网络直播在社会化媒体营销环境中的应用探究

蔡莹莹

摘要：伴随着社会化媒体的兴起，网络平台的商业价值日益突显。在社会化媒体营销环境下，网络直播行业开始快速发展，这种新型的、独特的营销方式给众多企业带来了新的挑战与机遇。多数企业运用网络直播进行营销的同时，暴露出了网络直播自身存在的众多问题。本文着眼于目前社交媒体的蓬勃发展，针对网络直播的发展现状，结合企业对网络直播的尝试，分析社会化媒体营销环境下网络直播模式的应用。

关键词：网红经济;网络直播;社会化媒体营销

随着互联网逐渐普及，网络直播也顺势发展。各个阶层的人群大量进入网络直播行业，资本无形之中渗入到网络直播市场并对直播行业进行资本注入。网络直播自身的特点以及它快速有效的变现能力，让企业可以更加有效地进行精准营销和整合营销。网络直播这种全新高效的营销模式获得了多数企业的认同。经过短短几年时间的发展，整个网络直播行业呈现出一片繁荣昌盛的景象。然而，在繁荣昌盛的景象下，网络直播存在的问题逐渐暴露，因此，探究网络直播的在社会化媒体营销环境中的应用分析显得尤为必要。

一、明星带动形式

众所周知，明星效应可以产生巨大的客户流量。当企业在进行直播尝试时，可以运用明星效应。企业应选择合适的主播，提供一个消费者与明星互动的平台，使明星所带来的流量和访问量转化为消费者的实际购买行为。2016年第69届戛纳国际电影节，欧莱雅在美拍的“零时差追戛纳”系列直播中邀请了李宇春、井柏然等明星，共创下311万总观看数，直播四小时后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

直播对于明星和网红而言，直播是让粉丝了解自己的一种新的方式。对于品牌而言，直播是拥有强大的导流能力和较好的营销效果的利润变现利器。

二、发布会结合形式

产品发布会与直播平台结合是一种创新的企业营销方式。产品发布会在直播平台上举办，使互动方式更加多样和有趣。在传统旧的宣传方式里，产品发布会往往是邀请媒体进行新闻发布会，以记者提问的方式进行。而在直播平台上，产品介绍人不仅可以任意选择发布会的场地和场所，还可以直接与消费者互动，解答消费者的疑惑，从而为企业缩减中间成本和巨额的广告费用。2017年小米手机通过十几家视频网站和手机直播APP举办了一场纯在线直播的新品发布会，发布了其传闻已久的无人机。截止发布会结束，在線人数已经超过50万，发布会获得了巨大的关注度。

这种发布会结合模式省去了巨额的广告费用，发布会地点和场所也可以任意选择，为企业带来了较大的便利。较强的“话题性”内容是制胜的关键一步，直播平台打造具有话题性的内容才可以成功吸引到大量的消费者。

三、企业日常结合形式

在广告充斥大街小巷的今天，人们对于广告的态度已经发生了巨大的改变，甚至有种厌恶的态度。出于公益的角度，企业日常的宣传可以更好的打破人们心中的厌恶的壁垒，多维度展示企业文化和同事氛围，充分地进行情感营销。万达集团整体进驻花椒直播，开通万达账号，充分运用直播平台全方位展示万达的企业文化。万达在花椒直播平台上不仅直播发布企业战略发布会，也直播万达的员工食堂和宿舍。这一系列活动给消费者带来深刻的印象。

直播企业的日常生活，一方面，可以节省企业宣传成本，降低对风险的考虑，另一方面，有利于树立企业形象，提高企业知名度，使品牌深入人心。

四、平台结合形式

在众多的网络直播结合模式中，直播与电商平台的结合让人耳目一新，在一定程度上也是完美的结合。直播的出现为传统电商带来了锋利的新武器，而电商平台也为直播的发展起到了很大的促进作用。2016年京东生鲜618品质狂欢节期间，京东与斗鱼开展的“龙虾激战之夜”网红直播活动，带来的市场效应与去年同期相比，订单量增长了6倍。

电商能快速实现销售额变现，直播能快速引入消费者的流量。直播与电商的结合正在成为各电商平台争夺的突破口。这种快速的变现能力，使电商和直播相得益彰，被大多数企业所使用。

五、活动融合形式

在2016年4.23世界读书日，罗辑思维创始人罗振宇邀请徐小平、罗永浩等10位大咖助阵，在优酷自频道进行了一场读书会直播，优酷直播频道联合天猫、淘宝直播频道对这场互联网线上读书进行全球直播。在直播过程中，直播平台链接了罗辑思维天猫旗舰店铺。5个小时的全程直播使罗辑思维天猫旗舰店的部分图书瞬间售罄。

将举办的活动融入直播平台，同时运用有影响力的明星效应或者网络红人进行带动，不仅可以促使活动得到圆满举办，也可以带来更多的附加价值。

参考文献：

[1]毕啸南.网络直播运作态势与格局展望[J].南方论坛，2017（03）.

[2]苏落.直播营销，我们只是猜中了开头[J].企业看点，2016（05）.