跨国公司的发展战略

杨光雨

摘 要：CHERRY公司是一家生产电脑外设的公司，灵活利用各种发展战略使自己屹立在国际市场上，66年经久不衰。

关键词：机械键盘;发展战略;电竞

随着时代的发展，电子竞技逐渐被人们认可。电子竞技这项运动第一次出现在人们面前是在2018年雅加达亚运会上以表演赛项目形式呈现，中国队以3：1的成绩击败韩国队夺得冠军，着实讓不少玩家为祖国感到骄傲，后来在2022年杭州亚运会电子竞技也成为了正式比赛项目之一。

说到电竞，就不得不说一说电竞的必要伙伴：外设。外设即外部设备，如鼠标、键盘、耳机等，是电子竞技不可或缺的一大要素，有了优秀的外设，队员们的水平便能更进一步提升。CHERRY公司作为全球数一数二的机械键盘生产公司，于近几年占领了全球机械键盘的大部分市场。

其实，跨国公司的经营战略在公司的运营中有着重要的作用。首先，跨国公司制定的经营策略有利于更好的适应外部的市场环境的变化。其次，跨国公司在跨国经营中面临的挑战、来自同行的竞争以及新兴产业的出现，也使得适当的经营战略的运用显得尤为重要。跨国公司在不同的年代和环境中采用过四种战略导向，分别是“国际战略”、“全球战略”、“多国战略”、和“跨国战略”。

采用这种战略的企业，目的是在全国范围内通过充分利用母公司的能力和开发出的技术获取更多利润。同时他们也把侧重点放在各东道国的差异上，通过提高对各东道国的经营环境和市场需求的造应能力，扩大在国外市场的占有率和销售收入。这种战略的核心内容是确定各东道国市场的需求特征，生产什么样的产品才能满足东道国市场的需求，怎样从组织结构、决策机制、人力资源、经营方式等方面提高子公司对东道国经营环境的适应能力。经营的灵活性和对市场需求变化的及时反应，是子公司适应能力的重要表现。在母公司的总体跨国经营战略指导下，每个国外子公司都需要根据所处经营环境的特点制定有利于开拓市场的经营战略。这种战略的优点是对东道国环境有相当高的灵活性和敏感性，缺点是不同东道国子公司间无法分享知识形成合力。目前为止， “跨国战略”是被认为是跨国公司的最佳战略选择。它综合了上述三种战略目标的跨国经营战略。在充分考虑东道国需求的条件下也保证了跨国公司的核心目标和技能的实现。CHERRY成立于1953年，是一家计算机输入设备的德国品牌，产品覆盖包括办公、工业、医疗、家用、游戏等领域。

CHERRY公司目前的主要盈利产品便是机械键盘，而机械键盘中的轴承分为MX 系列开关和ML 系列开关两种模式。而MX系列机械轴应用在键盘上的主要有4种，分别是青轴、茶轴、黑轴、红轴以及白轴，不过白轴已经停产了。各种不同的轴体之前手感相差很大，可以满足不同用户的各种需求。CHERRY公司的键盘销往世界各地，CHERRY公司为了提高自己的产品质量以及用户口碑，花重金聘请了资深的工程师、设计师及销售人员，力求给客户带来一流的产品质量和售后服务标准。优质领导、科技先进、客户满意，三大要点是CHERRY成功的基础。

很多人都想知道，到底是什么因素使得CHERRY公司历经66年而不衰？这是很多厂商都很关心的问题，当然，导致CHERRY公司成功的因素有很多，在此，我们仅从跨国公司的角度，分析其经营战略，讨论他的成功之处。

首先，CHERRY公司有着世界一流的研发能力，君特？默曼先生作为1973年加入CHERRY研发部门的主要骨干，在他的助力下，CHERRY一改以往机械键盘笨重的特点，在当时激烈的竞争中脱颖而出，成为了最后的赢家，从此CHERRY开始致力于机械键盘的轴体研发和生产

CHERRY公司将其创新的轴体在全球范围内销售，以实现其战略目标，必然比较少的考虑到不同东道国的差别需求，因为当地适应性比较差，缺乏对东道国当地需求的敏感反应和灵活性。由此可见， CHERRY公司采用的主要是 “国际战略”，利用其优秀的产品科技，占据全球市场的巨大份额。虽然CHERRY公司采用的不是大多数跨国公司喜爱的的“跨国战略”，却赢得了比采用“跨国战略”的ALPS、Key Tronic等公司更多的市场份额以及更高的利润率。

CHERRY公司的多国战略也不完全是“国际战略”。还有一小部分表现在其对本土化战略的应用。例如，在2008年，cherry参考了亚洲消费者的意见，发明出了cherry MX红轴，而红轴在亚洲市场受到了消费者热烈的追捧，有着触发点短、段落感弱、适合办公及打游戏等优点。它标志着CHERRY公司首次在全球根据不同地区的消费需求，设计出了具有更加符合该消费地区要求的产品。

其次，在产品的生产上，CHERRY公司没有在东道国设立子公司进行生产，而是在各个地区寻找性价比最高的厂家来进行生产，从而获得最低成本和最高的效率。这种战略可以理解为打了 “全球战略”的擦边球，面向全球把产品制造集中在各大国家的几个高效率低成本的工厂，用规范化的流程来获得高质量与低成本的产品。

最后CHERRY公司通过提高其产品在全球的可获得性、全球服务能力以及全球知名度来强化顾客偏好。此外，CHERRY公司运用全球营销战略，尤其是通过特色的广告及促销战略来实现差别化策略，使消费者觉得CHERRY公司的产品与其他的键盘不一样。

总的来说，CHERRY公司在“全球战略”方面实际上采用的是“国际战略”和“全球战略”的组合，这就是CHERRY公司在战略方面的制胜之道。