小IP——永远跟着你的财富

黑捕

2019年，社交电商逐渐成为电商的主流形式。大家知道，传统电商平台例如京东，是以搜索为向导，由平台这个中心，根据算法分配流量，引导各个店铺的商品，实现成交。而社交电商对传统电商最大的冲击，就是“去中心化”。社交电商的“去中心化”是指社交电商APP的运营人员，把平台上的大量商品介绍，通过图片文字的形式，发给平台用户组成的微信群，再由群成员发布到朋友圈，从而实现成交。所以，社交电商APP本身的流量并不大，流量则分布在大量的平台用户微信群和朋友圈。

“自用省钱，分享赚钱”，是社交电商各大平台常用的口号。社交电商提出了消费商的概念，即购物消费者同时也能成为消费商，通过分享商品，获得收入。因此，活跃的消费商们，都不断地通过各类活动以及朋友圈打造，来提升自己的影响力，获得更多的微信好友和成交。

根据数据显示，目前各大社交电商平台上的主流消费商，90%为宝妈群体。因为宝妈群体本身是生活消费的主力军，家庭的油盐酱醋，衣食住行，基本都是宝妈采购。通过分享朋友圈，她们可以获得佣金收入，月收入少则几千，多则上万，甚至更多。从而实现家庭和工作的平衡，时间上更加自由。并且，通过社群的学习和活动，还可以实现自我成长。据估计，现在约有5000万的宝妈群体，通过朋友圈分享获得收入。

那么对于这些宝妈群体而言，虽然她们努力想提升自己的影响力，提升自己的IP，但是基于她们的现状和目标，基本都不太存在成为超级IP的想法，觉得那不切实际。所以我在与大量的社交电商的宝妈们沟通后，提出了小IP的概念。什么是小IP？小IP是指以个人能力为向导，通过展现生活中的细节，持续提升自己在朋友及粉丝圈子中的影响力。小IP不需要有海量的粉丝，不需要有跨平台的影响力，不需要专业团队策划。

我们来看一下这个场景：有一位做社交电商的宝妈，她的目标就是在她的1000位微信好友中，提升自己的小IP，实现成交，让月收入提高5000元。她平时喜欢给孩子做不同形式的早餐，那么她就把自己定位成她微信好友中最擅长做早餐的宝妈，每次做好早餐后，她都会发布美美的照片。从早餐这个生活上的细节点，树立起自己在朋友圈中的小IP。

那么社交电商的消费商宝妈们，如何提升自己的小IP呢？

提炼自身工作技能

不同于超级IP的先从定位开始，社交电商的消费商宝妈，更应该从自身的工作技能出发，来提炼自身的风格定位。例如有些宝妈原来是从事化妆品销售工作，对化妆品知识非常了解，她就很容易成为她小圈子中的美妆达人；有些宝妈的本职工作是幼儿园教师，那么她就可以从育儿的角度出发，在朋友圈多发一些关于育儿的心得，在推荐的商品中，多选择一些对孩子成长有益的商品。自然而然，她就是她这个小圈子里的育儿达人。

所以，如果消费商宝妈原有的工作职业与平台销售的商品相吻合，那么通过提炼和强化，她就可以成为她圈子中对应领域的小IP。

培养并放大兴趣爱好

有些全职消费商宝妈，之前并没有职业经验，或者有些人已有的职业经验可能用不上。那么她们可以通过强化自己的兴趣爱好，单点突破，形成影响力，提升在自己圈子中的小IP。例如有些宝妈喜欢研究摄影，那么她完全可以把她的摄影心得，通过照片作品的形式，在她的小圈子中，形成影响力；有些宝妈平时喜欢研究菜谱，那她也完全可以把每日做的美食，发到朋友圈，形成影响力；还有些宝妈平时喜欢研究保养，那她也可以通过自拍保养前后的对比，形成自己的小IP。

或许这些兴趣爱好，如果放到大流量的公域里，可能无法吸引陌生粉丝的长期关注，但是在她们的圈子中，这些就足够形成她们的小IP，得到圈子里好友的认可及信任。从而更容易分享成交商品。

参与积极事件

很多时候，朋友们对我们的印象，可能是固化的。但是，当我们做一些超乎她们意料的积极的事情时，她们会觉得我们在努力突破自己，提高自己，也会大大提升自己的小IP。例如相对内敛的一个消费商宝妈，她参加了分享沙龙并在沙龙上做了演讲，那她的朋友们看到她演讲的照片，就会眼睛一亮，甚至刮目相看；有些宝妈可能有些年纪了，如果她在朋友圈发了一个自己的抖音视频，同样会让好友觉得她很时尚，很年轻。这些小举动，都可以帮助消费商宝妈提升自己的小IP。

在社交电商高速发展的今天，无论是传统电商平台，还是品牌方，都必須重点关注社交电商的主流群体：宝妈。如何吸引宝妈成为你们的消费商，就需要持续为消费商宝妈赋能，提升她们的小IP。短期的销售分成只是暂时的，短期的，只有帮助消费商宝妈成长，才能有更持久的发展。因为消费商宝妈们知道，小IP，才是永远跟着她们的财富。