社交网络广告的传播逻辑与营销策略

黄豆豆 赵雅玲 郑紫微

摘要：随着社会的发展，互联网和新媒体在当今社会已经迅速崛起。政治、经济以及生活都有着翻天覆地的变化，与此同时，很多知名品牌已经在互联网做广告宣传，网络宣传已成为主要宣传途径，与传统广告有着明显的不同。本文主要阐述互联网时代，网络营销的有效宣传途径和网络销售的方式。

关键词：互联网;广告宣传;网络销售

近几年来互联网的快速发展，为广告的投入和宣传注入了新鲜的血液，网络成为很多企业实行营销推广和品牌宣传的新型模式。相较于以电视、广播、户外广告以及报纸等广告宣传模式，网络宣传具有不可衡量的优势，社交网络推广具有形式多样化、效果精准性、宣传范围广以及针对性强等优势。社交网络作为网络发展最快速的领域，为网络推广提供良好的平台。可以根据社交网络了解消费者的兴趣爱好，从中实现准确的广告推广。

一、消费者至上

在互联网新时代，亲朋好友都以微信、QQ以及微博为主要的联络方式，在网络上与亲朋好友分享、讨论工作生活中的心情和感受。足不出户就可以关注亲朋好友的动态，网络成为人们生活中必不可少的部分^[1]。因此，在网络上做广告推广必然成为一种趋势。过去的广告模式，卖家说什么就是什么，消费者没有话语权。而现在网络的推广，是消费者时代，消费者可以去网络进行对比选购，因此现在是消费者至上的时代。

（一）商品的传播

广告营销在社交网络上被广泛推广，主要因为比较符合目前消费者社交需求，现在的社交主要在网络，人际联络和网络传播相结合。而稳定的人际网络圈子，活跃的交流氛围，是推广商品的有效途径，每一个人都可能成为商品的代言人，朋友圈的分享和体验中体现出消费者对商品价值和品牌的认可。比如，在网上买了支口红，发朋友圈晒图，马上收到无数的评论，很多朋友问购买途径、价格多少、发链接之类的评论，一个人的宣传就能带动很多人的消费。新的网络销售时代开启了。

（二）消费者决定消费价值

以往的广告传播模式，所有传播价值都是广告塑造，颜色，内容以及背景等内容，他们决定整个广告宣传过程。消费者没法表达内心的真实感受和自己的理解。而网络平台就截然不同，消费者不但拥有了话语权，群体的建议还能影响制造广告者的思想，重新判断产品的价值。消费者提出来的意见，也有很多被采纳，从而体现消费者在在一定的情况下也可以决定产品的消费价值。

（三）品牌认同群体化

经过调查论证，有92%的网络消费是产生在熟人介绍推荐的前提下购买。在网络时代，群体消费的产生是因为关系亲密的朋友一句话或者一个视频，去购买一件商品。并不是因为广告单页或者报纸等方式购买。网络关系较好的好友多是因为经历、年龄以及对于网络消费的理解相仿，所以不会产生对产品的抵触，很容易得到认同。这样的群体是平时生活消费的主力，现在民众劳于奔波，去实体店的寥寥无几，因而朋友在网络上购买的商品不错的情况下，会毫不犹豫的购买，省心省时，这样的消费已成为主流。

二、口碑宣传重要性

网络时代的不断进步，现在的网络好友关系成为主要社交方式^[2]。其形成了与媒体环环相扣的关系模式，没有局限性，构建网络信息社会，每一个人都可以接受信息，联络起来方便快捷，随时都可以和关系亲密的好友分享信息，做到共享的新型交流模式。同时相互交流广告产品，也是宣传产品的口碑，这就是我们所说的口碑效应。

（一）信誉决定产品多次分享

网络其实就是个虚拟的空间，相比较现实来讲，网络信誉和口碑更重要，网络营销能否顺利进行，主要就在其信誉和口碑是否达到指标。现在网络上对信息的精准性和可靠性尤为重视，网络销售需要具有高信任度的氛围来维持稳定长久的买卖关系。尤其是微信以熟人为主的社交人际关系设定，導致消费者主动积极的多次分享体现了网络广告推广的成效。

（二）制造话题讨论，促进宣传

很多网络广告会制造一些话题，在特定的时间、地点，找出消费者比较在意或者感兴趣的话题，激发消费者进行讨论，这样的方式实际上起到推广产品的作用，这些都是商品信息传播的有效方法，往往可以根据消费者关注的话题，创建一个快速、融洽的交流平台，激起消费者相互讨论交流，进而加强广告的传播。

（三）扩大社交范围

很多网络平台设置社交图谱等选项，其实就是延伸在网络上的社交关系链，加强信息的传播和分享，每一个消费者都可以邀请自己的亲朋好友，甚至好友之间进行邀请，扩大社交的关联，这也是提升广告传播的有效途径，与此同时也宣传了产品口碑。

三、用情感推动广告

现在的网络消费，更多的体现在人文关怀的传播产品信息，消费者情感上认同产品，那么购买的可能性越大。

（一）广告语注入情感

很多的网络营销的广告语具有很强的人文文化气息，这样的广告语是很大亮点，能够吸引消费者的眼球，冲动型的消费者很有可能因为一句广告语就产生强烈的购买欲望，加入情感的广告语为成功营销奠定了基础^[3]。80-90的新潮年轻人成为消费的主力军，这一代的年轻人都是生活中比较感性的人群，也是网络时代的主要消费人群，情感的注入可以有效的促进销售成功。

（二）让消费者参与者做主

一个好的企业如果能做到得到消费者的信任，那么他将会有大批的追随者，消费者能参与某一个活动中来，将会带来很大的口碑宣传。可以让企业的官方微博回复消费者的信息，使消费者被重视，这都是消费者参与做主的有效方法。

（三）让消费者亲身体验

很多的网络广告会通过大数据推送消费者感兴趣的产品，以多媒体文件等方式让消费者了解详情，让消费者亲身体验产品，有种亲临现场的感觉，这就体现了网络广告的真实性，从而促进了消费者消费。

（四）网络营销价格策略

很多消费者之所以选择网上购买，不只是因为网络上有很多的选择性，还可以选择同品类、不同的商家进行对比，选择购买买性价比比较高的产品。不用出门，就能够做到足不出户购买自己想要的产品，省时又省力。还有一个最能吸引消费者消费的就是，网络上购买的产品要比实体店优惠很多。很多公司采用降低库存和采购的成本的模式来控制价格，促进消费者消费。很多同产品出现竞争的现象，企业以走量式的模式降低单价，这也是消费者选择网络消费的重要原因之一。

结语

网络的快速发展，为网络销售提供了更好的销售平台，但是时间久了也会和实体销售一样出现饱和的情况，因此在网络发达的时期，也要不断的改善和研发新的方法做好网络营销以及品牌推广工作。

参考文献：

[1]  周海宁，王雪. 互联网时代社交媒体网络传播与受众主观幸福感的提升[J]. 东南传播，2019（5）：91-94.

[2]  那日萨，崔雪莲. 社交网络商品在线口碑情感信息传播模型研究[J]. 系统工程学报，2019（3）.

[3]  马红军. 基于微信公众平台的中小企业网络营销策略研究[J]. 现代商业，2019（14）：34-35.

（作者单位：武汉东湖学院）