新经济背景下教育企业市场营销战略新思维研究

高士岩

【摘要】市场营销是企业营销经营管理的重要组成部分，目的是提高企业的销售能力。推动资金稳定流转的同时，还为消费者提供深入了解企业情况的条件，是企业提高市场竞争实力与良好形象树立的重要手段。我国经济发展已进入新时期，市场经济发生巨大变化，新经济背景下，企业想要长久稳定发展，需要跟进时代发展步伐，与现代发展要求相结合，创新管理理念，改善发展模式，更新营销战略，以实现可持续发展。为此，本文针对新经济背景下教育企业市场营销战略新思维展开分析研究，希望能够促进教育企业竞争实力的提高，实现可持续发展。

【关键词】新经济  教育企业  市场营销  战略新思维

企业规划制定市场营销战略时，通常要结合现有市场影响与变化情况进行工作。传统经济条件下，企业制定营销战略时对于消费者群体分析力度不够，以至于市场营销战略作用无法有效发挥，企业制定了市场营销战略但并未给自身带来巨大的经济效益。新经济时代背景下，企业在制定规划市场营销战略时要加强对消费群体的分析，设计出与其相对应的产品，才能提高企业市场营销效果。

一、影响因素

（一）网络化因素

由于现代科学技术的发展，信息技术被普遍用于社会各行业领域，教育企业也是如此。站在消费者角度，选择该方式可以有效节省时间，消费更加便捷化，销售局限性降低，能够在短时间内为消费者提供各种产品进行浏览。站在企业角度上，该种营销模式不仅拓展了销售渠道，也突破了传统商铺地理位置的限制，销售人员可以了解消费者更多信息，且工作量减少，节省不必要成本支出，企业经济效益提高。而网络安全管理力度的加强，为企业发展提供平台，销售信息处在安全可靠的环境下。新经济背景下，要求教育企业对于有潜在问题不断分析、总结经验，改善消费模式，完善产品网络销售渠道与售后工作，才能提高营销战略有效性。

（二）多元化因素

新经济背景下，市场竞争日益激烈，企业发展难度上升。而企业发展离不开消费群体的支持，可以这样说，消费者是企业发展的基础。新经济下人们生活水平不断提高，对于产品的要求越来越高，为此，企业在设计产品时就要满足消费者多元化的消费需求，创新设计方案，体现产品亮点。教育企业的产品则是各个教育板块、内容的丰富，为此在设计教学板块与内容时，设计者要以创新思维融入教育产品中，向广大消费者展示产品的独特与新颖。由于产品是面向消费者的，所以在使用与售后期间企业应当提高营销人员的服务意识，促进企业发展。而企业对于消费者提出的疑问应当及时处理并给出合理的答复，才能树立企业良好形象，促进企业竞争力的提升。

二、新经济背景下企业市场营销中存在的问题

（一）营销方式形式化，盲目跟风

根据相关调查发展，当前很多教育企业在营销策略模式的选择上，通常是选择市场上较为流行的营销模式，或是套用国外成功的营销模式。而企业营销模式应当与自身实际情况一级市场发展具体情况相结合，选择最符合的营销方式，并不是盲目跟风;流行、先进的营销模式并不一定适合每个企业，不然会造成水土不服现象的发生。当前，我国一些教育企业没有对市场情况充分了解的情况下，就盲目跟风选择当下流行的营销方式或直接照搬照抄国外先进营销方式，导致与自身实际发展情况不符，无法融入市场经济发展。若企业发展营销模式只局限于一种，则会导致企业经营僵化，无法做出灵活调整，企业发展遇到阻碍。

（二）营销观念落后

新经济背景，市场经济发生巨大转变，面临的挑战与风险增加，由于我国大部分企业在市场营销理念上依然沿用传统理念，使得企业在新经济背景下的发展脚步更加艰难。现阶段，市场产品流通通常是供大于求，但一些企业依然认为流行必会受到市场的欢迎与青睐，以至于企业制定市场营销战略时盲目追求流行模式。长时间内，导致企业产品不断积累，销售业绩无法提高，资金运转缓慢，企业发展经营更加困难。

