财富，关乎女人的人生实战

三商在线，才能玩转人生

“双商在线”，是时下对一个人正面评价时常用的标准。与这种高智商、高情商的人沟通交往，会让人感觉如沐春风。但在朝财创始人王朝薇看来，“双商”并不足够，一个人若能做到“三商”在线，人生才更上了一个层次。这第三商，便是“财商”。

在每天的工作中，王朝薇都会接触到不同的咨询者，他们有着共同话题，“钱”。其中有些是年长的企业主，有些是年轻的创业者，更不乏大家耳熟能详的明星，或是富二代、城市白领、小镇青年、全职妈妈……对于财商教育的缺失，她有着深刻的体会。

“对于智商和情商的持续教育与判定标准，我们是从小就被建立起来的。但对于财富的态度，对于财商的能力，却几乎从未加以过理性的引导与科学的传授。所以，财商部分的缺失，绝大部分人甚至不自知。”

然而，对于财富的管理技巧与态度，又实在是活在当下必备的社会技能之一。社会上一直流传着一句话，“你不理财，财不理你”。可是，该怎么理财，你能说得清吗？面对财富如何自处，这便是“财商”的意义所在，背后的逻辑与学问可不是一句流行语就能解决的。王朝薇说，她从业十几年来所接触到的很多人，甚至一些金融行业的高管，财商几乎都是不及格的。

“我是一个实践者，同时，也一直是一个教育者。”她认为，这也是她创业的初衷所在。

随着财富越来越多，民众的财富认知却没有相应提升，很多人都依靠最原始的朋友介绍，或者干脆凭感觉。王朝薇发现事情不对劲儿，是从全民理财意识觉醒、同时也是投资理财最疯狂的时代开始的。

北大毕业，从大堂经理到第一批私人银行家

2006年，王朝薇从北大毕业，怀揣经济学与日语两个学位的她，被招商银行北京分行录取，从一名大堂经理开始干起。两年的时间，她已经连跳几级，成长为北京分行最年轻的高级理财顾问，多项产品条线的销售业绩在全国排名前列。

回顾那一段经历，王朝薇认为，除了自己的专业背景优势和出众的沟通能力，更重要的是审时度势。十多年前，全民理财的第一次高潮出现，“买基金买股票，就像买白菜一样”，甚至有不少人并不听她对市场的分析和对产品的介绍，“哪个产品买的人多，我就买哪个”。这给了王朝薇内心很大的震撼，大多数人并不知道自己的投资意味着什么，那种感觉“真的很可怕”，“我内心的恐惧感与日俱增，感觉很多投资者根本无力承受理财的风险”。

2008年，招商银行在国内率先开展私人银行业务，王朝薇成为中国内地第一批私人银行家。按照招商银行当时的定位标准，私人银行客户是指在该行可投资资产超过1000万的高净值人士，为他们提供的理财产品也更有针对性。工作了一段时间之后，王朝薇同样发现了问题。

“首先是产品导向。”在一段时期内，由于业绩考核的压力和产品代销渠道的限制，客户经理所销售的理财产品相对有限，只能是从若干产品中挑选相对适合，很难找到完全契合的产品推荐给客户。很多更新的互联网类金融产品，或者不在银行销售的其他产品，收到银行的纪律限制无法推荐给客户。

更重要的是，国内的私人银行提供给客户的还只是产品，而非真正意义上的全方位理财服务。这在很大程度上背离了私人银行设立的本意，一切从客户个人或者家庭的需求出发。对于私人银行这一领域，王朝薇始终保持着思考，“国外的私人银行其实已经运转了很多年，还有更高资产金额和高端服务打造的家族办公室（Family Office）业务。财富管理是一个综合体，给出的是整个家族财富的解决方案，是持续性的定制化服务。售卖产品只是服务的其中一环，而且是很末端的环节。但我们在国内现阶段出于各种主观客观的原因，本末倒置，客户其实很难得到真正有价值的金融服务”。

“我找你这样一个理财顾问，已经找了10年”

