“桑园公社”里的新丝绸故事

□ 本刊记者 徐天宝

一个堪称“古老”的传统产业，如何在供给侧结构性改革的背景下实现转型？影响了中华文明进程的种桑养蚕产业，如何在新旧动能转换中焕发新动能？山东丝绸集团所属的山东鲁宝特色农业科技有限公司（以下简称“鲁宝公司”），延伸桑蚕产业链，放大桑蚕文化优势，从过去单纯的蚕种场“华丽转身”为集桑园立体种养殖、蚕丝被、桑蚕衍生品加工、桑蚕文化研学于一体的生态循环体验农场“桑园公社”。

据了解，位于济南市莱芜区寨里镇的桑园公社占地600 亩，原为山东丝绸集团的蚕种场，属于丝绸产业链的最上游产业。随着国家“东桑西移”等产业形势的变化，蚕种场一度陷入困境。2013 年开始，山东丝绸集团充分利用权属企业土地资源、人力资源、渠道资源等优势，因地制宜、因企制宜，围绕丝绸产业发展规划，充分利用现有桑园、房屋等资源，围绕桑蚕特色的生态循环农业，探索发展特色农业产业。

2015 年，在山东国投的全面支持下，山东丝绸集团全力推进鲁宝公司的转型升级，聘请专业策划公司，对鲁宝公司进行重新定位。在充分调研基础上，基于丝绸集团战略规划、资源禀赋、桑蚕特色和鲁宝公司实际情况，对公司商业模式进行了重新定位：从“做产品”向“做农场”转型，以“乡村万达”的商业模式，“农夫桑蚕有点田”的市场定位，全力打造桑蚕文化特色的体验式农场“桑园公社”品牌。

延伸桑蚕丝绸产业链

“桑蚕丝绸探源头，一带一路贯古今”。4 月10 日，来自济南市六里山小学的孩子们来到桑园公社开展研学活动，了解现代农业、亲近农桑，通过对桑蚕源头的探究，了解丝绸之路文化，置身桑园中体验解读“一带一路”。

据统计，目前桑园公社每年吸引5 万多人次的消费者前来体验休闲采摘、了解丝绸文化、享受桑蚕特色美食、订购桑园特色健康产品，真正走出了一条延伸桑蚕产业链的创新发展之路。

“种桑养蚕制丝是我们蚕种场的看家本领，桑园公社的转型发展还是得围绕资源优势项目做文章。”鲁宝公司总经理安丰刚对记者说。按照规划，鲁宝公司着力打造的“桑园公社”品牌，通过建立品牌和工具系统，创新消费场景：以“桑园公社”对农场和旗下所有板块整体命名，精准唤起“国有老蚕场”的相关记忆；品牌视觉符号，生动传达品牌价值主张；园区内桑蚕文化和“一带一路”的文化展板，注重文化创意传播，打破传统重知识无形象的局面，形成文创的具体表现载体。

同时，公司通过社群经济+圈子运营，精准定位目标人群，以“相关度”和“敏感度”为筛选圈层的指标，参加与目标人群一致的社群性活动；为消费者设立“社员”头衔，使其既是消费者，又是品牌共建人、农场共享者，形成深度互动的圈子，增强黏性，辐射更多受众。

经过近三四年围绕桑蚕特色的运营实践，鲁宝公司已开发出桑蚕特色的生态、安全、优质农产品，桑蚕研学进校园、周末家庭社团亲子游、单位党团建工会等各种形式的科普教育、休闲体验、政德教育活动，今年春天就达到6000 余人次，逐渐被大家认可。

目前，已有济南六里山小学、胜利大街小学、山大辅仁学校等多家学校指定桑园公社为桑蚕研学基地；省农科院、建行山东省分行、山东盐业集团、华龙证券、国泰君安证券、太平洋保险、泰康人寿保险等单位组织植树、党团建、答谢VIP 客户的各种活动。公司与莱芜嬴泰文旅、足迹研学、济南时报研学、大众壹家、济南青少年宫等多家文旅、研学机构达成长期合作意向。桑蚕产品销售额稳步发展的同时，桑蚕研学、丝路寻宝、桑葚采摘、秋收劳动、美食体验节等科普、休闲体验服务项目人气逐年增加。

今年以来，公司还充分运用电视、报纸、自媒体等多种宣传载体，大力宣传桑蚕丝绸特色产业,“桑园公社”的品牌影响力逐渐形成。

同时，为了给今后深入开展桑蚕丝绸研学活动提供技术、讲解人员保障，鲁宝公司还与山东农大林学院蚕学专业、山东女子学院创新创业学院、潍坊职业学院农林科技学院等达成“共建教学实践基地、创新创业基地”意向。

讲好桑蚕丝绸故事

“让游客变主人，让农活变游戏，前来游玩的市民都能过一把都市农夫的瘾。”安丰刚说，体验式活动成为桑园公社最大的卖点。公司尝试桑园立体种养殖模式，在桑园里轮放养黑鸡、建立蚕宝宝认养科普基地、种地瓜等，并不断丰富这些活动的内涵，增加趣味性和体验性。

5 月28 日，山东省蚕桑创新团队组织的果桑产业助推乡村振兴培训会在桑园公社举行，来自四川、浙江、山东的专家及省内丝绸公司、果桑农场主、桑葚加工企业等近100 位与会者进行了参观交流。同时举行了“山东蚕桑创新团队科研示范基地”和山东丝绸协会“桑蚕特色镇”的授牌仪式。

据介绍，鲁宝公司下一步将重点立足于“立德树人”为基础的桑蚕研学、亲子教育；从桑蚕丝绸源头解读“丝绸之路”的由来、“一带一路”合作倡议，融入单位党团工会团建政德教育要求。同时，继续深度开发桑蚕特色的健康产品，抓住分享经济时代，运用合伙人、众筹等新型营销模式，共建农场、共享厨房，共建美好生活；高起点高标准打造桑蚕丝绸文化产业园，计划联合莱芜区政府、战略投资方等打造桑蚕丝绸文化特色的“农旅+康养+文创”基地。

在桑园公社，孩子们亲近农桑，了解丝绸文化

讲好桑蚕丝绸故事，改变传统桑园养蚕模式，坚持保护与开发相结合，使国有资产得到了保值增值。原莱芜市委将桑园公社规划为桑蚕养生特色小镇、田园综合体，给予政策扶持。目前，已有莱芜区文旅平台、农高区投资平台等多个单位前来洽谈合作开发事宜，国有老蚕场再现生机。

2018 年5 月以来,山东国投多次强调山东丝绸集团资本运营和资产管理转型事宜。丝绸集团资产管理、资本运营主业的确定，是山东国投基于确保国有资产保值增值、着眼于做强做大国有资产又立足丝绸集团实际的重大战略指引。丝绸集团《运营管理指导意见》明确提出了以资本运营为主攻方向，着力推进资本运营，着力整合现有业务，对能够适应市场发展、运营质量好、成长性高、赢利性强的企业优先扶持发展。

“鲁宝公司正按照丝绸集团部署，紧紧围绕国家乡村振兴战略、美丽乡村齐鲁样板等历史性机遇，以供给侧结构性改革和加快新旧动能转换为契机，以国有资本运营为主要方向，结合丝绸集团实际，盘活资产、整合资源，通过强化管理、理顺体制，整合提升现有业务，积极打造丝绸集团新的利润增长点。”鲁宝公司董事长高亚军对记者说。