打破行业传统思维进一步开拓眼镜文化的新纪元——专访Thélios公司CEO乔瓦尼·佐帕斯

文 何路赟

出生于1958年的乔瓦尼·佐帕斯，毕业于意大利博科尼大学经济学系，曾先后在Andersen Consulting、Benetton Group、Nordica、Coin等集团担任要职。

2012年1月，他加入Marcolin集团，被委任为集团的执行总监和总经理。

与此同时，他亦被任命为Marcolin集团的执行副主席。

2017

□ 2017年1月，全球最大奢侈品集团LVMH与意大利眼镜制造商Marcolin宣布，正式成立合资企业；

□ 2017年，LVMH旗下法国设计师品牌CELINE的眼镜生产授权由负责，并于同年12月投入生产；

2018

□ 2018年，LVMH旗下西班牙皮具品牌LOEWE的眼镜生产授权由Th lios负责，并于同年第二季度推出；

□ 2018年，LVMH旗下法国奢侈珠宝品牌FRED的眼镜生产授权由负责，并于同年年底推出；

2019

A：公司目前的业绩符合我们的预期，2019年业绩与2018年同期相比上升30%左右。作为一家新公司，我们暂时不能提供具体数据。值得肯定的是，我们目前进度与最初计划的进度保持一致：包括与合作伙伴进行开门户（增加销售点），销售业绩和整体项目（如Manifattura厂房的开发和建立整体公司组织）。

A：Manifattura厂房的开发如期进行。目前，我们有7,000平方米的营运面积，我们还将增加大约12,000平方米达到近20,000平方米的总面积。厂房的第二阶段（增加的约12,000平方米）将在明年第二季度投入营运。目前已营运的7,000平方米用于生产目前与我们合作的品牌产品。虽然有先天优势，暂时不会推出自有品牌。LVMH集团不会强迫旗下品牌与达成授权生产协议，与哪家眼镜厂合作生产是各品牌的选择自由。LVMH集团希望先从几个品牌小范围的合作开始实验，这会让的工厂更有吸引力。与此同时，取决于优势互补原则，Marcolin将为公司的生产提供技术支持，LVMH将在增加品牌组合方面作出贡献。

Q3：据悉，2019年7月BERLUTI与首次合作推出眼镜系列。请问该系列是否会在中国市场发售？其设计理念及市场营销策略是怎样的？

A：BERLUTI首次推出自家品牌眼镜而通过的选择性分销眼镜店网络在中国销售。设计和营销策略会与品牌DNA完全吻合，以表达BERLUTI的高端传统和专有技术，以及产品的出色设计和研发。

值得一提的是，BERLUTI太阳镜片使用的是特殊渐变色效果遵循品牌标志性的Patina（擦色）效果的特殊技术（通常用于皮革）。此外，在新推出的2020春夏季光学眼镜系列，我们将使用品牌另一标志性的象征书法图案“Scritto”作为镜框上的精致雕刻细节，或作为对镜片上的特殊涂层。系列在保持优雅独特的同时，与BERLUTI品牌的关键元素保持高度的一致性。

A：与Dior结成合作伙伴关系，意味着快速发展的市场愿景得以实现，并成为生产和经销高质量眼镜的象征；同时，二者将洋溢现代感的灵动创意与传统精湛工艺相结合，也将进一步开拓眼镜文化的新纪元。Dior与携手设计的首个眼镜系列将于2021年1月发布，并将在全球Dior精品店和指定经销网络发售。

A：的成立源于全球最大奢侈品集团LVMH，以渗透眼镜市场为愿景，连同Marcolin集团在创造独特奢华眼镜的专业技术和经验，将意大利的精湛设计和工艺完美地诠释出来。定位为时尚奢侈品，关于渠道，旗下品牌通过严选的优质零售终端进行分销。目前，我们采用的精选分销模式受到了行业各界的广泛关注与好评。接下来，我们将延续精选分销模式，希望能够与选址适宜的合适商店合作，以接触到合适的终端消费者。而针对产品销售，也非常看重品牌和产品在零售终端的展示效果，例如橱窗、陈列等。

Q6：9月北京国际眼镜展期间我们发现，Kenzo由佰莱德贸易公司代销售，请问Kenzo的市场销售策略是否有别于其他品牌？

A：是的，Kenzo中国内地的分销由佰莱德的国内团队负责。由于Kenzo的目标客户是比较年轻化的，我们决定在国内与较大的连锁店客户合作，选择扩大我们的销售渠道网络。这些连锁店客户比目前与我们之合作的高端连锁店客户网络更大。

Q 7：线上平台在中国市场占据着非常重要的角色与市场份额，今后是否会选择品牌进行网上销售？

A：我们目前尚未在线上销售我们的产品，我们需要研究如何能将奢侈品正确地做到这一点（将最重要和相同的奢侈品客戶服务和高端体验从线下实体店转移到在线上）。中国的电子商务发展得非常快，我们一直在学习。