揭秘微店微商“加盟”背后的陷阱

天财

伴随“微店、微商”出现的，则是“招加盟、代理”热潮。加盟商招揽者声称，只需几百元的费用，加盟者就能通过转发商品信息赚取差价。不过，几百元换来的“加盟”资格，真能赚钱吗？“加盟”背后，又存在哪些陷阱？

160元就能当上“加盟商”

“如果有上进心肯努力，新手加盟第一个月一般月赚1000左右了……你付出的越多得到就越多，到时收入在2000_3000元甚至更多的利润……”翻看某护肤品“总代理”QQ空间的加盟宣传语，28岁的白领“春晓”多少有些心动。

2014年7月，她第一次在微信朋友圈中看到朋友的卖货消息，那是一组童装试穿的照片，“模特”就是朋友的孩子。照片贴了不到一天，就有十多个朋友点赞。

9月初，“春晓”遇到了下海的朋友，可一问才知道，卖货并非朋友的主业，只是业余赚点小钱，这一次，她终于打听到朋友的门路——“加盟代理”。

所谓“加盟代理”，与传统意义上的“加盟店”略有相似之处，都有一个拥有掌握货源的“盟主”，只不过“盟主”与“加盟商”的交流都搬到了网上，而“加盟”过程，也显得颇为随意。

“加盟是什么来的？加盟就是代理我的货物。把我的货物放到你们空间或者店里去卖。只要是你人气比较好的地方即可。”网络上一家化妆品总代理的介绍中称，加盟商可以得到商品的“加盟价格”，这一价格要比商品的网上标价低。

“加盟商”所需要做的，只是在网上张贴商品信息，并接受客户咨询，如果达成交易，加盟商可以按照“加盟价格”支付货款，并将客户资料提供给“盟主”，由其负责打包发货，至于销售价格，完全由加盟商自行决定：“随便你标多少都好。例如我1件衣服给你50元拿货，而你卖给客人是100。那么就是你要给我50+对应的运费（例如15元）总共65元成本价汇给我。剩下的35元就叫做差价，也就是你的纯利润了。”

无需挑货、抄单、打包发货，更不用担心压货，在“盟主”口中，加盟代理开设微店的过程异常简单。而“春晓”咨询了几家“盟主”的加盟过程，似乎也过于随意一全程网络联系，加个QQ、微信，再把加盟费转账给“盟主”，加盟代理关系就算建立。

如此“便捷”的买卖，加盟费也不贵——无论是化妆品还是服装，加盟费普遍只有二三百元，甚至一个商家表示，由于正处于“促销”阶段，加盟只需160元。

假仿品也能招来真买家

低廉的加盟费背后，自然不会出现一份正式的商业合同。然而商家的承诺，未必会成为现实，一位不愿透露姓名的网络加盟者就声称，曾受过一家化妆品牌代理商的欺骗：“加盟费300块，刚把钱打过去，直接把我拉黑了。”

不考虑被骗，网络加盟店所提供的商品，其质量也是疑云重重。由于“微店”经营的产品往往以化妆品、服装为主，存在品牌繁多、质量参差不齐的现象，其中许多化妆品的品牌信息，无法在网上查找到相关信息。

一家经营服装的总代理商家就在产品说明中直言：“产品为仿版的，正品一件都要几百块，我们不能保证衣服和图片各个方面完全一样，若想花几十块买几百块的质量，请您考虑清楚。”即便是如此不正规，“春晓”坦言“加盟代理”仍然有其市场，其原因就是朋友圈销售的日益火爆：“赚大钱是不大可能，但总有几个买你账的朋友，一个月卖几件衣服，加盟费就赚出来了。”

在某事业单位工作的“ayaya”，专门销售儿童用品，每天利用下班时间经营微店的她，对于微店的未来仍持乐观态度：“我有个卖面膜的朋友，平时吆喝一下，就能卖出去几箱。”

“面膜等产品的成本很低，衣服也没有准数。不光微店是这样，淘宝也一样，同样一件衣服，价格浮动几十到几百都很正常，定价空间比较大，这就给了商家赚钱的机会。”只要价格合适，明知是仿品，消费者同样会买账，“ayaya”坦言这样的“中国特色”给了加盟代理商立足的空间：“其实想想，淘宝当年就是这么火起来的。”

然而吊诡的现实是，纵然每一个受访商家都表示对微店微商充满希望，但问及具体销售状况，商家们却讳莫如深，称自己的经营“刚刚起步”。

“金字塔营销”存法律隐患在加盟商眼中，想要赚钱，只加盟代理一家的商品，一个一个朋友地宣传，显然不是最好的方法。“发展下线”，才是最快的盈利模式。

所谓“发展下线”，就是加盟商作為“盟主”，再去发展属于自己的加盟商，从而形成树枝状下延发展的营销模式，这一模式被媒体称为“金字塔营销”。

遑论逐级加价的模式能否真正盈利，“下线”再发展“下线”的方式，很难不让人联想到早已被明令禁止的另一种营销模式一一传销。

“很多招加盟的宣传语都很蛊惑，动不动就是如何挣大钱，但对产品的描述很少，这种跟当年传销的感觉很像。”百度加盟网店吧中，不乏心灵鸡汤式的标语，“春晓”总结其内容的重点，往往都集中于一点——努力才能挣钱，甚至改变命运——而标语的宣传对象，往往是学生或在职员工，这也是“下线”的潜在人群。

而在法律人士看来，如此“加盟”，蕴含着巨大的法律风险。

北京市清华源律师事务所合伙人律师赵华表示，首先从民事法律关系上来说，这种“加盟”法律性质不明确，商家和加盟者之间的权利、义务关系不对等，信息不透明、不对称，涉嫌违背民法中的平等与公平原则；其次，从行政管理角度上讲，这些所谓加盟大多没有依照国家工商行政管理总局的规定，办理连锁店登记管理手续，也可以认为是没有取得合法地位；第三，由于上述两点，在实践中发生大量利用加盟为幌子，骗取当事人钱财的案件；同时也发生过加盟者在不知情的情况下，参与推广和销售假冒伪劣、侵权产品乃至违禁物品的事件。

微店刚兴起不久，确实存在着很多法律上的风险。微店上假货横行，这很容易构成侵犯商标权。一旦商标权人提起侵权诉讼，赔偿金额会比较大。有些微店代购实际上形成了一种类似于“金字塔”一样的经营模式，这样的模式是否构成“传销”需要具体情况具体分析。而传销是我国法律严格禁止的。微店营销，存在着偷逃税的风险。一旦税务监管确认偷逃税行为成立，除补交税款，还面临巨额的罚款。构成犯罪的，应承担刑事责任。