新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

蒋翔

[摘 要]新经济快速发展背景下，市场竞争变得更加激烈，企业在激烈的市场竞争要想获取良好的成绩，就必须依据实际情况，构建合理的营销战略，提高企业的经济效益。文章在介绍传统市场营销战略思想的基础上，对当前新经济环境下市场营销所存在的问题进行分析，并提出相应的建议以供参考。

[关键词]经济环境;市场营销;战略新思路;网络化

[中图分类号]F274

企业市场营销战略要与其的长期发展相对应，其在企业实际运行过程中占有核心地位。经济的快速发展，使我国的经济市场发生了改变，这也导致企业传统的营销战略无法适应新市场。针对该情况，企业在运行期间，应依据企业的具体情况，制定一套合理的营销战略，从而为企业的发展创造更多的机会。

1 传统市场营销战略思想

企业传统市场营销采用的是一种单一销售模式，具体经营过程中，要采用利用市场营销手段帮助企业获取更好的市场。通常来说，传统营销战略相对比较单一，目的就是使消费者能够购买到物美价廉产品。因此，传统市场营销的重点内容就是对商品的具体价格进行定制，而对于产品的包装、服务等各个方面内容的重视不到位。同时，传统营销理念制定上，并未针对消费群体进行划分，只是希望通过一项产品满足所有消费者的消费欲望，而满足这种消费欲望的核心措施就是降低产品的消费成本。此外，传统市场营销理念的目的就是提升企业的销售额度，提高企业产品在市场上的占有率，进而使企业在运行期间能够获取更多的利润。从目前的情况来看，现代企业在战略发展中，营销战略的地位越来越高，而企业市场战略的具体实施情况，以及落实状况都会对企业的实际发展造成直接影响。

2 企业市场营销战略受新经济环境的影响

2.1 产品更新换代速度变快

科学技术的不断更新，加快了产品更新速度，这在一定程度上也缩短了产品的生命周期。企业的产品是否可以在短生命周期内盈利是营销人员需要解决的问题。产品营销期间，应当将产品生命周期作为开展营销策划、组织等各项内容的核心，预算营销活动期间，要对资金的应用进行合理把控，对产品在生命周期内是否可以盈利进行全面分析[1]。

2.2 满足消费者的需求

现代市场中产品代替性增强，同时，消费者的个性需求也随着人们生活质量的提高不断增多，因此，企业在发展前，采取低成本、高效生产模式，从而使消费者的各项需求能够得到满足，促进企业的发展。

2.3 网络化发展

现代企业在具体营销期间要对电子商务进行利用，通过网络完成对传统营销手段中存在的各项不足进行弥补，尽量降低营销成本，同时，要帮助营销人员在作业期间完成对更多信息内容的收集，通过收集的信息完成对消费者喜好的挖掘，制定出受消费者喜爱的营销模式。[2]

2.4 多元化因素

新经济背景下，企业之间的竞争强度变大，企业要想获取发展就必须要具有一定的消费群体。现代消费者对产品提出了更高的要求，企业在进行产品设计时，应满足消费者对多元化的需求，应当对产品的方案进行创新，体现产品的特点。研发企业产品过程中要控制好产品价格，确保产品造价处于一个相对合理的范围内，从而促进消费者消费。现代消费者的需求变得多元化，因此企业的产品也应当多样化，在发展期间要对各个环节进行完善，每个环节都要做好相应的配合工作，同时，对于消费者反映的问题要及时答复，提高企业竞争力。

3 现阶段企业市场营销过程中存在的问题

3.1 市场调研深度不足

多数企业在生产产品前都未做好市场调研工作。企业对某项产品进行贸然生产，可能会导致销售量与预估值存在较大差距，会导致产品发生严重积压，对资金的回收造成影响，影响企业的经济利益。可见，在设计产品前，要深入市场，做好相应的调研工作，提升企业营销途径，确保企业在运营过程中可以获取更好的经济效益。

3.2 营销策略过于单一

许多企业制定营销策略过于单一，对一个营销策略的使用时间过长，容易导致产品失去吸引力。具体营销过程中，作为销售人员如果无法依据不同的营销阶段进行合理划分，容易对市场销售的有效性造成较为严重的影响，也会对于企业的发展造成不良影响。

3.3 服务质量偏低

市场的产品品质如果相同，产品的服务质量则显得尤为重要，其也是衡量企业好坏的一项重要指标。目前，我国许多企业在具体工作中都将重点放在提升产品质量上，消费者在购买产品后，如果在售后出现问题，维修、批复起来相对比较困难，这势必会引起消费者的不满[3]。可见，企业要想获取持续发展，企业中的领导人员应当加强对企业服务质量的重视，要积极对消费者进行服务的基础上使企业给消费者留下一个好印象，为用户的下一次消费奠定基础。