三、新经济背景下教育企业市场营销战略新思维

（一）对目标客户群体进行市场细分

企业制定营销战略之前，需要对目标群体进行市场细分。准确找到目标客户群体时营销战略实施的前提。新经济背景下，企业进行市场划分的同时要与自身经营特点与产品特点相结合，找出目标群体，并按照某一标准进行划分，对于不同群体，则要制定有针对性的营销方案。由于客户需求多种多样，所以要对客户需求进行分类，以此提高市场营销效率，节约成本。由于市场细分标准种类繁多，企业需要根据自身发展特点，由小到大层层递进，逐渐将市场进行具体化、可视化细分，最终确定范围，然后充分了解客户所需，再根据客户需求分别筛选，以实现市场细分。

（二）创新营销观念

由于现代互联网信息技术的发展，信息服务已成为企业实现产品增值的重要举措，企业要将互联网信息技术的优势充分发挥，实现网络营销战略。要求企业设立一个和专门收集消费者需求的服务部门，收集、整合相关材料，对当下消费者实质性需求充分了解，在根据消费者需求设计、研发产品，以此为消费者提供产品优质服务。企业也可借助互联网信息技术实现网络营销。网络营销与传统营销方式相比，其能够面对更加广泛的客户群体，传播范围更广，利用网络平台实现企业产品营销，为消费者提供深入了解企业产品的同时，激发消费者购买欲望，最终提高销售业绩[5]。新经济背景下，经济格局发生转变，逐渐朝向一体化方向发展，市场变化节奏加快，各种不确定因素增加。为此，企业需要利用互联网信息技术，冲破传统英雄啊理念，创新营销方式，将被动营销转变成主动营销，掌握市场发展主动权，进而提升销售业绩，促进企业可持续发展。

（三）以客户为本，满足客户诉求

客户重视产品的性能，如客户第一眼印象，外观包装等，而产品外观不仅是满足消费者实用与享受的体验，也增强对商品的保护，体现出品牌文化与符号的重要领域。产品性能能够促进营销的发展，引起消费者共鸣，最终购买。信息技术的发展，生产技术与管理理念得到广泛普及，而产品同质化却越来越严重，为此企业需要注重产品的个性化特征与服务。企业服务营销要将消费者作为主体，站在消费者角度出发，基于消费者消费趋向为其提供相应的产品服务，满足客户个性化需求[6]。销售策略制定工作中，要注重产品多样性与个性化特征的凸显，为消费者提供更多选择的内容，进而实现产品购买。教育企业可通过市场用户调查需求，进行教育产品整改，为消费者设计多样性的教育内容，同时在服务营销时可通过各种方法的利用为消费者展示课程特有特征与价值，满足家长对孩子教育方面的需求。新经济背景下，良好服务营销理念的梳理，要求企业以消费者需求为出发点，宣传产品个性化特征与服务，以此满足用户需求，最终提高企业经济效益。

（四）树立企业健康正面形象

社会发展，人们对于某一正面事物的关注度越来越高，企业为了长久发展，不仅要注重产品质量与服务质量，还要积极建树立健康正面的企业形象，企业良好形象有助于提高社会群体对企业的好感度。企业可以适当的开展写公益类活动来树立正面形象，提高品牌知名度。如教育企业可以为偏远山村的孩子建立阅读室或多媒体教室等，也可安排教师却到山区支教等，以此提高企业行业知名度，增强消费者好感，促进企业可持续发展。

四、结语

新经济背景下，市场经济发展发生巨大变化，竞争环境更加复杂，各种不稳定因素的产生，要求企业及时了解市场动态，并与自身发展实际相结合，积极转变传统营销策略模式，制定符合新经济时代发展要求的营销模式。由于市场竞争日益激烈，消费者需求成为市场发展的重要依据，在激烈市场竞争中企业想要处于不败之地，需求转变营销策略模式，以消费者需求为出发点，积极利用互联网技术，拓展营销渠道与销售范围，树立健康正面的企业形象，为消费者提供优质化营销服务，以此提高企业竞争实力与销售业绩，促进企业长久、稳定发展，为国民经济的增加做出贡献，维护市场营销健康环境，推动我国市场经济稳定发展。

参考文献：

[1]郄旭光.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代商业，2016，（03）.

[2]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国管理信息化，2015.

[3]黄文卓.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].商场现代化，2015，（25）.

[4]黄灏斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].财经界（学术版），2015，（12）.

[5]裴文斌.新经济背景下企业市场营销战略新思維[J].现代经济信息，2015，（08）.

[6]刘峻.新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨[J].商场现代化，2015，（04）.

[7]骆雪峰，李海龙.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国商贸，2011，（08）.