2011年，王朝薇放弃了正在负责筹建的私人银行中心，回到北大攻读全日制MBA，彻底静下心来思考财商的教育模式。“一开始想得比较简单，还是停留在高净值人群的层面，希望为他们提供一揽子的财富管理方案。但推演下去却发现，要做成这件事，有太多的人需要被教育，我自己也需要被教育，那就只能同步走了。”

所谓的“自己需要被教育”，指的是补充自己的知识短板。几年的时间里，王朝薇把一切休息时间都用来学习，怀孕期间都没有停止。她疯狂地汲取着方方面面的知识，也结识了不少专业人才。甚至打趣说，连她儿子的胎教，都是在北大法学院的研究生课程中度过的。

王朝薇意识到：传统的理财加上法律的框架，才是能够保护自己和家人的全新财富系统。于是，生完孩子后她一鼓作气，每个周末都在全国各地飞，找最好的律师，一起探讨家庭财富的解决方案。有了法律的实践基础，加上多年的银行理财经验，她的工作有了新的突破：专注于给亿万富豪们解决各种财富难题，按小时收费。

找她咨询的客户往往感觉物超所值，“算是国内少见的投资理念架构师”，因为她真的是在提供一整套的解决方案和理财思路，甚至几个小时的咨询过程中完全不提到产品。逐渐她发现，这种全新的体验下，用户的付费完全没有障碍，并且有很多客户会在后续的持续咨询中，主動付费，并且积极推荐自己身边的朋友向王朝薇咨询。“有人告诉我说，找我这样一个理财顾问他找了10年，终于借由互联网找到了。”

半支口红的价格，学会价值十几万的财富实战课

可慢慢的，王朝薇又不满足了。“所有的理财9币都希望能服务更加有钱的客户，可是，谁不是自己一点一点积累起财富的呢？有钱人需要理财，没錢人不更需要理财吗？”她钻研了半年多，把为亿万富豪服务的解决方案凝结成简单的财富知识，为“理财小白”们提供有温度、有营养的知识服务。

她成立了朝财，创新性财富知识+科技平台。把自己线下十几万的财富管理的系统方法，借助互联网，传播给更多人，数十万用户从她的故事和课程中受益。作为一位妈妈，她也重视孩子财商的培养。“孩子小的时候如果连300、500块钱都没有管过，以后一下子拿到1万、3万的时候也容易不知所措。如果妈妈没有教孩子怎么理解金钱，将来谁会教他呢？可能是暴跌的市场，可能是执法的警察，可能是没完没了的债主，也可能是故意设局的骗子。”

她说，会理财让我的家庭事业节节高升，我要把财富带来的幸运，复制给更多人。她帮天生只有一个肾的小姑娘，制订保险的购买方案。好多保险代理人都说她肯定被拒保，王朝薇却在完全如实告知的情况下，为她赢得了100万的重疾保额。

还有好多用户，因为王朝薇爱上，并且走进了财富管理行业。有位银行的二胎妈妈，回归职场压力太大得了抑郁症，王朝薇帮她梳理了职业路径，短短三个月，她就拿到了北大MBA的预录取通知书。

王朝薇希望更多人知道，只要你掌握要点，用对方法和工具，投资理财真的不难。而当一个女人学会管钱，有钱当底气，就能拥有更多生活的选择权。今年母亲节，王朝薇的《北大女神的财富实战课》，作为对高知女性的理财必修课，在支付宝、千聊等各大平台上线，受到十余万用户追捧，被称为“2019年最不能错过的理财课”。

王朝薇经常会在自己的个人微信公众号“薇沙龙”（Wshalonq），分享她对于人生、财富的思考和见解。现在，在“薇沙龙”就能听《北大女神的财富实战课》，用半支口红的价格，学会价值十几万的财富实战课。

祝愿王朝薇和她的朝财，陪伴更多人越来越有钱。

“王朝薇希望更多人知道，只要你掌握要点，用对方法和工具，投资理财真的不难。而当一个女人学会管钱，有钱当底气，就能拥有更多生活的选择权。”