跨国公司国际市场进入模式的动态决策研究

陈王龙

摘 要：基于跨国公司国际市场进入模式的动态决策为中心，通过对动态决策背景研究，从以下几个方面进行动态决策分析，帮助跨国公司进入国际市场选择最佳模式，实现跨国公司的长远发展。

关键词：跨国公司;国际市场;动态决策;市场环境

根据过去的经验，当一个跨国公司进入一个新的市场，有很多选择的方法。每种进入模式都有其优缺点，但也有其风险，需要不同的资金投入和管理能力。不同的市场进入方式的优劣应该在具体情况下进行比较。因此，为了进入一个新的国际市场，跨国公司在选择市场进入模式时，应该结合其全球发展战略、各种资源条件和新市场的环境。基于此，积极研究能够使跨国企业选择最适合当前形势的市场进入模式，为跨国公司长远发展创造有利条件。

一、跨国公司国际市场进入模式动态决策研究背景

根据（Dinu，2018）的研究，进入新国际市场的决定将基于对出口工具、行业和市场调查、市场和文化方面、法律和政治条件、货币兑换问题和资金来源的评估。当一个公司决定进入一个特定的国家，它有几种类型的市场进入模式，如直接出口、间接出口、合资企业、直接投资或合并。这有助于在研究中分析每个市场进入模型。当一个跨国公司面临不同的情况时，比较并选择最合适的模型。同样的公司面对不同的市场也是可以选择以不同的方式进入市场的，即使在不同的阶段也会选择不同的市场进入策略。（Revathy，2015）在他的文章中提到星巴克在进入印度市场时，通过本土化和定制化的策略赢得了印度市场。星巴克认为，鉴于印度的经济规模、不断增长的消费能力和不断增长的咖啡文化，印度提供了一个良好的商业机会。在星巴克以往的案例中，面对不同的国际市场，星巴克选择了不同的市场进入模式，取得了良好的效果。

（Schorsch，2009）在另一本书中谈到了德国公司进入俄罗斯市场时面临的问题以及他们选择的市场进入模式。这包括Schorsch对俄罗斯经济、法律和社会框架的全面概述，最后对23名德国企业决策者进行了广泛的采访。在此基础上，对研究中的不同情况进行了比较。在相似的市场环境下，不同的公司选择不同的市场进入模式，将进行探讨和分析。

二、跨国公司国际市场进入模式的动态决策

（一）国家角度动态决策

跨国公司国际市场进入模式动态决策，必须从国家角度进行研究。国家作为动态决策关键性因素，从国家角度出发，详细研究市场经营状况，并且综合经济环境以及社会文化差异、政治市场环境等的影响，保证跨圉公司抓住最佳进入市场的时机。国家角度动态决策，具体包括如下几个方面。

1.经济环境方面的动态决策

经济环境对跨国公司具有直接影响，如果不能保证经济环境的稳定发展，跨国公司国际市场的进入就会出现波动。尤其是东道国经济环境发展变化，其市场发展状态、经济物价是否稳定、市场秩序等都对跨国公司具有不同程度的影响。稳定的经济环境与市场环境最适合跨国公司进入新的国际市场，结合经济环境具体发展情况，制定更合理的跨国企业国际市场进入方案，抓住最佳机会，谋得更稳定的发展条件。市场经济决定跨国公司国际市场进入模式的动态决策，经济环境如果出现资源模式变化以及运行结构调整，直接影响到跨国公司的正常经营。从经济环境角度出发去确定跨国公司国际市场动态决策，以此来保证跨国公司的正常经营运行。东道国经济环境发展稳定，为跨国公司提供更多市场投资，明确跨国公司国际市场不同模式对跨国公司发展的所带来的优势与帮助，同时认识到可能出现的发展风险，平衡跨国公司经营状况，提高盈利水平，帮助跨国公司实现长远发展。

2.政治方面的动态决策

从跨国公司国家角度出发还包括政治方面的动态决策，跨国公司国际市场进入模式选择，是通过国际投资为基础，如果政府方面不能给予更多的支持与鼓励，将会导致跨国公司进入国际市场模式不适合，正常经营受到影响。政治方面的动态决策包括国家主权、国家发展政策、税收情况、产业发展规划以及土地利用等，这些都是动态决策的关键性因素。针对跨国公司国际市场进入模式的选择，政治方面需要给予充足的支持，尤其涉及投资区域跨国公司发展与经济发展，认真考虑跨国公司经济运行，制定严谨的投资方案，选择最佳国际市场进入模式。

3.市场环境方面的动态决策

市场方面的动态决策，主要以跨国公司经营市场为主，积极进行国际市场进入调查，對出口工具客观评价，市场调查从经济运行延伸到文化、法律以及货币兑换、资金统筹规划、政治条件等方面，结合市场环境多元化变化，明确进入国际市场的理想模式。随即对国际市场加以调查，针对不同国家、不同管理政策等展开。东道国市场环境、国际市场环境调查资料详细统计，分析其中的竞争性，并且将其与跨国公司竞争能力加以对比，如果市场环境竞争十分激烈，则需要采取战略联盟的方式进入国际市场，如果市场竞争较为缓和，市场发展潜力并不理想，则需要从不确定性角度出发，通过降低资源成本与经营成本等方式进入国际市场。详细分析市场环境变化，确保跨国公司国际市场进入模式动态决策准确、到位。

（二）行业层次动态决策

跨国公司国际市场进入模式动态决策，必须考虑到跨国公司的行业层次。尤其是跨国公司本身在市场中的发展潜力，跨国公司管理与经营结构，跨国公司的产业增长率等，这些都影响到动态决策最终结果。

首先是跨国公司的产业增长率，标志着跨国公司的市场发展规模与未来发展能力，产业增长率理想，表示跨国公司具有很好的发展潜力，能够在当前发展基础上更上一层。根据跨国公司这种情况，在市场竞争与发展机遇最多的国际市场模式中选择进入市场，为跨国公司长远发展创造有利条件。当然如果跨国公司的产业增长率平缓或者上升缓慢，则在进入国际市场期间需要选择竞争性小的模式，保证稳定发展基础上不断加大发展力度。

其次是产业组织特征方面，跨国公司的产业组织特征关系到国际市场进入模式动态决策，跨国公司产业结果较为集中，则需要选择低控制的国际市场模式，跨国公司如果产业组织比较稀松，则需要以高控制市场模式为主，在相互控制与调整下实现跨国公司的长远发展。

（三）公司层次动态决策

除了上述几个方面之外，动态决策还要考虑跨国公司的本身层次。跨国公司的经营规模、管理经验、公司技术、文化背景、资本密集度等，都会影响到动态决策的准确性。跨国公司需要综合自身的经营与技术等信息资源，客观认识自身发展状况，以实际情况为基础选择恰当的国际市场进入模式。

三、跨国公司国际市场进入模式的动态决策注意事项

跨国公司国际市场进入模式的动态决策，需要确保模式分类统一，合理规避动态决策风险，认真对比动态决策统计结果。认真核对动态决策中可能出现的变量测度差异，做好行业进入模式研究，通过交互效应的方式分析国际市场进入模式影响因素。

四、结束语

综上所述，跨国公司国际市场进入模式的动态决策，必须结合国际生产折衷理论作为研究基础，打造跨国公司国际市场动态决策框架，从不同角度进行动态决策分析，以此保证能够选择最理想的市场进入模式。

参考文献：

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