新形势下电力企业开拓市场的举措

张丽敏　玉华

【摘  要】随着我国社会主义市场经济体制的确立，电力体制改革也在不断深人，电力市场正发生着深刻的变化。电力企业已经真正从计划经济体制步人市场经济体制，发电侧电力市场已经形成，电力销售正由卖方市场向买方市场转变，面对严峻的市场竞争形势，供电企业必须转变观念，增强竞争意识，开展市场营销工作。

【关键词】新形势;电力市场;开拓途径

1 电力行业的发展现状

从我国电力生产供需状况来看，电力生产处于平稳增长趋势，但增长速度却明显下降。现阶段，大部分地区城乡电网改造任务已经完成，电力固定资产投资规模在不断缩小。全国电力的供应总体能够满足人们对电能的需求，全国各个地区的电力供需基本平衡，部分地区的电力供应略有富余。也就是说各个地区的电力供应普遍存在供求平衡或供大于求的现象。此外，由于经济的启动比较慢，电力市场不景气。发电企业尤其是火电类企业将会面临更大的挑战。

2 电力市场的背景

现阶段，我国电力行业正处于不断的改革阶段，改革的总体目标是将厂网扥开、政企分开、打破垄断，同时还会参与到市场竞争之中，在激烈的竞争市场中占据稳定的发展地位。此外，各个电力行业都在不断提高自身的工作效率，不断发展，构建公平竞争、开放有序的电力市场体系，将国电公司进行分拆、资产重组，利用资产的行政划拨和分割，为资本运作增加了更多的市场主体，从根本上改变了过去的资本运作主体单一、统一规划、分级运作的局面。

3 电力市场的变化

3.1结构变化

厂网分开，竞价上网，国家电力公司发电资产重组为3-4个全国性独立发电企业。电价体系将会划分为上网电价输、配电价和终端销售电价。实现全国联网，电网企业将会允许改制上市，外资也将大规模投入。

3.2行为导向

发电环节将会引入竞争机制，国有资产存量的重组和增量的注入。国电控股上市公司将会进行超大规模的资本扩张。公司内部的结构将会进行大幅度调整，真正实现体制、机制、管理等各个方面的创新，也实现了经营模式的集约化。电力企业也将会实现战略重组计划。产权也将会逐渐走向多元化。多种经营产业结构都需要进行调整。

3.3業绩表现

电力企业会最大限度的降低支出成本，不断创新自身的技术，地方电力上市公司的经营风险将会增大，电力资产实行托管经营，此外，一些地方公司也增加了沟通与合作，多种经营从安置型、福利性进入产业化发展。

4 电力市场发展中存在的问题分析

4.1电力营销人员素质较低

经过对现阶段电力市场发展的状态进行探究，电力营销工作者素质都比较低，没有较强的服务意识，营销的专业能力过低。许多供电企业为了节省在人员挑选的支出，招聘非市场营销专业的人、非电力专业或兼职类人员，缺乏电力营销专业技能，对电力营销工作造成阻碍，对电力市场的拓展带来消极影响。此外，电力营销人员的工作态度需要端正，大部分工作人员都在被动工作，主要表现为“等、靠”的现象，不符合营销的服务思想，为电力市场的发展造成阻碍。

4.2电力市场的竞争更激烈

社会的不断发展促进了电力行业的进步，供电企业的规模也在不断扩大，各个企业之间的竞争越来越激烈。电力市场的竞争日趋严峻，部分企业的能力被削弱，消费群体也逐渐减少，不同企业在电力市场中的地位都将会被动摇，降低供电企业的信誉，对电力企业的发展造成消极影响。

4.3多种能源的出现

随着社会的飞速发展，能源的需求量也随之加大，社会的主要发展能源类型也在逐渐创新。各种各样的替代性能源已经产生，比如天然气、煤炭等都为电力市场的发展带来巨大的挑战，减少了用电用户的数量。

4.4电费回收难度大

供电企业的客户没有固定模式，部分是企业、商业型的大客户，部分是家庭型的小客户，电费回收工作具有很高的难度，特别是一些大客户，消耗的电能较多，却用各种借口进行推脱，没有按时缴纳电费。电费回收难的现象主要发生在面临破产、兼并的企业上，没有指定有效的方案来催缴电费，是目前电力企业面临的非常关键的问题。

5 电力市场开拓的战略

5.1提高营销人员的素质，为电力营销提供基础

供电企业不断走进电力市场，把工作重心放在电力营销部分，帮助企业的发展创造更多机遇。不断加强电力企业的营销管理，还应该提高营销人员的素质，提高营销人员的专业技术能力，提高营销人员的服务意识，为电力营销工作未来的发展奠定良好的基础。企业还需要制定市场开拓方案，利用市场调研的方式来掌握目前市场运行状态，鼓励营销人员亲自下到市场进行调研，寻找营销创新理念，这样不仅能够提高营销人员的专业技术能力，还能够为企业电力市场的开拓提供帮助。首先，企业不断培训营销人员，提高营销人员的综合素质，聘请专业人员进行授课，此外，还需要为营销人员创建实践平台，提高营销人员的专业素质;其次，要提高营销人员的入职要求，要求营销人员具备较高的综合素质，提高电力营销工作的质量和效率。

5.2加强推广及宣传的力度，提升自身的优势

为了能够更好的促进电力企业的发展，就需要不断进行推广。现阶段，全球逐渐走向经济一体化，构建环保且节约的社会已经成为非常关键的任务，开展节能减排工作已经变得至关重要，企业应该努力发展成节能的主体。不断利用新能源，将节能减排作为重点工作。所以，为了能够跟上时代的发展需求，严格按照国家政策执行，大力推行清洁能源，并将环保政策进行落实。企业需要按照社会的需求，不断加大推广力度，将电能的环保及高效特性推广好，掌握市场现状，用高质量的好产品稳定住既有的老市场，并通过宣传，吸引更多的新客户。

5.3提高技术水平

现如今，国家电网建设活动不断开展，电网建设规模不断扩大，大部分跨省、跨区的电力输送要求已经得到满足。但在实际电力供应工作中，需求端、输电线路等各个部分都存在问题，为供电质量和可靠性带来消极影响。电力企业要及时制定相应的调整方案，及时更换老旧的电力设备，保持供电的稳定性，减少电能损耗，使供电质量得到提高。此外，提高供电质量还能够有效地控制供电故障，减少电力生产支出成本，这也使电力企业自身经济效益得到提升。电力企业也要在现有的调度系统基础上，不断完善与调整，运用不同的先进技术提高对电网流量和流向的分配效率，进一步提高对供电损耗的控制水平。

结语

综上所述，创建科学合理的电力营销活动，能够使供电企业实现经济效益最大化。在新时代背景下，电力企业在开展营销活动的过程中，一定要不断创新和完善，根据用户的实际需求，为人们提供最优质的服务。

参考文献：

[1]唐四平.“十二五”时期电力市场开拓的机遇和策略[J].武汉电力职业技术学院学报，2016，（3）.

[2]王芳.宁东地区电力市场开拓过程中的战略与措施研究[J].山东工业技术，2016，（10）.

[3]王迎秋.电力市场开拓的措施研究[J].企业研究，2016，（18）.

[4]李晓华.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].广东科技，2016，（22）.

（作者单位：1国网湖南电力有限公司衡阳供电分公司营销部;2国网湖南电力有限公司衡阳供电分公司发展策划部）