从两山论及营销学浅谈应对绿色壁垒

赵胜敏 贾英

绿色壁垒作为限制贸易的手段，在特定时代背景下，为保护本国经济利益，有其产生和存在有其必然性，对我国产生了重大影响，在“绿水青山就是金山银山”的“两山论”指导下，从产品、价格、分销、促销的营销组合管理学角度可提高绿色壁垒的应对水平。

一、绿色壁垒的概述

（一）绿色壁垒的概念

绿色壁垒（Green Barriers，GBs）是绿色贸易壁垒的简称，是指一种以保护有限资源、环境和人民健康为名，通过蓄意制定一系列苛求的环保标准，对来自国外的产品或服务加以限制。

（二）绿色壁垒产生的原因

随着全球贸易的不断扩大，各国为了保护自身经济利益，关税、反补贴税、反倾销税等传统的贸易壁垒，由于违反自由贸易原则，不断受到国际舆论谴责。但在，各国也以环境保护为目标，基于GATT（关税及贸易总协定）， WTO以及相關贸易协议中的相关环境条款，相继出台了环保法律，对环境、产业甚至产品进行了各种规定， 形成了贸易与环境相结合的绿色贸易壁垒。

二、绿色壁垒对我国经济的影响

（一）绿色壁垒对我国的消极影响

制约我国现阶段经济的发展。发达国家设置绿色贸易壁垒，为我国产品进入发达国家市场增加了难度，甚至出现停滞，使企业出口产品的成本大幅度上升，企业的经济效益将因此受到影响。如：我国是世界蜂蜜主要生产和出口国，1996年出口量约为10万吨，而2009年出口量为7万吨左右，到2016年也才12万吨左右，在我国对外贸易而快速增长的同时，由于日本、美国、欧盟三个主要进口国绿色壁垒的限制（日本对我国蜂蜜的监测项目多达30项），蜂蜜的出口量一开始不但没有增长，反而出现了降低，后期增长也较缓慢，限制了我国蜜蜂养殖业的成长。

影响我国的双边或多边贸易关系。欧盟、北美自由贸易区等发达国家组成的区域性经济组织，往往以低于区域环境标准和保护环境为名，在一定程度上说我国的产品是不合格产品，采取单方面贸易措施，影响了我国出口市场的稳定和发展。另外目前信息高速传播，这些消息在全球范围传播开来也会影响我国在其他贸易市场的信誉，导致国外消费者对我国部分产品信心下降，将我国的产品排斥在巨大的区域市场之外。

（二）绿色壁垒对我国的积极作用

绿色壁垒是促进技术进步，调整和优化产业结构的重要手段。我国作为发展中国家，产业结构存在一定的不合理性，且需要不断地调整，绿色壁垒可以对技术进步起到促进作用，通过不断提高环保技术法规的要求和标准，特别是采取国际标准和合格评定体系也有利于提高生产效率，鼓励具备较高技术水平和能达到较高标准企业的发展，淘汰低环境标准和不合格产品，促使优胜劣汰，从而有利于调整和优化产业结构。

绿色壁垒是保护生态环境，促使实现可持续发展的重要途径。保护生态环境，促使全球走上可持续发展道路是国际社会的共识。绿色壁垒在一定程度上引导我国产品的生产向更环保的方向发展，同时我国也可以适当的利用绿色壁垒来限制其他国家非绿色产品的出口到我国，以减少对我国环境污染与生态破坏。

三、应对绿色壁垒的建议

习近平总书记在2018年5月18日召开的全国生态环境保护大会上进一步指出：“绿水青山就是金山银山，阐述了经济发展和生态环境保护的关系，揭示了保护生态环境就是保护生产力、改善生态环境就是发展生产力的道理，指明了实现发展和保护协同共生的新路径。”这一理论要求树立自然价值和自然资本、自然生产力和生态生产力、经济发展和自然保护相统一的理念。

将“两山论”及营销学的核心理念结合起来，开展以产品、价格、分销、促销为核心的绿色营销组合，把产品符合进口国绿色理念的特性重点进行宣传和推广，找到符合进口国的环保切入点，把“两山论”转化为生产力，避开其绿色壁垒，促进经济发展。

（一）绿色营销组合之产品

产品作为营销的载体，是营销活动的出发点和落脚点，绿色营销组合必须要求产品绿色的特性，为社会和消费者提供对社会、对环境改善有利、无公害的产品。通过绿色产品实现人与自然和谐，做到“水是绿水，山是青山”。绿色产品除具有其使用价值的核心功能外还应具有绿色特征：产品的功能的绿色性，满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求;产品实体的绿色性，材料和生产工艺环保无害;产品使用的绿色性，使用过程与自然和谐，低能耗且不造成二次污染。

（二）绿色营销组合之价格

价格作为市场的敏感因素，实施绿色营销不能不研究绿色产品价格的制定。一般，绿色产品在市场的投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品成本中应计入绿色功能研制、绿色工艺开发、绿色原料、绿色营销等成本。随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳定;随着人们环保意识的增强，消费者经济收入的增加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。企业做好营销绿色产品不仅能使企业盈利，更能在同行竞争中取得优势。通过绿色定价考虑资源定价、环境赔偿、生态补偿等因素，实现发展与环境和谐，将“金山银山融入绿水青山”。

（三）绿色营销组合之促销

绿色促销指通过传递绿色信息，促进绿色消费，启发消费者的绿色需求，最终促成购买行为。首先在营销过程中树立并宣传绿色的理念;其次在广告、推广、公关等促销活动中注重绿色环保细节的引入，强调生产和销售过程中的绿色性;最后应积极和环保组织建立良好的关系，支持和赞助环保活动，把产品的信息蕴含在环保绿色的信息中传送给消费者。通过绿色促销实现绿色化与现代化和谐，将“绿水青山理念与金山银山融为一体”。

（四）绿色营销组合之分销

绿色分销要求绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道是绿色的。企业实施绿色营销组合必须建立稳定的绿色分销渠道，做好绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施等一系列基础工作。另外绿色分销还应尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，提高渠道绿色性。通过绿色分销完成两山论的实践，将“绿水青山转化为金山银山”。

四、结语

随着我国综合国力和生产技术水平的不断提升，以“两山论”为指导，从国情出发，不断增强内功，对贸易市场进行针对性分析，使产品符合进口国的绿色环保要求，为取得贸易战的胜利奠定基础，利用好绿色壁垒等贸易手段，在保护我国环境的基础上，在提升我国贸易水平的同时，实现“绿水青山就是金山银山”，朝着中华民族伟大复兴的目标前进。（作者单位：1天津天保控股有限责任公司，2天津渤海职业技术学院）