齐鲁云商开启“数化大宗”新时代

□ 通讯员 弋永杰 明波 张灵敏

提起山东能源淄矿集团齐鲁云商数字科技有限公司（以下简称“齐鲁云商”），业内人士都不会陌生：一个拥有政企联合雄厚实力背景的企业；一个从传统线下交易服务快速华丽转身，成为提供大宗商品线上交易、网络货运、仓储物流、供应链金融、数据技术等一体化服务的企业；一个为万千用户解决交易、物流难题，帮助他们降低成本、提高效益的企业；一个短短两年时间实现线上交易额突破390 亿元的企业。

齐鲁云商发展速度之快、势头之强劲令人赞叹，而其创新与变革的步伐从未止步。

为大宗商品行业转型赋能

5 月15 日，山东正恒煤业有限公司经朋友介绍了解到齐鲁云商平台，随即在平台上注册并按照所需煤炭的指标在平台上查找商家，最终通过数据核对，确定了一家信誉好、煤质优的山东公司为其供货。不到10 天，2000 吨动力煤顺利运达指定地点。

齐鲁云商之所以能够如此快速地满足客户需求，基于其最初就尤其关注的高质量、高效率服务及由此搭建的平台经济发展模式。

早在2016 年，齐鲁云商就抓住“互联网+”的风向机遇，专注解决市场痛点的“模式创新”，通过全面改造和持续升级，打造了齐鲁云商电商交易平台，为用户提供签约、交易、结算等一站式线上服务。其线上交易方式简洁、数据准确，改变了过去大宗物流交易流程繁琐、四处奔波找合适货源或购买商的线下交易模式，为客户节省了时间，提供了服务保障，极大地提高了贸易交易的效率，降低了企业的经营成本。

2017 年，齐鲁云商又以交易服务做引流，发挥平台资源整合优势，成功搭建了网络货运平台，为用户提供线上发运、承运、货物在途跟踪等服务。帮助司机找货源，帮助货主找司机，齐鲁云商平台已经成为“车货匹配”的好帮手，平台注册车辆达到近6 万辆。

解决了交易、物流的基本问题，齐鲁云商又进一步深挖平台价值，瞄准车后市场，开拓增值服务：建立“气卡+运费”结算新模式，加快油品和ETC 增值业务发展，为用户提供一条龙整体物流贸易解决方案；2018 年，针对在贸易中的货场信息化水平低下等痛点，运用物联网、云计算等技术研发打造云仓智联平台，开发集软硬件于一体的云仓产品，为基地货场提供全流程信息一体化管理。齐鲁云商推出的“煤掌柜”深受贸易商认可，可随时查看货场采销、仓位变化、结算进展、物流运输等情况，上下游高效协同，为用户提供了大宗散货标准化管理的解决方案。

齐鲁云商提供的一系列服务，为传统大宗商品行业转型赋予了新动能，也为自己插上了腾飞的翅膀。“齐鲁云商现在已经具备了持续赢利能力，2019 年我们已全面启动上市工作，做好了迎接资本市场的充分准备。”齐鲁云商董事长王德龙表示。

做“平台的平台”

“齐鲁云商的认知和定位，绝不单是成为一个电商平台，而是要做‘平台的平台’。当跳出‘平台’看‘平台’的时候 ，我们发现能做的事情更多。”王德龙介绍，齐鲁云商目前正在按照公司年初制定的“平台通”战略，打造以商业模式为纽带、产业协同为目的的齐鲁云商超级平台。

做“平台的平台”，除了要有一线团队的市场开发，更离不开强大的中台支撑。齐鲁云商凭借多年的平台经济模式运作，培养出近40 人的技术开发团队、针对平台发展模式的专业风控和运营团队，为企业的扩张之旅保驾护航。

“我们中心已有15 项自主知识产权，也在不断地研发新产品。我们有能力、有信心成为齐鲁云商规模扩张的坚强技术后盾。”齐鲁云商数据技术中心总经理续敏说。

“风险防控关系到企业的生死存亡。作为风控负责人，我深知责任重大，一刻不敢懈怠。我们制定了系列风险防控管理办法，建立了一套涵盖市场调研、经营决策、合同签订、预算管理、两金管控、资金支付、结算管理、现场管理8 个环节的动态风险防控体系，并开发了智能化风控管理系统，一定为公司扩张托好底。”齐鲁云商风控法务部部长马丽说。

笔者现场看到，他们利用智能化平台对上线车辆进行定位，通过车辆出货、卸货两点抓取功能，实时监测线下车辆的物流轨迹及每笔业务货物发运情况，有效保证了线上、线下物流信息、车辆信息、货物发运的真实性，高效防控风险。

据悉，齐鲁云商正在与政府部门联合共建数据监控预警风控系统，基于业务真实性数据、成本真实性数据以及风险数据采集，设置风险预警线，以数化风控进一步提高风险防控水平。同时，建立物流平台ETC发票数化管理，确保物流运输业务ETC 资金流和票流的统一，实现通行费发票各项工作的线上化、可视化、信息化。

在强大的中台支持下，齐鲁云商通过超级平台的模式，促进了规模的快速扩张：向鄂尔多斯煤炭网成功输出交易、物流平台标准化技术产品SaaS 服务；在汇集京博、友货、二连流畅等国家级无车承运平台的基础上，对其进行统一管理和运营；与京博物流合作，发挥双方优势，在共同开发煤炭供应链市场、开拓薄钢板业务、进行港口布局、搭建信息化智能平台以及网络货运等多维度展开全面合作；通过发展“城市合伙人”，与鄂尔多斯煤炭网、旺材新媒体等平台合作，实现信息共享、资源整合，为大宗商品企业、平台提供全供应链的赋能。

