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市场营销:纵横商海,“营在天下”

2019-11-14◎飞

传奇故事(破茧成蝶) 2019年7期
关键词:卖东西高数管理学

◎飞 鸟

收到大学录取通知书的那一刻,我心急火燎地打开,望着“市场营销”四个大字,心里的石头瞬间落了地。还好,我没有被调剂到其他专业,幸运地被我最爱的专业录取了。

作为一名理科生,每天的高数课大概是最让我兴奋的课程了。看着书上密密麻麻的数字符号,许多同学的眼中都流露出讨厌与烦躁,而我却学习得如鱼得水。有同学问,为什么市场营销专业要学习高数?这是因为高数的学习能够提高我们的理性思维,同时锻炼我们的逻辑能力。

学习了我最爱的高数,自然也有我避之不及的管理学。管理学相比灵动可触的高数多了一份枯燥和乏味,厚实的书本里全是密密麻麻的文字,看得我眼花缭乱、头昏脑胀。但是为了学好市场营销专业,管理学的学习是必不可少的。

管理学老师慷慨激昂的授课让我慢慢对这门课程产生了兴趣,老师在课堂上风趣地讲解某某公司遇到了怎样的管理状况,而这个时候我们应该怎样去解决。当老师声情并茂地讲解一个又一个生动的案例,那些书本上看似枯燥乏味的知识如瀑布般一泻千里,展示出让人着迷的景致。

经济法的学习也是必不可少的,如果我们不懂经济法,那么在签订合同时,我们的利益有可能会受到损害;如果我们不懂经济法,在开辟市场的时候,我们的一些行为有可能会损害他人的利益。所以,经济法的重要性不言而喻。

经济法的学习难免会有些枯燥,那些大大小小的法律知识更是让人头昏眼花,而最让我泪奔的就是案例分析。一个看似很普通的案例却涉及了多种法律,每次回答这类问题时,我都要在浩瀚的“法海”里找出多个与之有关的知识点。虽然有时候我很崩溃,但我还是硬着头皮坚持每天都学习一会儿经济法,一个知识点一个知识点地记忆和理解。

学习一门课程,我们不仅仅要学习书本上的理论知识,更重要的是把这些理论知识运用到实际工作中,或者从这一学科中得到新的思维,这对我们生活的很多方面都会产生巨大的影响。例如SWOT分析法对我的启发,它让我知道在一个环境中怎么客观地认识到自己处于什么样的位置,通过分析外部环境、内部环境,分析优势劣势,从而找到自己发展的方向和营销的出路,以及明确自己适合什么样的生存环境、做什么样的工作。并不是所有人都懂得市场营销的意义、识得它的庐山真面目。还记得我第一次对家人说自己被市场营销专业录取时,他们露出忐忑的表情,说:“这不会就是卖东西的吧?”其实,市场营销专业并不是卖东西那么简单,它是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系,主要是指营销人员针对市场开展经济活动、销售行为的过程。

学校为了让我们能够多积累实践经验,举办了营销大赛。记得当时我们拿着指定的商品在校园里走走停停,我发现在学校销售并不是一个好的选择。于是,我和小伙伴们来到了人流量较大的大型超市门口,这里人山人海,我们的心雀跃不已。可是,当我们开始销售自己手中的商品时,大部分的人都选择对我们视而不见。被拒绝是所有营销人员都会遇到的情况,所以我们并不气馁,从容地调整策略,用较少的时间列出产品的特色,用善意的笑容对待每一位顾客。随着时间的推移,我们的商品终于得到了人们的认可,越来越多的人前来询问,并积极与我们沟通。那一刻,我们感到无比快乐。不可否认的是,那次营销大赛让我学到了很多,比如市场的选定、推销方式的调整等。

学习了市场营销这门专业之后,无论是作为卖家还是买家,我们都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都可以学到很多非常实用的知识。例如现在很多同学都会在学校外面的商业街开店或摆摊,有时也会有同学上门推销护肤品、培训机构等跟我们生活学习息息相关的产品等。这些都体现了同学们的经商意识,既赚了零花钱,也为以后创业打下了基础,为成为企业家做铺垫。市场营销是一门灵活性比较强的专业,可以使我们充分地发挥自己的潜力。很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活中无处不在,它包括与他人沟通、社交礼仪等,不仅只是买卖关系的发生。

老师经常告诉我们说,营销部门的人员是最受公司欢迎的,因为这个部门能直接给公司带来收益,所以我们的重要性就不言而喻了。营销的性质就是带来收益,那么怎样才能带来收益呢?这就需要我们认真地研读书本,分析案例,深入学习,并且能够将理论知识完美地应用在实践中。我们要对自己所学的专业以及将来要从事的营销行业充满信心,要干劲十足,因为市场需要我们,顾客更需要我们。

Tips

院校推荐:

中国人民大学、东华大学、大连理工大学、中南财经政法大学、复旦大学、浙江大学、吉林大学、北京大学、武汉大学、南开大学、四川大学、上海财经大学、中山大学、西南财经大学、西安交通大学等。

必读著作:

《传播与说服》(霍夫兰著)、《营销管理》(菲利浦· 科特勒著)、《定位》(艾· 里斯、杰克·特劳特著)、《世界最伟大的推销员》(奥格·曼狄诺著)、《营销战》(艾·里斯、杰克·特劳特著)、《执行》(拉姆·查兰著)、《奥美的观点》(奥美公司著)、《新整合营销》(唐·舒尔茨著)等。

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