统计分析在市场营销中的作用分析

杨骏翔

析是当前多数企用的数据分析手段，根据数据分析结果来为企业“量身定制”出符合自身发展需求及满足市场需求的科学方案，统计分析有很多不同类型软件，各种软件虽针对面不同，但都具有强悍的的归纳分析信息数据的功能，全面建立多角度企业模型，分析其優缺点，精准定位客户群体，对比同行业同等量级公司的发展状况，站在更高的角度引领市场营销的发展走向。

一、统计分析的作用

统计分析不单单可以应用在企业进行自身评估和市场产品定位等项目的相关分析中，得益于其本身所具有的强大数据分析能力，还可以对企业客户进行分析。因为市场是由各种各样的客户群体组成，所以公司营销产品对自己的客户群体要有精准定位，只有精准定位客户群体，市场营销才能顺利推行，若无法寻找到符合公司定位的客户，那么所有的市场营销手段都无法施展，而这种广泛撒网的营销方式的效率及其低下，事倍功半，无异于大海捞针。而通过软件进行数据分析可使企业更加了解所对应市场的产品需求，从而针对产品需求来制定出符合需求的产品，制定出与产品特点相匹配的市场营销策略，补全市场所需。针对各个客户群体推出具有针对性的产品，提高所得经济效益，刺激相同行业公司的发展，从而带动总体的市场发展，达到推动经济发展的最终目的。

利用统计分析软件对自身所销售出的产品进行追踪，分析其后续发展，解析产品各项指标计算公司所得利润，这些信息对对公司开发新产品可起到重要参考和佐证，从而进行产品优化和产品研发，生产出符合市场需求，贴近客户群体的优良产品，时刻收集客户群体消息进行分析，以避免与客户产生“代沟”，技术人员根据大数据得来的各类数据进行数据分析，再进一步调整市场营销战略，强化策略。一步一个脚印，使所在公司奠定坚实基础，在平稳中求得发展，在同等市场竞争中脱颖而出。

二、统计分析在市场营销中的应用

（一）预测市场发展形势

在利用统计分析辅助公司制定市场营销策略时，可根据需求选用不同的统计分析软件对各类客户信息进行分析，筛选和备份，将软件和系统中的信息转换成为简单明了的统计表格，可以更加直观的看到市场中各类信息的详细情况，把握市场的发展走向，从而根据市场的发展走向做出敏锐反应，对市场营销方案进行优化，达到顺应市场发展确保经济效益的结果。

因为统计分析软件的特殊性，必须保证信息数据的真实，才能进行准确全面的统计归类，以得到有价值的分析报告，从而对企业产生正面的积极影响。若是采集信息数据虚假，轻则无法进行准确，重则会因使用错误评估分析结果来对企业，对产品产生恶劣影响。所以必须保证信息数据来源的真实性和准确性。

（二）产品精准定位

利用互联网平台，进行大数据的收集工作，通过互联网搜集数据，对本公司的受众群体进行全面解析，了解客户对产品的需求和要求，更好的生产符合客户群体需要和喜好的产品。同时密切关注市同行业者竞争对手，对竞争对手对产品的改良要追根究底，找出改良因素，对自身产品进行优化，关注市场动态，保持高度集中留心市场动态的微妙波动，并根据时势做出相应调整来保证企业的发展。通过对自己客户群体进行调查，了解客户所在区域市场营销的基本特征，和客户的心理消费特点以及在区域内可能存在的竞争对手，进行全面的分析和对比，分析自身优势与竞争对手的优势，对比双方短板，从而决定公司生产产品在该地区的市场定位，产生较强的竞争力，保障企业利益获得，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

（三）广泛搜集数据

统计分析软件的使用，是建立在大量的信息数据上，所以要想使其在市场营销中起到关键的参考作用，必须拥有大量具有真实准确的数据。在信息发展的新世纪，互联网无疑是很好的信息来源点，利用互联网平台，进行大数据的收集工作，通过互联网搜集数据，对本公司的受众群体进行全面解析，了解客户对产品的需求和要求，更好的生产符合客户群体需要和喜好的产品。同时密切关注市同行业者竞争对手，对竞争对手对产品的改良要追根究底，找出改良因素，对自身产品进行优化。除了对自身分析外，还要对竞争对手进行信息收集和统计分析，这也是企业展开市场营销方案策划的重要一环，依据大数据建立起多维模型，方便市场营销的技术人员进行参照和使用。企业在进行市场营销工作时，需要调查分析的信息数据较广泛，所以需要扩大企业信息数据的来源，确保数据真实性和准确性的同时，使软件进行统计分析结果更加系统化和完整。这就使企业更贴合市场发展的需求，掌握市场发展的整体动态，结合各类数据深入分析，以进一步适应市场发展形势，从而增强企业竞争力。

三、结语

由此可得出，统计分析在市场营销中占有重要地位，可通过各类统计软件对当前市场，企业自身，同行业竞争对手等进行系统分析，有助于企业认清自己所面临的局面，对未来发展企划做出科学规划，同时根据自身特色来选择相对的客户群体，实现精准指向性市场营销，帮助企业稳扎稳打走好发展的每一步，达到稳步发展。（作者单位：河北大学）