铺渠道

短短5 年间，babycare 发展迅猛，多面开花。线上销售网络遍及天猫、京东、唯品会、贝贝网、蜜芽宝贝等国内主流电商平台。而在线下渠道babycare 进驻了8000 余家线下门店，也借助天猫新零售，整合线上、线下资源，通过一系列的品牌快闪店、公益母婴室等项目的落地实施，实现与用户粉丝的即时互动，和先体验后下单的未来式购物生活方式。

三、全面种草

移动互联网时代，社区种草、红人直播、明星示范作为新型营销方式，更容易实现品牌的深层触达和复购。babycare 依靠用户口碑发酵，其中不乏明星辣妈奶爸，网络大V 等人“安利”，在母婴行业和消费群体中迅速走红。