近年来，齐鲁云商在行业内的影响力逐步增强，先后当选为中国物流与采购联合会副会长单位、中国电子商务协会常务理事、中国互联网协会理事；荣获国家4A 级物流企业、全国煤炭工业两化深度融合示范项目、首批省级服务业创新中心、省级物流示范工程、山东省“专精特新”中小企业等国家级、省级荣誉。

通过战略合作者的引入和规模的迅速扩张，齐鲁云商进一步带动了大宗商品产业供应链上下游企业发展，有效促进了区域经济发展。据悉，2018 年，该公司营业收入50 亿元，较2016 年增长1251%；为当地贡献税收1.8 亿元，较2016 年增长15183%。2018 年至今，平台已为当地贡献了3 亿多元税收。

人才“飞升”，强力支撑

高质量的发展离不开人才的强有力支撑。

齐鲁云商金融服务中心总经理赵坤,北京交通大学MBA，先后任职于香港上市公司——易大宗供应链管理公司、国内上市公司——深圳怡亚通供应链股份公司、国美金控投资有限公司。作为一直深耕在供应链金融领域的领军型职业经理人，赵坤的年薪是金领中的金领,他为什么要选择齐鲁云商?

“我之前在名企重点岗位工作,收入和位置都不错。但这些企业都已比较规范和成熟,个人发挥和施展的空间相对有限。加盟齐鲁云商,我看中的是其高成长性、指数级增长。到了这里,我是年轻的创业元老,能有更大的施展舞台。我非常看好企业和自己的未来。”赵坤坦言。

齐鲁云商外景

为了更好地招揽和培养人才，齐鲁云商坚持“以创造价值者为本”的核心理念，打破传统的大锅饭、平均主义，创新实施“阿米巴”经营管理模式，最大程度为团队成员赋能。“我们建立了X 事业部、Y 事业部、新项目N 事业部，并赋予这些创利型组织自主经营的权力和对整个团队所承担的责任。通过这种模式，相同的岗位，工资却拉开数倍，毫无价值贡献者无处立足，独具价值者得到了应有报酬。人才就在大浪淘沙中留了下来。”齐鲁云商总经理董晓军侃侃而谈。

据了解，齐鲁云商还倡导员工“三年飞升”，即员工自定三年提升目标，到期后业绩能力水平相符，由公司和员工双向选择新岗位，或员工自由离职转为外部合伙人，让人才“活”起来、“动”起来。齐鲁云商现有员工87 人，硕士研究生及以上学历者占18%，专业技术人才占42%，员工平均年龄29 岁。

数化大宗，万商互联

齐鲁云商以山东省新旧动能转换重大工程为指引，综合采取商业模式创新、企业文化创新、经营管理创新等多种创新手段，不断提升战略格局。

“今年，我们提出再造3 个齐鲁云商的目标，明年是9 个。未来，我们将打造N 个齐鲁云商。”王德龙信心十足。据了解，今年，通过模式输出，采取“赋能式投资”（即不投入资金，不损害自身利益，仅对外输出运营人员、管理体系、企业文化等）的方式，齐鲁云商打造了青岛九五数字经济港，着力深挖大宗商品港口贸易价值；与山东海洋能源达成协议，合作共建清洁能源大数据供应链平台项目，为企业和用户提供一站式的清洁能源解决方案与大数据信息服务。

N 个齐鲁云商，如何打造？王德龙提出了“数化大宗”的概念，旨在以数字改变流通方式，以数字变革产业形态，以数字重塑商业模式。

其实，“数化”的工作，齐鲁云商早已打下了基础。他们从一开始就聚焦大宗商品领域，专注于将商品从交易、物流到仓储全链条数字化：通过电商交易平台，将大宗商品交易行为数字化；通过网络货运物流平台，将大宗商品物流数字化；通过云仓智联平台，将大宗商品仓储数字化。

今年，齐鲁云商继续以解决实际应用需求为出发点，加强内控及外延数化体系建设。建立了以客户为中心、以目标为导向的流程化组织，明确组织、业务流程中所涉及的各部门、各环节职责。以此为依据，尽可能多地获取对内对外数据资源，将公司内部各部门间以及公司与其他公司间的数据聚合，并根据业务实际情况，明确关键KPI 数据源，作为应用的基础数据。

在此基础上，成立了大数据中心，通过数据聚合、研究分析，找到数据融合应用的突破口，设计数据应用路径，建立数据应用标准，推动大宗商品产业链数字化协同，打造数字化新标准。“无论是内控数化，还是外延产品数化，都将为N 个齐鲁云商的打造、实现指数型发展提供最有力的武器。”董晓军说。

如今的齐鲁云商，已通过数字科技的驱动力，成为产品及模式输出的引领者。它正以开放包容的文化、赋能式的投资、去中心化的架构、区块链式的布局，快速集聚着数字资源，打造“数化大宗”品牌生态圈。

“让大宗商品流通更方便”是齐鲁云商当前的使命，“万商互联”是其愿景。齐鲁云商正以“数化大宗”战略，全力贯通一条大宗商品产业链，聚集百万车辆，建设千个仓点，打造千亿平台，形成万亿生态。

“四季更替，日月轮转，所有的一切都在改变。然而，伟大企业的内核一直在那里，从来没有变过。伟大企业立意高远，追求伟大的过程就是一个以价值创造为目标的过程。对于企业而言，取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下。一个坚持为人类发展创造价值的企业，其发展的过程也是实现伟大的过程。”笔者看到，王德龙的笔记本上写着这样一段话。