浅析农村散装水泥的发展策略

韩伟

摘要：在当前新农村建设过程中，为了实现资源的节约及加强对环境的有效保护，农村应积极推广使用散装水泥，并通过采用相应的发展模型来促使其实现。在农村推广散装水泥，其通过重新整合原有水泥产业链，将二三产业有效融合，形成一种新兴的生产性服务业，从而更好的推动农村的发展，促进农村地区的环境保护，为节约型社会的构建奠定良好的基础。

关键词：农村;散装水泥;推广;发展模式

1农村推广散装水泥的必要性

在当前新农村建设过程中，通过在农村推广使用散装水泥，不仅有条件很高地促进农村城镇化建设，与新农村建设村容整洁要求相符，而且能够进一步促进农村基础设施和农民住宅建设质量的提升，加快推动农村的现代化发展。同时在农村推广使用散装水泥，可以有效的減少传统袋装水泥在运输、拆袋及搅拌过程中产生的粉尘污染，有利于提高农村空气质量，降低噪音污染，实现农村地区环境的有效保护。相较于袋装水泥，散装水泥在价格上具有一定的优势，将其在农村建设中进行应用，在保证工程质量的基础上，可以降低农民生产生活支出，为建设节约型社会打下良好的基础。

2农村散装水泥发展模式分析

2.1配送中心模式

这种模式是由水泥销售企业自己出资建设散装水泥配送中心，通过在乡镇、村及邻近县城建立直营销售网点，或是是建立加盟销售网点，采取连锁经营方式，这种配送模式通过建立起加盟销售网点，能够快速占领农村散装水泥用户市场

2.2网络模式

主由是水泥销售企业依托于“万村千乡市场工程”的农家店网络或是原有农村代销社网点等来进行散装水泥配送。通过利用原有网络，在行政村发展散装水泥代理零售点，重视发展长期固定用户，并为农户提供散装水泥罐送货上门及送货至工地的业务，以此来打开农村市场，加快推进散装水泥在农村的发展。

2.3水泥生产企业直销模式

这种模式是由水泥生产企业利用自身运输车队或是与第三方物流合作，与长期大量散装水泥用户建立固定的代销关系，直接向其运输和销售散装水泥。这种模式较适用于县区面积较小及辖区间距较近的地区，用户与水泥生产企业之间距离较近，便于就近运输，这样可以减少流通环节，实现流通成本的降低。这样通过向固定用户提供散装水泥，再由固定用户向周围农村散装水泥市场进行覆盖，可以有效的推进散装水泥在农村的发展。

2.4水泥生产企业代理商模式

这种模式是由水泥生产企业直销与水泥流通企业经营相结合，水泥生产企业通过一个地区选择具有实力的水泥销售商作为该地区的独家代理家，为其资助相应的设备，使其在本地区独家经营该品牌散装水泥的销售和网点铺设。

2.5自用+销售模式

这种模式主要一些散装水泥使用量较大的企业，在本身大量使用的基础上，铺设销售网络向外进行散装水泥的销售。

2.6主管机构关联企业经营模式

主要是由散装水泥主管机构通过与其有关联的企业进行散装水泥推广，也可以重新建立有隶属关系或是其他关联的企业进行散装水泥推广，新建立的企业专门经营散装水泥，并负责区域内布设散装水泥销售网点和进行各网点的特流配送。

2.7农村直供预拌混凝土模式

该模式是在农村建立预拌混凝土供应站，直接向农村建筑用户供应商品混凝土。河南省的省辖市城区已经实现了禁止现场搅拌混凝土，但广大县级市和乡镇还处于推广使用散装水泥的阶段，禁止现场搅拌、直供商品混凝土属于推散较高阶段的任务。河南省正在探索建立向农村地区具备条件的散装水泥用户直接供应商品混凝土的模式，在农村地区形成向不同用户直接供应散装水泥和直接供应商品混凝土并存的状况。

3农村散装水泥的产业链发展分析

在当前农村推广散装水泥，需要对原有水泥产业链进行重新整合，并打破原有产业起链，强化流通环节，省略包装环节，将搅拌要素从建筑业的工程建筑中脱离出来，禁止现场搅拌和供应预拌混凝土。由于当前农村散装水泥的发展还处于刚刚起步阶段，因此政府还需要介入进来，加大政策上的倾斜和扶持，重视产业链条薄弱环节的培育，帮助上下游企业有效衔接，在农村散装水泥产业链的发展初期，政府需要做好产业链发展的规划和引导，待其发展成熟后，政府出台相关政策，从而保证产业链内的合理和有序竞争。但各地农村地区情况存在较大的差别，经济发展基础也不同，因此各地只能根据本地区实际情况，因地制宜，不断摸索出适宜自身的散装水泥发展模式。当前农村水泥市场也存在激烈的竞争，这也促使生产企业开始以价格、质量和服务作为突破口来加大对农村地区市场的开发和培育，并与当前农村实际情况相结合，投资制作小型散装罐和配套小型拖拉机，并在农村设置使用点和销售网点，通过采取让利的方式来打开农村市场。在当前农村散装水泥推广工作中，还需要农民的参与和配合，对于用量较为集中的工程项目，可以由相关组织负责进行散装水泥的团购，这样不仅便于操作，同时也能够有效的保证供应和质量。另外，农村经销网点需要做到诚实守信，合法经营，保证散装水泥的质量和信誉，从而促进散装水泥在农村市场的覆盖率。

4结束语

农村推广使用散装水泥属于新生事物，没有现成的经验和固定模式可以套用，因此在当前农村散装水泥推广工作中，可以先试点，后推广，把握住该原则，积极试点，少走弯路，在积累成功经验的基础上，马上进行推广。特别是在当前有新农村建设过程中，农村地区对于水泥的用量日益增加，在这种新形势下，提高散装水泥使用比率是新时期面临的重要挑战，同时也是时代赋予我们的重任;因此在实际工作中，城朵坚持以科学发展观为指导，贯彻好各项文件和措施的落实工作，加大对农村市场的开拓，强化对散装水泥的有效管理，积极改善农村的生活环境，为农村经济的健康、有序发展打下坚实的基础。