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新VV5目标是“销量翻倍”

2019-11-15邢秋鸿

中国汽车界 2019年6期
关键词:先锋销量群体

邢秋鸿

当从主持人到致辞嘉宾都脱下古板的西装,当工作人员全都穿上橙色的POLO衫时,可以提前知道这场发布会想要说什么了。没有错,就是“年轻”。

5月15日,深圳海上世界文化艺术中心上演了一场别开生面的先锋态度Show,WEY VV5 1.5T车型正式上市上市,共推出潮先锋、颜先锋、智先锋以及倾橙限量版四款车型,全新搭载满足国Ⅵ排放标准的1.5T发动机,官方指导价为12.58万元-13.98万元。

在WEY品牌的产品序列中,VV5有着重要的地位,是品牌的销售支柱之一,自2017年8月31日上市以来,不到两年的时间,仅这一款车型就实现了多次进化。无论进行了多少次进化,它的任务没有变:为WEY品牌贡献更多销量,帮助WEY品牌获得更高的品牌溢价。

长城汽车副总裁、WEY品牌营销总经理柳燕丝毫没有掩饰对这款车的预期,她向《汽车人》坦言:“WEY VV51.5T的销量目标就是翻倍。”

外观设计一直都是长城的加分项,VV5的设计更加大胆。采用Panther黑豹式仿生学动感设计,配合竖型全LED大灯;充满力量感的车身侧面线条,下压式流线车顶;梭型车窗与大尺寸轮辋这些配合在一起,使得VV5 1.5T在整体上更加运动。对于颜值控的年轻人而言,见到这款车很难不多看上两眼,对于汽车设计而言,这就已经完成了任务。

新VV5的改变不仅限于表面,经过技术升级后,1.5T成为它的新标签。它搭载“1.5T+7DCT”双十佳动力组合,满足国Ⅵ排放标准,官方百公里综合油耗低至6.6L,在拥有不错动力输出的同时提升了燃油经济性。可以说,VV5 1.5T代表了WEY的一个方向:注重年轻化的同时更加节能。

到这里只完成了作为一个汽车产品的基础,仅靠基础取悦市场?或是仅靠基础就敢谈年轻化?当然不止如此,科技配置自然是年轻消费群体更看重的。VV5 1.5T搭载了智能语音系统,带来高达95%的语音识别率;手机化身车辆遥控器,通过远程操控系统,远程解锁/闭锁车型、远程启动/关闭引擎。

智能互联抑或是智能驾驶辅助系统,在市场上并不陌生。顶配车型指导价不足15万元,丰富的科技配置令人眼花缭乱,它们就像天平两端的砝码,很难兼顾,但WEY做到了。这才是对“我有你没有,你有我更优”原则的最好诠释。

第一批90后已经步入而立之年,他们成为这个市场中不容忽视的群体。取悦了他们,便是取悦了这个市场中最前沿的力量。有人会认为,年轻消费群体的购买力是建立于家长的基础之上的。但实际上在年轻消费群体掌握选择主动权的时候,他们不带偏见、对品牌持包容态度,对WEY而言,是值得珍视的土壤。

WEY品牌传播总监张洪汉表示:“2019年是国民消费刮起国潮风的元年,越来越多的国人,不再认为购买外资品牌是额外加分项,从电子消费品到服装再到汽车,更加质美价优的国货精品成为了人们的新选择。”

其实,单从WEY品牌成绩来看,很难想像这是一个刚成立两年半的品牌所能达到的。四款车型、26万辆销量、涵盖12万元-28万元价格区间、集传统燃油车和插电式混动车型于一体……如果以刚成立两年半这个标准来衡量,无论是速度還是销量都可圈可点。

但进入2019年WEY品牌遇到销量的挫折,一季度,WEY整体销量为20682辆,环比下降29%,曾经的月销过万,4月仅实现了7293辆的成绩。一边是与自身相比有所下降;一边是与长城逆势上涨的态势形成对比。二者相加,导致很多“WEY品牌怎么了?”这样的标题被搬上很多媒体网站的版面。

这样的舆论导向下大家似乎都忘了这个品牌还是两年多的“新生儿”,也忘了如今中国汽车市场的竞争之激烈,更忘了自主品牌向上和与合资竞争两重压力之下会出现的波动。WEY从出生开始便跑着前进,就让市场都以为它已经能够在风雨中自己奔跑,实际上,或许这样的要求并不合理。

还好,它已经在批评中找到了一个新的方向:一方面通过更有设计感的产品和更高配置,给客户带来更高价值的同时提升品牌溢价能力;另一方面,直面缺点和不足,积极改进。无论是VV5还是WEY品牌,都需要给予足够的耐心让它成长。中国品牌的高端化之路,非一日之功。

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