市场营销：纵横商海，“营在天下”

◎飞 鸟

收到大学录取通知书的那一刻，我心急火燎地打开，望着“市场营销”四个大字，心里的石头瞬间落了地。还好，我没有被调剂到其他专业，幸运地被我最爱的专业录取了。

作为一名理科生，每天的高数课大概是最让我兴奋的课程了。看着书上密密麻麻的数字符号，许多同学的眼中都流露出讨厌与烦躁，而我却学习得如鱼得水。有同学问，为什么市场营销专业要学习高数？这是因为高数的学习能够提高我们的理性思维，同时锻炼我们的逻辑能力。

学习了我最爱的高数，自然也有我避之不及的管理学。管理学相比灵动可触的高数多了一份枯燥和乏味，厚实的书本里全是密密麻麻的文字，看得我眼花缭乱、头昏脑胀。但是为了学好市场营销专业，管理学的学习是必不可少的。

管理学老师慷慨激昂的授课让我慢慢对这门课程产生了兴趣，老师在课堂上风趣地讲解某某公司遇到了怎样的管理状况，而这个时候我们应该怎样去解决。当老师声情并茂地讲解一个又一个生动的案例，那些书本上看似枯燥乏味的知识如瀑布般一泻千里，展示出让人着迷的景致。

经济法的学习也是必不可少的，如果我们不懂经济法，那么在签订合同时，我们的利益有可能会受到损害；如果我们不懂经济法，在开辟市场的时候，我们的一些行为有可能会损害他人的利益。所以，经济法的重要性不言而喻。

经济法的学习难免会有些枯燥，那些大大小小的法律知识更是让人头昏眼花，而最让我泪奔的就是案例分析。一个看似很普通的案例却涉及了多种法律，每次回答这类问题时，我都要在浩瀚的“法海”里找出多个与之有关的知识点。虽然有时候我很崩溃，但我还是硬着头皮坚持每天都学习一会儿经济法，一个知识点一个知识点地记忆和理解。

学习一门课程，我们不仅仅要学习书本上的理论知识，更重要的是把这些理论知识运用到实际工作中，或者从这一学科中得到新的思维，这对我们生活的很多方面都会产生巨大的影响。例如SWOT分析法对我的启发，它让我知道在一个环境中怎么客观地认识到自己处于什么样的位置，通过分析外部环境、内部环境，分析优势劣势，从而找到自己发展的方向和营销的出路，以及明确自己适合什么样的生存环境、做什么样的工作。并不是所有人都懂得市场营销的意义、识得它的庐山真面目。还记得我第一次对家人说自己被市场营销专业录取时，他们露出忐忑的表情，说：“这不会就是卖东西的吧？”其实，市场营销专业并不是卖东西那么简单，它是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系，主要是指营销人员针对市场开展经济活动、销售行为的过程。

学校为了让我们能够多积累实践经验，举办了营销大赛。记得当时我们拿着指定的商品在校园里走走停停，我发现在学校销售并不是一个好的选择。于是，我和小伙伴们来到了人流量较大的大型超市门口，这里人山人海，我们的心雀跃不已。可是，当我们开始销售自己手中的商品时，大部分的人都选择对我们视而不见。被拒绝是所有营销人员都会遇到的情况，所以我们并不气馁，从容地调整策略，用较少的时间列出产品的特色，用善意的笑容对待每一位顾客。随着时间的推移，我们的商品终于得到了人们的认可，越来越多的人前来询问，并积极与我们沟通。那一刻，我们感到无比快乐。不可否认的是，那次营销大赛让我学到了很多，比如市场的选定、推销方式的调整等。

学习了市场营销这门专业之后，无论是作为卖家还是买家，我们都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多非常实用的知识。例如现在很多同学都会在学校外面的商业街开店或摆摊，有时也会有同学上门推销护肤品、培训机构等跟我们生活学习息息相关的产品等。这些都体现了同学们的经商意识，既赚了零花钱，也为以后创业打下了基础，为成为企业家做铺垫。市场营销是一门灵活性比较强的专业，可以使我们充分地发挥自己的潜力。很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活中无处不在，它包括与他人沟通、社交礼仪等，不仅只是买卖关系的发生。

老师经常告诉我们说，营销部门的人员是最受公司欢迎的，因为这个部门能直接给公司带来收益，所以我们的重要性就不言而喻了。营销的性质就是带来收益，那么怎样才能带来收益呢？这就需要我们认真地研读书本，分析案例，深入学习，并且能够将理论知识完美地应用在实践中。我们要对自己所学的专业以及将来要从事的营销行业充满信心，要干劲十足，因为市场需要我们，顾客更需要我们。

Tips

院校推荐：

中国人民大学、东华大学、大连理工大学、中南财经政法大学、复旦大学、浙江大学、吉林大学、北京大学、武汉大学、南开大学、四川大学、上海财经大学、中山大学、西南财经大学、西安交通大学等。

必读著作：

《传播与说服》（霍夫兰著）、《营销管理》（菲利浦· 科特勒著）、《定位》（艾· 里斯、杰克·特劳特著）、《世界最伟大的推销员》（奥格·曼狄诺著）、《营销战》（艾·里斯、杰克·特劳特著）、《执行》（拉姆·查兰著）、《奥美的观点》（奥美公司著）、《新整合营销》（唐·舒尔茨著）等。