4 做好企业市场营销战略新思路制订的合理措施

4.1 深入市场，加强调研

（1）企业要在内部构建一套专业的调研机构，同时，在市场调研岗位中配置具有专业性的人员，将企业成本预算纳入到市场调研费用预算，通过合理的市场调研工作，为市场营销战略的制定提供支持。

（2）市场调研工作進行期间，应当对特定的产品进行微观调研，并且将与公司业务相关的各项环境调研工作都落到实处。

（3）企业要对市场中语音、文字、价值观相关的各项文化因素，同时，还要了解人们的消费水平。

4.2 采取多元化营销战略

企业营销战略可以使企业在发展过程中的变化需求能够得到有效满足，这样可以为其发展提供动力支持。此外，企业为了树立良好的影响，应适当的开展一些广告宣传策略，可以通过网络和新闻媒体对产品进行适当宣传，使消费者能够了解企业的产品，认可企业的产品。从而保证企业生产的产品可以更好地进入到消费者的视线中，使更多的消费者可以购买企业的产品。企业为了扩大产品消费量，应当具有针对性的对一些多样化的销售方法进行应用，针对新消费群体，可以采取多买多送或免费使用方法，达到激发消费者购买欲望的目的[4]。对于固定消费者可以采取具有针对性的优化方式，保证消费产品能够被维持在一个相对稳定的区域内，在维持住固有消费群体的基础上，不断扩大消费群体。对于销售合同即将到期的老客户，销售人员应当主动出击，上门推销，通过该方式与消费者建立信任关系，为合作打下一个坚实基础。

4.3 提高对产品服务质量的重视

现代经济发展背景下，企业在销售期间应当加强对产品服务质量的重视，提高企业竞争力，使企业能够占有更大的市场份额。企业在发展期间，应加强对一些服务产品营销战略中的具体价值的重视，在营销期间可以采取金融或嫁接保险方式进行，这样能够确保企业在具体营销活动开展期间，具有可操作、合理性等多项特点[5]。同时，企业可以通过对信息网络进行应用，将一些服务信息准确的传递给消费者。信息市场营销和质量管理工作具体开展期间，应适当地融入服务理念，从而实现对产品潜在价值的挖掘，提高产品在市场中的占有率。除此之外，企业为了可以实现少批量、多产品生产，在实际生产期间，应适当对一些柔性方法进行应用，并且要为客户提供一些具有针对性服务，从而保证产品个性化发展。

4.4 打造一支高素质的营销队伍

高素质营销人才是企业构建科学市场营销战略的基础，因此，企业要依据自身的规模，打造一支高素质的营销队伍，从而使企业在发展过程中的整体营销水平能够得到进一步提高。企业在打造高素质营销队伍过程中，应当做好以下几项工作。

（1）采取针对性的措施对营销队伍中的人员进行培训，从而使营销人员的专业能力、素养、知识水平都能够得到进一步提升。

（2）企业应当结合自身与市场的情况，在企业内部构建合理的绩效考核制度，并且要编制一套可以被营销人员接受的奖励制度，要做到奖惩合理，從而调动营销人员在具体工作中的积极性，同时，可以提高企业中销售团队的向心力。

（3）招聘营销人才时，可以适当采用网络招聘或外部选聘方式，这样可以不断为营销队伍注入新鲜血液，壮大销营销队伍。同时，可以在产品销售期间，可以全面落实营销人员在具体工作中的具有良好工作作风，针对个别人员在具体工作中出现的不良作风，应当及时进行转变，通过以上方式，可以使市场营销的精细化管理的最终目的能够得以实现，从而更好地完成对产品的销售。同时，这对于提高营销人员在具体作业过程中的内部凝聚力，以及建设能力的提升都能够起到一定的促进作用。

5 结 语

近几年，我国经济得到快速发展，这对企业的发展是一个机遇，同时，对企业营销战略的制定也是一个挑战。因此，企业在新发展形势下，应当积极应对企业发展过程中面对的各项挑战，在创新营销理念的基础上，指导营销战略的制定，并且在企业内部构建一支高素质的营销团队，促进企业的健康发展。

参考文献：

[1]师静媛.新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].现代经济信息，2019（4）：165.

[2]高雯钰.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].现代经济信息，2018（18）：88.

[3]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2015（25）：66-67.

[4]詹超.基于新经济环境下企业市场营销战略的新思路分析[J].现代营销，2018（6）：52.

[5]肖文泽.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].财会学习，2018（4）：144-145.